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最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

2017-8-12 17:01| 发布者: 夏梦飞雨| 查看: 119| 评论: 0

摘要: 看浪琴表如何用优雅俘获市场最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生浪琴表中国区副总裁李力先生与浪琴表优雅形象大使林志玲最时间:前一段时间,浪琴刚刚在南京开了直营店,这次在重庆又开新店,不知道2016年浪琴开店 ...

看浪琴表如何用优雅俘获市场

最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生


最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

浪琴表中国区副总裁李力先生与浪琴表优雅形象大使林志玲


最时间:前一段时间,浪琴刚刚在南京开了直营店,这次在重庆又开新店,不知道2016年浪琴开店的计划是怎么样的?


最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

浪琴表携手优雅形象大使林志玲揭幕重庆新店


浪琴表李力:其实这些年,浪琴一直是按照自己的步伐在走,2014左右高端钟表到达顶峰后,都有明显下滑,而浪琴的主力价位是在1~3万元之间,这部分区间里我们的竞争对手比较弱,浪琴的市场份额占据了2/3甚至更多,另一方面,浪琴的品牌形象始终是优雅的,使得中国的很多中产阶级非常喜欢。

而中产阶级的人群在不断扩大,收入还是有所增加,虽然这二年可能会因为金融投资方面有所损失,但是整体来说还是向上的,而浪琴恰好就是这些人群的受众目标。再加上浪琴设计的简洁,知性,可以他们产生良好的共鸣。

基于以上几点,所以我们还会延续一如既然的营销策略。说到开店,其实也从一定程度上反映了这些问题,比如以前很多商场一味追求高端,可能不愿意和浪琴合作,可是现在来看,还是我们这样有内涵,更懂得生活的品牌能够带来客源,更加务实,也能为商场贡献销售额。

另外方面,有些不好的店面,比如形象不好,或者销售不佳的,没有什么客流的地方,我们也在不断淘汰,从而保证良好的品牌形象和消费者口碑。

最时间:现在市场环境不好,都说很多品牌在大幅缩减店面,还有一些相近品牌激烈竞争,在这样的市场压力下,浪琴的自信来源于哪里呢?

浪琴表李力:主要还是品牌的健康度与美誉度,优雅与健康是品牌的理念,从品牌形象,产品风格,赞助的赛事,店面装修,甚至服务员,随时随地在传递给顾客这些理念。不到三万的主力价格,优雅不张扬,务实不掉价,非常符合主流消费人群的认知,也能代表主流消费人群属性的品牌和产品。

最时间:去年的圆舞曲系列和今年的全新骑仕系列腕表,都让人眼前一亮,不知道品牌对新款腕表与经典款式,在整个产品线中地位是怎样的呢?

最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

浪琴表嘉岚系列2016年新品

最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

浪琴表骑仕系列2016年精钢钻石女表


浪琴表李力:浪琴品牌一直定位是个传统的手表品牌,一百八十多年来,一直专注于手表制造。其实手表消费市场是比较传统的,90%的手表是圆形,虽然有酒桶型或者方形腕表,但是受众群体是不大的。而且有些经典款式,比如嘉岚、名匠、军旗已经畅销至少十余年了,这些款式已经深入人心,其实是不用太多变化的。所以说,第一是品牌,第二是产品,已经达到了一定认知度。另外对于圆舞曲和骑仕系列,是对经典款式的一个补充,可以给人们更多个性选择,而且也很成功,圆舞曲系列去年10月份上市,到春节左右,我们做过统计,已经卖掉了一半的店铺进货,说明我们这样的款式刚好满足了顾客追求个性的需求。

最时间:现在一些高端品牌的价格在下沉,渠道也有下沉的趋势,这样的策略是否会影响到浪琴的产品定价和销售呢?

浪琴表李力:对于其他品牌的定位和策略,我不加评判,但是对于浪琴来说,不会突然推出什么所谓的惠民款式和价格,这个是对品牌的很大伤害,从瑞士总部到中国区,大家的认识是一致的,也会对消费者造成困惑,我们品牌的价值到底是怎样的呢?说到价格,手表是个价格非常敏感的产品,一个品牌的定位离不开价格因素,如果品牌忽然出现超低价产品,这会对购买者造成疑惑,这个品牌的目标人群到底是哪些呢?如果说某些高端品牌的价格下沉,就是到了我们的价格区间,但是只要专注于浪琴自己所擅长的,就不会出现问题,就好像大家都知道的一句话,打败自己的不是别人,正是你自己。

最时间:在大陆区域内,西南地区对浪琴整个销售的占比是怎样的,增长幅度品牌是否满意呢?

浪琴表李力:西南地区的经济发展非常不均衡,其他几个地区都相对比较落后,只有四川和重庆经济表现还比较好。其中成都在2014年度里第一次超过沈阳的销售,变成了第三位区域,重庆市排在第六位,所以在西南地区的这二个城市还是很有潜力的。加上西北地区,西安排名也在前十之内。此外加上排位第一的上海周边,还有南京和杭州,这样整个区域销售链我们品牌是完整的。


文章来源:钟表 最时间


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