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百达翡丽全新的5711A，相信关心手表的应该都知道了，不锈钢表壳，蒂芙尼蓝面，限量170枚，零售价5.2万美元折合人民币约34万元，只在纽约、比弗利山庄、旧金山的蒂芙尼精品店销售。 二级市场，已经有香港表商认投600多万元。所谓的认投，不是行情，指的是有人愿意花600多万元买这块表。但因为还没有实物交付，所以买方有可能后悔，卖方也有可能提价，一切皆有可能。 本来，像这种满满都是金钱味道的新品，除了再蹲个北京时间明天晚上11点富艺斯的拍卖结果，其他也没什么值得多说的了。 但是！昨天，有人问了我个问题，“百达翡丽为什么会推出这样一款明显有悖于品牌形象的产品？” 很有意思的一个问题。 毕竟，今年年初百达翡丽总裁泰瑞·斯登在接受瑞士报纸采访时曾提到：“决定停产5711A，是因为我感觉这块表已经有点泛滥了，但我希望的是尽量不要让单一产品发展得过于商业化”。   这类问题，通常的解题思路，是先理清楚谁是最大的受益者。 普通消费者？ 纯粹的吃瓜群众，没有任何利益关系。说的直接点，不要说蒂芙尼蓝面了，常规的5711A/5712A，现在都和普通消费者没什么关系了。因为花100多万买块钢表，不管它将来是涨是跌，买的当下确实是需要不把钱当钱的底气。 VIP？ 也没多大好处。手表到了五六百万这个级别，与其说是理财产品，不如说是财富的避风港。在这个维度上，蒂芙尼蓝面的价值，和RICHARD MILLE是差不多的。  5711A常规款，蓝面  5711A毕业款，绿面和绿钻  国外有网友调侃，12月还有3周，还能出三款特别版，有人想出了三文鱼色，有人想出了乐高版， 表商？有受益。 这块表转手是能赚不少钱，却也不止于此。 表商拼到最后，拼的是信誉。信誉怎么体现呢？理论上是口碑，但一来普通消费者很难打听到真实的情况，二来表商也不可能每天举着个大喇叭说自己多么靠谱，王婆卖瓜，空口无凭，肯定要有背书的东西。实体店是最常见的，背后的逻辑陷阱是：“开实体店的，有实力有地方，不会骗人”。 有如5711蒂芙尼蓝面这样的大货也是差不多的逻辑，显示的是自己的实力和渠道，想传达的意思是：我经手的都是几百万的生意，怎么会骗你那十几二十万？  蒂芙尼？我觉得是最大的受益者。 有听到过这样一个传言：认投600多万的香港表商，富艺斯明晚的拍卖，都可能托，是为了帮这块表定一个行情的标杆。而行情标杆的价值，在于蒂芙尼的配货。 具体的配货政策，现在还没有明确的答案。有朋友问过纽约蒂芙尼精品店的销售，得到的回复是，“未定，预估至少是50万美元的产品”，折合人民币差不多300万。 要知道，蒂芙尼在全球卖的是不错，但好卖的是1万多的笑脸项链和两三万的钥匙，真到了几十万上百万的高珠级别，蒂芙尼是有也肯定有人要，不过要的人有多少是个问题。大部分人：这个价位段肯定买海瑞温斯顿。 再说个笑话。蒂芙尼也有自己牌子的手表。那玩意……我来说个故事：好几年前，出现过一批零售价25万左右全新却只要6万多的蒂芙尼手表，有人图便宜接了盘，结果卖了大半年一块都没卖出去 ，不知道最后是怎么处理的了。 高价位的珠宝，高价位的手表，这些原本老大难的库存，有了百达翡丽5711蒂芙尼蓝面，不就能都解决了吗？ 几百万上千万的配货，总不见得是几百万根钥匙上千万根笑脸吧？    二三十万的东西，搭售原价出不香吗？ 至于具体配多少，是要看明天晚上的富艺斯拍卖。最终的成交价决定了百达翡丽5711蒂芙尼蓝面的配货政策。 我猜个数，应该是能叫到1000万元左右，上下浮动不超过200万元。 假设猜准了，真的是拍到了1000万元，扣掉佣金，扣掉产品定价，配货的金额差不多会定在100万美元。 说蒂芙尼是百达翡丽5711蒂芙尼蓝面最大的受益者，原因就是在这里。 限量170枚的手表，20枚左右给关系户，剩余150枚左右流向市场。一块表可以消化掉100万美元的库存，150块理论上就是1.5亿美元的库存。 吓的我赶紧看了眼同款劳力士压压惊……   然而，最初的问题，“百达翡丽为什么会推出这样一款明显有悖于品牌形象的产品？”，似乎还是没有答案。 百达翡丽得到了什么好处？ 钱？不入他的账，他也不缺能配货的。 名？倒是难得一见的全网统一嘲讽，爱彼出黑豹的时候都还是有人夸的。 没捞到钱，没赚到名声，图什么？ 总不见得是无私奉献再拉老伙计一把吧？  |
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