用户总嫌产品“不值这个价”？痛点创意帮你忙(1/9)

常言道，“买家没有卖家精”，商家和用户之间的攻防游戏，自打商业行为降生以来，持续了数千年。广告伟人奥格威更有金句一针见血。在与营销经年累月的战役中，用户构成了一系列的防御武器，心理账户就是其中之一。人们会精明地给不同物品在心里定性“标价”，当他或她觉得不值时，一个子儿也不愿多掏。好比前不久引发讨论的1500元蒂凡尼回形针，一个回形针到底值多少？用户心里早有权衡， ... [查看原文]

标签： 理查德米勒

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