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一、为什么需求视觉锤 在人们的日常生活中，自然是形象化的。视觉图像比口言语更接近自然。人们一天接触的90%的信息是经过眼睛接纳的。人类的左脑用于言语思索，专注于推理和剖析。右脑运用图像来思索，并专注于直觉的整体。消费者通常愿意接受他们所看到的，但立刻反驳他们所听到的。 产品的品牌称号、口号和视觉锤是三位一体的。但是，在产品运作过程中，最能感动消费者的视觉设计却被大多数企业组织所忽视，更多的现象是三者之间的不相关和不谐和所招致的弱品牌。作者以为“随着越来越多的产品和越来越猛烈的竞争，将这三者分离在一同变得越来越重要！”如何找到视觉锤？我们能够从产品开端，用我们的左脑思索产品言语和口号。然后放松，联想，思索产品创意，树立能够牺牲一些言语效果来发起视觉，最后找到视觉锤。一把好的视觉锤子最终会反响到产品言语中，并将产品品牌深化到消费者的头脑中。
二、构建视觉锤的10个措施 1.外形。 简单的就是最好的，假如你想要一个符号能惹起人们的留意，你就要不惜代价避免单调。好比可口可乐的瓶子、耐克标记、飞驰标记、麦当劳M，要找到有意义的钉子，只需外形没有言语的钉子也不能成为好的视觉锤； 2.颜色。制造对立感，能够给一个简单的产品涂上一个不同寻常的颜色来发明潜在的视觉锤，例如，玫琳凯的老板给凯迪拉克涂成粉色来推行化装品。给视觉锤选择颜色时，单一色总比多色要好。如：麦当劳比汉堡王的视觉锤胜利。将颜色作为品牌名的一部分通常是个好主见，特别是品类中短少“颜色”命名的时分。消费者看待品牌是以字面为导向的。你的“颜色”品牌名需求一个运用与你的品牌名相同颜色的视觉锤。胜利案例：红芒果（Red Mango）。 3.产品自身。人们选择品牌是为了表白自我，他们会选择希望人人都知道其所代表含义的品牌。好比M&M豆、亨氏番茄酱、宝路薄荷糖、劳力士表带、Crocs洞洞鞋（丑得特别）。 4.包装。某些品类中，能够用异常昂贵的包装来推出新品牌。在这个品牌胜利之后，能够退回到传统包装，以坚持品牌合理的价钱。消费者喜欢“更好”的东西，而不是“不同”的东西；但从营销规律上来说，真正有效的不是“更好”，而是“不同”。好比大象单手就能翻开、黄太吉外卖盒子、绝对伏特加瓶子、Rio鸡尾酒、农夫山泉40元/瓶（瓶子经过设计师比稿）； 5.动态。包含了动态、运动或游行的视觉锤比那些静态的视觉锤或静止的画面更有效。好比德芙巧克力丝带、啤酒boom撬开的动作、迪士尼城堡。 6.开创人。假如想要你的公司知名，就让你的首席执行官也知名。公司的开创人能够从名人崇拜中得到2个益处：①人人都会开公司的人充溢了猎奇；②人人都以为公司的产品和效劳反映了开创人的价值。假如这2方面都能得到，那么公关的潜在效能就会翻倍。开创人形象的视觉锤能够传承好几代。在开创人逝世之时，开创人作风化的卡通形象能够辅佐，而不是他的照片。另一个能够辅佐的元素是服装上的差别（KFC上校的白上衣和黑领结）或面部毛发上的差别（杰克·丹尼的八字胡）。 7.符号。视觉上的暗喻是指借用一个符号，使无形的差评具有生命力。如：旅游者公司用了一个小红伞的符号来标示它提供的保险业务。言语钉子是“在伞下更好”。假如言语钉子很弱，常常表明营销人首先选择的是视觉锤。这就违犯了“钉子第一，锤子第二”的基本准绳。 8.名人。不要用名人做视觉锤，缘由有三：①名人的代言费很高；②名人有时不是你产品的牢靠消费者；③名人也有人性的弱点，这些弱点有时会损伤你的品牌。选对了钉子，简直任何一个名人都能够为你的品牌增加生机。选错了钉子，哪个名人都无法有益于品牌生机。 9.动物。动物能够成为十分有效的视觉锤。运用多种动物是个错误。一个易记的营销规划需求聚焦在一种动物上。好比腾讯的企鹅、天猫的猫。 10.传承。让历史发挥作用，好比可口可乐不时在强调它的传承。CocaCola仍在沿用斯宾塞的手写体。 |
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