有家民宿获数千万美圆融资 携程再下注

民宿连锁品牌有家取得携程、途家、58产业基金战略投资数千万美金。

自2017年下半年起，携程关于民宿的注重水平就在增强。董事长梁建章为途家站台，到访蚂蚁短租都在释放这种信号。这首先源于民宿市场更大的增量市场——从在线化率来看，中国的酒店还有一倍的增长空间，但非标类的空间大约在四五倍；另一方面，经过途家收割了在线短租流量的半壁江山后，携程也需求贮藏优质的民宿库存——向产业链渗透，押注行业抢先玩家，也契合携程投资的大逻辑。

“短期内民宿行业的问题在于优质供给量缺乏。”梁建章曾公开表示。换句话说，即便中国在线短租呈现出途家、小猪、Airbnb三足鼎立的局面，但它们曾经完成的可能仅是“衔接”，加一部分用户教育工作。当越来越多的潜在用户愿意选择民宿来替代酒店时，能否提供稳定、优质供给成了关键。

现状可能比人们想象中要差一点。《中国在线民宿预订市场专题剖析2017》显现，2015年-2017年，中国在线民宿预订市场买卖范围增长率从152%降至64%，“假如是健康的状态，应该是两三倍的爆发式增长。”有家民宿开创人兼CEO申志强说。他的目的是创建一个连锁的民宿品牌，为各个短租平台提供优质房源。

申志强通知记者，有家的角色定位相似于短租平台上的二房东，它们也是房源总量占比更高的房源运营者。这个群体的痛点在于，担忧运营风险，不肯大投入改造房源，亲身管理三五套房源有不错受益，但劳心劳力，一旦要增加房源，就要增加人手和运营成本，若无技术伎俩辅助管理，收益率也会降低。另一端，房客觉得效劳划一不齐，很难抵达心理预期。

有家民宿提出了“合伙运营、全程托管”的方式，由业主（有买来或者租来的房产、有资金）或民宿投资人（无房产，有资金，由有家代为租下特定房产）提供闲置房产，由有家民宿担任统一托管，收入双方七三分红。这种方式接近短租中的“自如寓”，差别在于自如是重资产，需求首先从业主手中租下房产，但有家是轻资产，由业主或投资人出钱，处置房源问题，有家担任运营。

有家民宿2018投资人协作计划书显现：以5年期限、10套房、协作款53万（含保障金、品牌运用费、软装改造费）为协作模型，以一套成都二居房源、月租金3000，平均房价400元，出租率75%计算，项目的回报周期1.4年，5年总收益368万元，总利润187万元。

“我们的回报周期之所以比经济型酒店短，一是单间房的投入只需两万左右，是它的一半，但单价能够抵达200，高于经济型酒店的180元。”申志强说。

有家吸纳房源的规范有如下几点：城市的中心商圈；1—4居的分散式普通居民住宅；有客厅、有厨房、有阳台、能聚会。基于蚂蚁短租和途家之前积聚的短租数据字典，有家能够相对精准地控制房源质量、房租水平、出租率等，以此规划投资回报率。有家2018年计划在全国40多个城市，规划200多家虚拟门店，合计10000套房源左右。

有家民宿在运营上采取了“虚拟店+效劳中心”的方式，100间房构成一家虚拟店，一个效劳中心会掩盖三公里以内的虚拟店，提供管家、保洁、统一的布草洗濯以及寄存效劳。

事实上，做重运营，在房源上下功夫，曾经是整个短租行业的共识，平台早已躬身其中。小猪在2016年上线保洁效劳，蚂蚁短租则在去年推出“蚂蚁保洁”，美团旗下榛果民宿也引入了大型连锁布草洗濯工厂，无不希望在“卫生”问题上提供规范化效劳。就连以方式之轻著称的Airbnb中今年初也宣布实行新房源规范“爱彼迎PLUS”，对优质房源中止甄选。

往常有家的呈现和快速融资，阐明行业仍在进化。这种途径近似于电商的展开阶段，当冒充伪劣难以根绝的淘宝无法满足人们对质量的需求时，就有了大品牌入驻的天猫。有家显然想做成民宿中的一个大品牌，正如在经济型连锁酒店中，也曾有如家、七天、速8的崛起。

依据有家的商业模型逻辑能够预测，未来在房源拓展端，有家将一定会与自如、相寓等长租公寓正面交锋。民宿品牌中，路客可能是有家最值得关注的竞争对手之一，它在超越50个城市已具有一万套房源，并接连取得融资。好像批发巷战，对优质房源的争夺会是影响竞争格局的关键。

网易严选也成了有家民宿的战略协作方，为后者提供软装支持，双方计划在未来一年推出5000套有家民宿严选HOME。这是一个双赢的协作，有家民宿取得精品电商品牌的背书，而网易严选又拓展出一个线下体验的场景。早在去年，严选就和中端酒店品牌亚朵协作，把床品、毛巾、以至食品摆进了亚朵的大堂和房间。