爱彼迎上市 BR/ 猖獗想法变成865亿美圆财富

证券时报记者 余胜良

2008年，硅谷的创业孵化器Y Combinator开创人保罗·格雷厄姆（Paul Graham），面试爱彼迎（Airbnb）开创人，“他们的点子糟糕透了”，保罗·格雷厄姆以为那些想要把自己的家租给陌生人的人都有病。

在尝了他们送的麦片后，他还是决议给他们2万美圆创业基金。

12月10日，爱彼迎在美国挂牌上市，从招股价68美圆翻倍上涨到144.71美圆，市值抵达865亿美圆。猖獗的想法变成了庞大财富。

开山祖师

爱彼迎是共享经济开山祖师，这家公司的来源，是2007年，两个穷得付不起房租的大学毕业生，在房间里放上3个充气床，出租给了两位男士和一位女士，只是想赚点外快。四天时间，每人支付了他们80美圆房租。

这个事情的妙处是，两个开创人，并没有付出多少额外成本，但是经过暂时短租，补贴了家用。

中国人熟知的滴滴打车，一开端的方式也是如此，契合一定条件，都能够在平台上接单，经过顺风车等方式，分摊成本，当然能赚点儿钱更好。

尔后，形形色色的共享经济，就从这里开端了。

创业初期十分艰难，起起伏伏，他们曾在奥巴马的演讲地点丹佛市做推行，当地酒店较少，而去看奥巴马的人又很多，这让他们火了一阵子，不外很快又停滞下来。

他们试图以150万美圆的估值融资15万美圆，联络了15位天使投资人，其中8个回复了拒绝的理由，另外7个则没有回复。

爱彼迎看似维持不下去了，他们要靠透支信誉卡支撑。接着靠卖麦片渡过一阵日子，然后在保罗·格雷厄姆那里募了一点儿钱。

2009年，开创人发现成交不时没有起色，就体验了24家房源，发现一个共同问题，就是房主们不擅长拍照，而且文案也不漂亮，他们决议为房东们拍照上传。这些房源经过“美颜”之后，在纽约的订房量涨了两三倍，当月，公司在当地收入整整增长了一倍。这一做法很快被复制推行。

今天旅游者们再翻开爱彼迎网站，会发现有无数个漂亮房源，拍摄角度和光线都很考究，偶尔还会有房东高颜值照片，人们已很习习用光影来吸收客人，包含出卖房源的网站，以及商品，也都会在陈列展示上想尽措施。

在孵化器的13个星期里，爱彼迎的每周收入从200美圆上涨到4500美圆。2009年4月在孵化终了时，爱彼迎取得红杉资本60万美圆的投资。2010年1月，爱彼迎总预订天数还只需10万，但在一年内增长了700%。开创人开端觉得自己做了一个大生意。

2011年7月，爱彼迎完成B轮融资，金额达1.12亿美圆，公司估值达13亿美圆。2013年，爱彼迎停业额曾经抵达2.5亿美圆。2014年年中，爱彼迎融资总共超越8亿美圆，估值130亿美圆。

2017年3月10日，爱彼迎最新的一轮融资有40余家机构参与，该公司估值也由此抵达310亿美圆。

但是尔后两年，估值就不时停留在310亿美圆这个水准，而且随着共享经济的另外一个标记性公司Uber不时呈现迂回，共享经济也被质疑。

今年新冠疫情后，爱彼迎的租房业务遭受庞大打击，今年二季度收入仅为3.38亿美圆，同比降落72%，亏损5.75亿美圆。

2000名员工遭裁撤，占员工数量的1/4，为了渡过难关，他们还在资本市场筹集20亿美圆，其中银湖资本和Sixth Street取得的认股权证将能够以180亿美圆的估值行权，相当于每股30美圆。

经过一系列自救，他们再次盈利，第三季度利润抵达2.19亿美圆，这主要得益于短途旅游订单数量大幅回弹。

口碑

在疫情和上市过程中，爱彼迎的做法为其赢得赞扬。好比允许订房者退房，为裁撤员工保存股票，并弥补四个月薪水。

在上市中，允许短租房东以发行价置办发行股份，允许员工在股票上市一周内就兜售部分股权。

爱彼迎具有很多粉丝，这些粉丝在体验过爱彼迎后，很容易成为爱彼迎的房东。

旅游时住在酒店，和住在他人房间，是完整不同的两种体验，酒店很容易给人彬彬有礼的陌生感，而旅游者作为陌生人深化当地，希望对当地人文环境多一点了解，希望和当地人多一点接触，共享给了这样一个机遇。

而且和酒店装修不同，共享房间装修作风会愈加个性化，种类更多，合适享有多种体验的旅客。共享房间还有一个益处，是整租一大间房，合适一个大家庭出行旅游，而且这些房间还提供洗衣机、厨房，能够洗衣做饭，这远非普通酒店所能提供。

不外爱彼迎在中国也遭遇到一些水土不服，在中国不时投入不大，而且在战略上偏重房东，其开创人发现，一个区域内维持一定数量的房源，让访客有选择余地，会促成成交，所以在争取房源上比较下功夫，好比请求订户预定后，若想取消要提早5天，否则取消预订请求订户负全责。

另外一个问题是，爱彼迎一开端的设置，是想经过共享闲置的房屋资源处置房源问题，缩减中介环节，让潜在房客和房东于线上平台直接买卖，从而大大降低供给和需求双方的成本。这些新增加的房源处置住宿问题，同时成本很低，这是社会增量财富，有助于处置酒店处置不了的问题，好比会议召开或者旅游旺季时承接过多游客。

但是这种方式走到最后，会慢慢专业化，往常有很多房源都是一定组织中止管理，或者有比较凶猛的房东开端扩展范围，向酒店方向演进。