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当你踏入医美行业有什么惊人的发现？

2023-2-16 11:34| 发布者: 挖安琥| 查看: 81| 评论: 5

摘要: 当你踏入医美行业有什么惊人的发现？

当你踏入医美行业有什么惊人的发现？

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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wanhuLee 2023-2-16 11:37 引用

作为5年医美护肤从业者，从医美护肤的角度看整个市场。1、进口国外品牌的假货率比国产本土品牌高10倍。主要原因是代购圈的人群太高，全国使用进口护肤品的人数非常庞大，假货的生存空间非常广大。包括菲洛佳，日本复活草，法国娇兰，雅诗兰黛，怡丝丁，蒂佳婷，伊菲丹超级，jm，种种梯度的品牌会比国内医美护肤品的假货率高很多。2、医美护肤品的野蛮生长时代宣告过去国内医美护肤野蛮生长出现在2019年，按目前情况，基本10-100元的面膜，所有梯度都覆盖上了各种品牌，并且开始建立自己护城河。2020年将会宣告野蛮生长时代的结束了。按金字塔来分，最底层的第3梯度：绽妍，斐思妮，柏芙林，敷益清。第2梯度：创福康，芙清，芙芙，博乐达。第一梯度：可复美，敷尔佳，薇诺娜，润百颜

3、医美护肤品的生命周期可以更长。主要是源于安全性和功效性的保障，外加院线背书的核心操作，带来了周期可以比常规网红爆款走的长，大家会发现敷尔佳长期活在最热门，很大一部分就是生命周期的体现，会比单纯的网红爆款走的路更长，核心竞争力更强大。同行可以放心，给你坚持的鼓励。

4、微整形项目的收费标准不够统一。无论是光子嫩肤，热吉马提拉，玻尿酸填充，水光玻尿酸，各类微整形，其实是成本非常清晰的常规整形手段，所以在看到层出不穷的收费乱象，打着不同产品使用来胡乱收费的情况感到很惋惜。如果有一个手段可以整治这个感觉会更好。微整形的技术含量相对低，溢价空间的幅度成为了忽悠的高低。其次这里要回扣下刚刚说的第一条，进口品牌假货更多，这里跟微整形结合的就是进口针类产品，菲洛佳，丝丽，三文鱼，丽朱兰等等，是真的真的非常多人为了空间去操作假货的。大家一定要慎重，烂脸，移位，发炎的概率相当大。5、医美护肤品是以成分精简来取胜的，但是单一成分的趋势在消退获取信息太便捷了，知乎小红书，朋友圈等等，但是成分的崛起要两方面来看。第一是新时代下大家对成分的注重，避免了很多不安全性的风险。第二是便利了低端品牌，一个品牌没有任何研发背景，没有工艺技术噱头，没有专利，靠的就是单一的成分对标上位。靠单一成分上位，已经无法满足广大的消费者群体了。极度敏感，或者术后的护理确实需要精简的修复成分来改善肌肤，但是随着市场的消费群体的扩大，大家的需求越来越复杂，提亮，细纹，收缩毛囊等等，导致单一的成分大家觉得用起来没意思，太寡。6、网络时代，成分派崛起，但不懂结合皮肤问题举例烟酰胺，不同浓度的烟酰胺，不同地方进口的烟酰胺也会有区别，有些人用了好提亮，有些人用了长毛，跟产品有关系，跟你的皮肤问题也非常有关系。烟酰胺确实有提亮功效，但是你皮肤敏感，胡乱用该成分产品，导致皮肤会更脆弱。再到博乐达刷酸，虽然厂家宣称博乐达可以双向调理角质，但是水杨酸对角质的侵袭是实实在在的，很容易导致爆豆，小颗粒痘痘的突起。7、行业遇到贵人很重要一个人非常渺小，跟一个团队一个高玩非常核心。一个团队会相互激励，风风雨雨一起度过，只要目标在，就会有路。一个高玩很重要，市场的方向，热度，幅产品拓展幅度，都可以在高玩的指点下执行，而且还可以给与帮助。

8、无论是医美护肤和医美项目都一样，实际上卖的就是产品只要是销售都相同，只要你想挣钱在没有学历，技术的背景下，就得做销售。就要面对客户的抱怨，抛弃，不耐烦，投诉。就要面对自己如何拓客，如何提升产品质量，如何提升服务价值意识，如何保证产品稳定性等等。整个行业也是这么发展的，产品，服务。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最后：今年很难，作为行业人士，看到了整形医院的转型，家具类的护肤品已经不再是主要项目。因为护肤品在网络通行下，透明化没有空间。所以啊，大消费，全民零售使用才是真理。没有什么特别惊人的发现了，越做越久就会发现越做越常规，天天都是芝麻绿豆，概括却是精彩人生。欢迎行业交流，皮肤知识交流公司图：
wanhuLee 2023-2-16 11:36 引用

15年踏入医美行业，现在回想起来，自己当初的认知有些可笑。友情提示：内容过于真实，可能会戳到某些人的痛处。

一、医生其实没什么话语权入行前以为医生最牛掰，交了一群医生朋友之后，才发现实际上并不是。除了极少部分医生大佬之外，大部分医生，尤其是年轻医生，在机构里说不上什么话。体现在两个方面：专攻领域大家看着医生宣传资料里面的“擅长项目”，会发现排在前面的都是常见医美项目。实际上有时候排在后面的，甚至你都没怎么听说过的项目，才是人家主攻领域。尤其是部队或者公立走出来的医生，基本功扎实，常见医美项目真心手到擒来。我见过做复杂颌面手术的、见过做再造的，出来之后一天到晚割双眼皮、做鼻子，自己最拿手的本事，几年都没机会施展。没办法，医生也是人，人总是要吃饭的，市场就这样，除了心里苦，还能说什么？2. 项目方案有时候做医美项目，想跟医生做术前沟通，结果医生简单说了句“可以做”，就直接忙去了。是不是很郁闷？医生也郁闷！咨询师把项目方案都谈好了，医生还TM能说啥？不要觉得咨询师给你说得天花乱坠的就开心，问过主刀那个人的意见么？个体差异问题都考虑了么？专业技术有一半是用在给这些方案擦屁股上！完了效果不满意等等各种问题，还要医生来背锅……除此之外，在资本眼里，医生最多算个专业门槛高一些的技术工，巴不得医生一天到晚在手术室不出来。一天N台手术，处理各种问题。别诧异让你变得光鲜亮丽的医生，为什么看起来如此显老，都TM是累出来的。

二、新媒体审美基本都是扯淡入行前觉得这个行业的核心就是审美，等见识到了各种现象，才发现实际上并不是。医疗美容，医疗排在美容前面，还是有它最根本的道理。至少医疗还可以综合评估，审美拿什么去评估？整天拿审美说事儿的，绝大多数对医疗缺乏最基本的敬畏之心。公立医院的审美比不上私立医院我刚开始也这么认为的，后来发现完全是扯淡，真是审美不行，那TM一天到晚从公立医院挖医生，是几个意思？完事儿医生从公立医院出来，合同一签，审美立马提上去了，你这合同带着中央美院的BUFF还是咋滴？尤其是网红小翘鼻开始流行之后，这种说法更是喧嚣尘上。去年跟一个行业内的医生老大哥喝酒，随口说起这事儿，大哥当时怒了：老子这几年修的全特么是这种鼻子！所以，这根本不是审美的问题，而是理念的问题。你以为的美容，对人家来说是医疗！2. XX整形模板与XX高级脸闲着没事就喜欢刷什么“最新整形模板”、“为什么XXX的脸这么高级”之类的新媒体文吧？看看就完了，别脑子一热，看开心了就去跟风，完事儿有你吃苦的时候。想没想过这些人为什么一天到晚写这些东西？天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。整形外科毛利最高，但是复购低啊，怎么办？一帮子没啥医疗基础的人，硬生生地把需要动刀子才能搞定的事情，玩出了快时尚的赶脚。来呀，快活呀，跟风搞一个，舒服两年，后遗症出来了，怎么办？来呀，有新款，跟风换一个，舒服两年，更新款出来了，怎么办？先不说赚你几回钱的问题，就问你的身体受不受得了？这几年没少出事儿！想做医美，先看风险，再看收益！任你审美独占世间八斗，关键时刻救你的还是医疗！

三、案例图最多只能信三成术前路人，术后女神。是不是有这种感觉？我开始也是这种感觉，搞清楚常见项目之后才发现，这TM是术前素颜，术后精修。拿双眼皮案例来说，术前单眼皮+皮肤黯黄粗糙，术后双眼皮+皮肤白皙水嫩，割双眼皮送嫩肤？但现在市场就这样，拿术前和术后即刻的对比，很多人看不下去。有回医生发了个朋友圈，双眼皮案例，术前+术后即刻对比，高清无修。一帮子医生在下面评论得热火朝天，新媒体的小伙伴儿点个赞就闪，觉得看不下去-。-#就跟一般人看整形外科教科书一样，字都认识但不知道啥意思，图都能看但就是觉得丑。当然，这个还算基本操作，基本能忍，最离谱的莫过于案例倒卖。之前看有报告说“黑医美是正规的多少倍”，觉得数据太夸张，直到我在某宝发现案例套餐……2500张图片，包含手术原图、成品套图、反馈套图；500个视频，包含手术视频、成品对比视频、反馈视频。想象一下这些图片和视频的最终流向，可能你看到的宣传案例图、医美日志、种草短视频，都有一部分来自这里。想想也挺讽刺，“黑医美”输出案例，居然还玩出了产业链……所以，迷信案例的，还是先提升分辨能力吧。

案例套图

四、项目包装，真假难辨先问个问题：“钻石美雕”是啥项目？如果大家评论回复，答案绝对五花八门。医美行业的项目包装就这风格，名字不明觉厉，概念尖端科技。名字不明觉厉如果挨个翻看医美机构的宣传文案，会发现用词涵盖文化、艺术、珠宝、名胜古迹、历史名人、神话故事。眼鼻整形，美体塑形，为其中翘楚。没点知识储备的，根本看不懂名字，当然，肯定会让你看懂部位。拿隆鼻来说，《医疗美容项目分级》里就仨字“隆鼻术”。这多土啊？把“钻石美雕”四个字加上，钻石美雕鼻，是不是瞬间高大上了起来？要问和其他家什么区别，名字就是最大的区别！要问为什么价格这么贵，钻石美雕怎么能便宜？名字牛掰只能算基本操作，起码项目还能对得上。遇到包装概念的，才叫生无可恋。2. 概念尖端科技当相关领域专家还在潜心研究论证时，某写字楼的医美机构已经开始实际应用，并取得良好的反馈。我要举的例子就是端粒酶抗衰……估计玩这种概念包装的人也没做什么功课，最起码名词解释要看啊！算了，名字不重要，说下操作方式。基础版：生长因子+滚针。反正客户也不懂，话术与产品外包装很重要。进阶版：肉毒素+玻尿酸。反正客户也不懂，先把皱纹问题解决了才好忽悠。高阶版：自体脂肪填充+其他。反正客户也不懂，脂肪+膨胀液就是体外培植。所以，看完啥感觉？

五、互联网看脸&美学设计写这部分其实很纠结，因为动了太多人的蛋糕，但是想想信这个的人，大概率也不会看，所以还是决定写出来。如果不是一个负责任的整形医生给你做的设计方案，当成娱乐就行了，千万不要信！因为这活儿咱们自己在家都能干！准备一张透明网格纸，两张同角度照片，一张素颜，一张带妆PS。素颜是真实情况，带妆PS是期望效果。把PS照片换成明星或者整形模板也一样。网格纸一罩，有差别的地方就出来了。然后套公式，网上一搜一大把，眼睛鼻子啥的，各种比例角度等等。接着根据基本原则“多退少补”上项目，医美项目就那么多，常见项目更是没多少，搞清楚啥效果就行了。是不是很简单？十分钟搞定！问题就特么出在这儿！因为入门极其简单。有些人只是沉迷看脸，单纯觉得有意思；有些人就拿这个当生财之道，把各种素材填进刚才那个筐里，再把神马所谓的美学、相学、PUA等等加进去，大多数人要中招。因为简单，所以膨胀；因为膨胀，所以缺乏敬畏，完全不在乎什么医疗什么健康。比如某些渠道，手术最终缝合之前，渠道人员还要看看是不是符合自己的设计，符合了才能缝，不符合要修到符合为止。只要术后即时效果好，把钱赚了就完事儿，谁管你将来怎么样？出了问题都是医生的责任。比如某些黑针，讲啥理论基础啊，心理辅导练胆量，直接上手看效果，完了整出一群艺不高胆子贼大的法盲。

六、免费整形真与假真 · 免费整形的确存在，主要有公益性整形和打版整形两种，但大都会设置条件，比如针对特定患者，或者签肖像权。假 · 免费整形就纯粹是在玩套路，神马以招代整、类传销等等套路叠加，最特么可恨。公益性整形公益性整形也不是说全都一分钱不要，有些是特殊情况，会做减免，象征性地收些费用，用院方的话来说就是：当做公益了。有些是发起公益性活动，针对特定的患者，比如耳缺损、唇腭裂等等。参考新闻链接：男孩1岁时滚入火堆严重烧伤后遭母抛弃现求助换脸除此之外，有些医生也会做些公益性整形，但是相当随机。免费打版整形特征很明显：大多为新院新医生或者新项目，因为缺乏案例，所以用免费整形换肖像权。但是这种羊毛，一般人大几率薅不到。医院会优先选择内部员工，一方面双方有信任基础，无论是面诊还是签肖像权都更容易，另一方面便于术后监测，毕竟天天都要上班。而且整得效果好，有客户看照片咨询，可以直接把真人拉过来，现身说法。如果内部员工不行，会选择员工的亲戚朋友，还是因为信任基础。不过这种情况，可能要收点耗材费用。另外还有种公开招募的，除了签肖像权之外，还需要在指定平台有粉丝基础，同时要配合院方做内容输出。重点：所有的免费打版整形，都是有限制数量的，一般单项目不超过3例。同时要看面部基础条件，条件不好的会被拒绝。套路免费整形套路免费整形有一个共同特点：免费骗你进店，收费才能出门。基础版：骗进店，上洗脑话术，忽悠得你心动，开单，然后借口条件不符合，喊你掏钱。暗夜版：骗进店，上洗脑话术，忽悠得你心动，开单，然后骗你办贷款，承诺帮你还，等你办下来做了项目，要么直接拉黑你，要么喊你帮她拉人头，最后各种套路集合，甚至把你变成帮凶。所以，最好连店都别进，车轮式洗脑的体验绝对好不了，更别提有些还暴力胁迫。实在没忍住想要进店，记得先查机构资质，没证的不去，太偏的不去。别带身份证和银行卡，微信支付宝里留点零钱，剩下的转卡里然后解绑。记住：免费整形完事儿还承诺给你工作的，直接闪人！招你上班完事儿还给你免费整形的，直接闪人！说好免费完事儿还要找你收费用的，直接闪人！啥都没干完事儿还喊你帮拉人头的，直接闪人！七、毁人不倦套路贷需要明确的是，正规金融机构放贷是为了获取利息收入，没必要参与套路贷。而套路贷的诞生，归根结底还是因为“利”。正规金融机构发放贷款，需要确认贷款用途，比如医美分期，本质上就是用于医疗美容的消费贷款。从产品设计角度来看没毛病，问题出在价格上。举个例子，我买个iphone，跟你说需要30000元，你是不是觉得很扯淡？但是我做个全脸综合抗衰，报价100000元，你还觉得很扯淡吗？因为医美项目没有标准定价，这就导致了“价格欺诈”。当然，这只是“套现”的一个变种。只要客户接受这个价格，贷款支付呗，反正多的钱有人分。问题是很多人觉得自己还不起，不愿意贷款。这个时候“套路贷”就出现了。免费整形，你贷款我来还，是不是很诱惑？100000元，分24期。帮你还3期，扣除项目成本20000元，代还的15000元，然后带着剩下的65000元直接消失，只剩背着债务的客户和不知真相的医美机构不知所措（有些无良的医美机构也会参与其中）。但是这帮人还不满足，在此基础上继续加套路：贷了款做了项目，你现在就是咱们的股东，不光要帮你还钱，你拉客户过来还给你钱……于是，客户从受害者变成了帮凶。这帮人是一分钱没出，通过人传人人带人，就这么把金融机构的钱给嚯嚯了。还有心更黑的，觉得这个钱不够多，还要通过控制你的人来赚更多的钱。直接给你放高利贷，反正借你这个钱就是为了让你还不清。一旦你借了这个钱，后面跟着各种非法手段，直接毁你整个人生！PS：这个写出来要违规，想了解真相的可以去搜索“医美套路贷”。在医疗美容行业里，有些人怀着梦想，有些人带着使命，有些人寻求价值，有些人追求利益。但这个行业的本质还是医疗。所以，无论是从业者还是消费者，对生命与健康都要怀有敬畏之心。君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。这篇回答就算更新完了，有种虎头蛇尾的感觉，所以为了补偿大家，后期我会写一些医美行业的故事，欢迎关注。
wanhuLee 2023-2-16 11:35 引用

曾经的医美圈内人来作答了！！！本人目前离职一个多月了，下面给大家讲一讲我是怎么进入这个医美行业的！

记得19年5月，我终于回到了成都这个城市（以前不在国内）我显得异常的开心，那段时间就是每天吃吃喝喝，到处逛一下，后来玩着玩着我就觉得有点不对劲，感觉这钱花的也太快了吧！于是我做了个决定“我要工作”刚巧刷朋友圈意外刷到了朋友公司要招人，我就想着闲着也是闲着去试一下呗，结果发现是销售，而且下班了也要回工作相关的消息，休息日也这样，我就蛮讨厌这种工作、干了一个月我就撤退了。接着就混到7月份了，后面也是无意中刷到要找新媒体运营，我就想着去看下啥情况吧，当时面试还蛮顺利的，刚入职的时候一个月就底薪3k，单休。不过我想着多学点经验啥的也没在意，就这样我开始接触了一些医美运营相关的知识，也可以说是套路吧，并且我还举一反三，搞了一些新的（想法）套路出来。。。

当时最开始就是在zhi乎上写一些软文啥的，内容就是关于医美方面的相关话题这些，当时写的挺开心的，因为还能吃瓜，对我来说就是吃瓜工作两不误。后来我发现可能自己写一些比较长的文章没有那个水平，写的也不是特别好，就把重心放在了vb这边，当时可能做到10月份的时候突然巨多人来问我问题，我就想可能是自己最开始的哪些想法有点东西，能引起大家的关注，每天甚至还主动加班做呢，何况后面薪资啥的都有了飞一般的提升，我就发现了医美这个行业是真的牛！只要有方法，赚钱如喝水。。。工作这些交代了我现在就说说自己以前在这个圈子遇到的一些问题，还有一些内幕吧，可能现在很多人也都知道了，因为现在比较透明化了，很多网红啊或者其他领域的博主（特别是美妆博主）都在搞这个医美，没什么具体原因，就只是单纯的因为做这个钱来的更快。

1、你目前能看到的一些相关话题，比如整形哪里好，双眼皮那个地方做的比较好等等，这些都是医美运营做出来的话题，下面的回答也是专业的人写出来的一些干货，干货的来源说白了就是各个平台洗稿得出来的结论。而且大部分写这些文章的人是没有去做过相关整形项目的，只是看的多了就知道一些皮毛，然后把这些话以另外的方式说出来，一般的小白可能就觉得可信度很高，很专业，就很容易被套上。2、没做以前我就想着可能只有什么网红啊，明星啊整容的比较多，但是进入这个圈子之后，我发现整形的人太多了，而且消费主力是高三毕业生，大学生，以及出生社会工作的白领等人。这群消费者在网上冲浪的时间比较多，所以线上的医美干货科普或者其他整形相关的东西都是针对这些用户做出来的话题。3、我不知道你们有没有遇到这种情况，就是你在网上咨询了一些所谓的大v或者什么医美博主，你的信息很快就被泄露了，很多医院疯狂的给你打电话或者加你vx，但凡你去了任何一家，你咨询的每一个人都是可以拿到相关提成的，而且很高。像我们之前就是，比如你找我问了，你觉得我人还不错，把自己的信息告诉给我了，我就把你的信息给相关的销售去跟进，她会给你说哪个医院好，哪个医生技术比较好什么的。最后你就去了她给你说的地方消费，那么你一个人相当于被医院割了一波，这个销售人员也割了你一波，还有这个博主也割了你一波，反正就是一群人把你吃干抹净。4、还有一些所谓的渠道医院，他们是怎么做的呢，就是做朋友生意，比如你身边某个朋友想做个双眼皮，你有认识的人在某家机构工作，你就给你朋友说某某在某个地方工作，技术还不错，你要你不要去看下，然后你这个朋友跟着你去了且又做了，那么你可以拿到很高的提成。5、很多人给你说的医生不一定是很牛的，这种大概率就是包装出来的，因为很多博主就是拿钱办事，见人说人话而已，这种医森很可能就是技术部怎么靠谱，但是吹的特别凶。就像我之前有遇到一个姐妹，说某个医生是“亚洲鼻王”有什么什么专利技术，结果10个人找她做，九个人都做毁了，还有一个可能就是运气好，刚好没排到她做。。。6、术后维权这事儿我必须讲一讲，据我从事医美两年来说，我就没见到过维权成功的。。。我相信维权过的姐妹看到了就懂我的意思了，整形机构的维权有多么的困难，就算你曝光了以后，别人删的速度都比你快，而且还有专门的法务等等支撑，你一个消费者，能和他们耗着嘛，大部分最好的结果可能就是退一点钱，就不了了之了，失败了消费者只能在修复的路上越走越远，因为并不是修复一次就一定会修复好的，有可能你会陷入更大的漩涡之中。以上其实还有很多，但是考虑到我号的原因，我也不方便说的特别特别的详细，我只能说，劝人整容，天理难容！！！我还是奉劝各位姐妹，有些小哥也是，能不动脸就别动，自己好好提升衣品，化妆技术，培养一下自己的形态，气质方面都是极好的，只是说花费的精力肯定要比整容多很多。但是这些都没有啥风险，而且成本相对来说比较低，毕竟整容的风险我相信大部分都知道吧，有这个念头或者即将准备去做项目的，自己还是考虑清楚。我目前唯一能认可的可能就是医美护肤项目，以及双眼皮项目。这两者相对的风险小很多，医美护肤的性价比很高，比很多大牌贵妇护肤品效果都来的快，有兴趣的可以看下我之前的文章。连续做一年光子嫩肤，皮肤会有质的飞跃吗？ - 叫我林二水的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/64312915/answer/1606919999还有一点我也必须说明，并不是所有人都整的不好，也确实有很多遇到技术好的医生做了之后改变很多，并且通过后续的改头换面得到了很多好处。但是这些都是少数，我目前遇到的例子来说，成功和失败的比例大概是56开，怎么说呢，做这些有时候和运气其实也还是沾点边，毕竟我也从来没听说过哪个医生就能百分之百给你打包票一定可以做到你预期的效果！最后，希望每个人都可以接受自己的不完美，这个世上没有完美的人也没有完美的事，有时候换个角度看其实心态也会不一样。也希望大家能正确的看待整形，切记不要跟风，不要盲目，不要太容易相信网络上的陌生人。我是第一美，成都二环未来的富婆，交个朋友吧！

更新———————————————
找了快一个半月的工作，终于成功转行了！！！目前在做运营助理，刚入职两天！但是感觉接触到的运营体系和医美的完全不一样！对个人而言我觉得更加全面，更系统化！！虽然对于我才转行的小白很难，不过我有信心把现在的工作做好！！！希望大家以后也越来越好！因为目前工作比较繁忙，以后有空才会继续写一些医美相关的知识或者是医美行业的一些内幕！！！笔芯！！俺回来了——————————————朋友们，我改了名字了！！！自打我回答了这个问题以后啊，很多想进入这个行业的姐妹也在问我，总之你们面试过后的感受如何肯定都是不一样的，我也不指望每个人都认同我的观点，毕竟这只是我自己的个人感受罢了。其次咧，昨儿又刷到个新话题，说医美的“凶残”我又顺势回答了一波。哈哈哈你所知道的医美有多“凶残”？感兴趣的也可以瞄一瞄，特别是做过医美的美女们，不知道大家有没有遇到过这些情况呢？11.25更新——————————————————————失踪人口又回来了，中途又换了两份工作，打工人真的太难了，好难找到一家正经的公司！！！成都这边真的不是销售就是客服，明明我是一个搞运营的，结果这些外包公司全给我打电话，也不晓得那些hr是不是为了完成自己的业绩哦。上个月我又回到了医美运营，做了半个月吧，发现自己还是适应不了，就索性又离职了，然后找到了一家和我自己副业比较相关的公司，做小红书、抖音的品牌营销策划，当然我进来还是做运营方面的工作，但是职业规划比较明确，后期的发展我觉得也挺可得~最最最最关键的是公司还养了狗子，巨贵，每天早上来抢早餐，而且还特别得逗，工作时间也是非常得爽，朝十晚六，双休！我们还搞了一个公司得小卖部，自己想吃啥喝啥都ok！平时开会也是大家边吃零食边讨论，超级超级和谐，是我进入职场以来氛围最好得公司了！！！暂时更新完毕！！！后续日常有机会再更新！
wanhuLee 2023-2-16 11:35 引用

这篇文章发完，估计咱就下岗了，把同行都得罪完了......
但是不得不说，如果你是抱着做一次医美就达到
这样：

这样：

这样：

那我劝你别做了，划走吧......
任何医美项目都需要循序渐进展现效果，盲目求快只能变成绿油油的韭菜！

正经干货文，句句都是血泪教训，建议先点赞防走失，因为真的很有用，只要你能看进去50%（尤其我明确告诉你不要做的项目），不仅能省下大几万块钱，提高美商也不在话下，记得回来感谢我！

本老阿姨的10年蜕变

有用没用的，自己看照片吧~
全文共分析9个项目，分别是：
瘦脸针、溶脂针、水光针、美白针、热玛吉、皮秒/超皮秒、光子嫩肤、果酸焕肤、颈纹注射嗨体

1、瘦脸针
有用！
可以快速有效的缓解因为咬肌过度发达引起的脸型问题，比如：

瘦脸针使用的东西叫肉毒素，全称是【肉毒杆菌】，是肉毒杆菌在繁殖过程中分泌的一种A型毒素，主要在临床用于治疗肌肉痉挛、斜视等。
要不说人类的智慧是无穷的呢，就这样一个听着就挺吓人的东西，硬生生给弄成了小脸神器！

它是通过药物去放松控制肌肉的神经末梢，让这块肌肉萎缩下去。

但是并不是肌肉真的萎缩了，而是大肌肉变成了小肌肉，药物被代谢掉之后，肌肉还会恢复。

好多人说瘦脸针有副作用，什么注射完脸会僵、脸颊会凹、嘴会歪吧啦吧啦......
这不叫副作用，任何医美都会有弊端，我们吃饭还会咬舌头呢，你能说牙不应该长么？

瘦脸针的弊端是：
如果注射的位置或者剂量不对，有可能造成面颊和太阳穴凹陷；
作为除皱，如果剂量过大，就会造成面部僵硬！

所以，注射瘦脸针一定要选择正规机构找专业医师操作！！
小作坊的药物来源无法保证，如果注射到假药，没效果还好，剂量过大甚至会有生命危险！

我们有两个方法可以确定你选择的机构是不是能提供合规的操作：
1）查机构是否资质齐全
可以登陆全国医疗机构查询网站：
http://www.gov.cn/fuwu/bmfw/wjwyljgcx/index.html
2）查医师资格
通过国家卫健委医师执业注册信息，查询医师资格证和医师执业证
查询系统入口：
http://zgcx.nhc.gov.cn:9090/doctor
目前，在我国正规合法的肉毒素品牌只有4个：
美国保妥适，中国横力，英国吉适，韩国乐提葆

2、溶脂针
绝对不要做！！国家明令禁止的项目！
甭管它是什么牌子、哪里进口，只要有人让你打溶脂针，立马取关拉黑！这就是在坑你！
一旦发生并发症，就是非常可怕的后果！
1）心脑血管意外
这种情况有很大概率会发生在本身血液粘稠度过高、凝血功能异常的患者身上。
2）组织坏死
药物成分中的乳化剂一旦进入皮肤内部，绝对不是“指哪打哪”，而是大面积“撒网”。会大范围侵害皮下组织，造成组织坏死。轻则产生皮下结节，重则会导致皮肤脓肿溃烂！

3、水光针
有用！
我和我的小伙伴们都锁死菲洛嘉+三文鱼！打完皮肤那叫一个透亮！绝了！
不过医美项目也是“甲之蜜糖，乙之砒霜”，我觉得好，说明它适合我，但是未必适合你们，所以下面提供一些常见的水光搭配，仅供参考~

但是水光针疼痛感会比较强烈，我一个做微针不敷麻药的女汉子，打水光针的时候也会变身嘤嘤怪！
所以，怕疼的姐妹可以在打针之前安排上我这个“无感注射法”：
1）操作前半小时吃止疼片
2）皮肤允许的情况下麻药至少敷50分钟
3）药里兑0.02ml利多卡因（液体麻药）
这一顿操作下来，说不准打针的时候还会睡着呢~

4、美白针
不要做！！法律从未通过！！但是黑心商家从未停止！
我相信，只要是迫切想美白的妹子肯定都打过美白针的主意。
但是我可球球你们了！别虎了吧唧的啥都敢做，这玩意儿不仅是智商税，还会对身体有危害啊！
美白针的主要成分是：传明酸，维生素C，谷胱甘肽。

传明酸又叫氨甲环酸，是护肤品中抑制黑色素的拳头成分。
但不是所有外用有效的成分，都可以直接注射到体内啊！
美白丸里有传明酸都会引发一系列副作用，直接静脉注射怎么就可以了？？？

并且没有任何文献能证实静脉注射传明酸可以起到美白功效！
不仅不美白，它还有非常明确的不良反应：腹泻，恶心呕吐，严重还会引起颅内血栓和脑出血！

维生素C的确是可以静脉注射的，比如过敏的时候就会注射维C和钙，但是这和美白有一毛钱关系吗？？？
想要达到美白的功效，至少在剂量上要很大！
但是静脉注射维生素C是有剂量上限的：每日摄入1-4g维生素C可能会引发腹泻、皮疹，严重还会导致泌尿性结石或静脉血栓。

超过5g，就有可能出现溶血现象，重者可致命。

看看这小小一瓶就有10g！好家伙，这一瓶点进去，黑白无常这个月的KPI又有着落了！
而谷胱甘肽，emmm......
但凡咱上过个幼儿园也不至于被忽悠了......

简单来说，谷胱甘肽广泛被用于解毒。
用一个解毒的成分去美白？？合理？？

而且谷胱甘肽不管是口服还是注射，在进入细胞之前，基本就被水解没了，那我们注射的意义是？？
并且谷胱甘肽还有未知的毒副作用，所以根本就没有获批可以大量注射！
5、热玛吉
有用！
但是热玛吉的效果是循序渐进的，不是像吃了唐僧肉一样一夜回春！
某些商家也好好做个人吧，把操作前后的效果对比弄的那么夸张！

热玛吉的效果体现在你操作完，在某一天照镜子时，突然发现法令纹变浅了，下颌线收紧了，脸也变的有一点嘭弹了！
并且胶原蛋白比较充足的肉嘟嘟的脸做热玛吉真心没什么效果，浪费钱！
目前市面上流通的基本都是5代热玛吉，随着仪器的迭代，操作价格也是越来越贵。

官方说法是5代热玛吉已经可以达到操作舒适的程度，关于这点我保留意见......
痛还是痛的，怕疼的小伙伴可以继续参考我在水光针环节分享的“无感注射法”，同样适用于热玛吉操作！
6、皮秒/超皮秒
有用有用！
对于晒斑雀斑都有用！但是想要完全祛除斑点，需要多次治疗，并且一定要做好术后修复和护理，不然很有可能会遭到“反噬”！

但是，如果皮肤底层有黄褐斑就要谨慎操作，多与医生沟通，因为激光会加强黄褐斑的活性，有可能会越打越多。
7、光子嫩肤
有用！
但是光子嫩肤要连续做，最好能当成日常保养每月一次。
光子嫩肤对于陈年痘印有非常好的淡化效果，基本操作一次就能变浅40%-50%，特别适合有痘印，或者肤色暗沉，还想收缩粗大毛孔的仙女！

不过光子嫩肤也是有坑的，正规的操作是会根据顾客的皮肤状况，选择不同的滤光片去针对解决不同的问题。

但是有些机构为了招揽顾客，会搞一些便宜的光子嫩肤团购，这种团购一般不会更换滤光片，基本一个模式打几下就完事儿了。效果也是有一些，不过解决的都是浅层皮肤问题。
所以，选择光子嫩肤不能只图便宜，毕竟我们的最终目的还是解决皮肤问题！
8、果酸焕肤
有用！
尤其是对于闭口、痘痘、毛孔粗大、皮肤粗糙，效果不俗啊！
操作也很简单，一般自己在家弄的话，不要选择浓度太高的，不然把握不好时间很可能会把脸烧烂！

医美机构操作的果酸焕肤一般浓度比较高，当然效果也更强悍。我建议与其在家自己鼓捣，不如定期去医院操作，省时方便见效快~

但是！还是那句话：
选择靠谱的机构和专业的医师很重要！不然操作不当依然会有毁容的风险！
9、颈纹注射嗨体
有用！
但需要多次注射，颈纹越严重，注射次数越多，但是效果也是炸裂的！

老阿姨自己注射一次嗨体的效果

咱自己注射过，所以效果给100分！
但是嗨体注射颈纹比较疼，要至少敷够40分钟麻药，没有特殊注意事项，静待颈纹变浅即可！
想要抹去岁月的痕迹不是一件容易的事，除了金钱，还有鲜血！
如果还有想了解的医美项目，可以评论区告诉我哦~
名表鉴定大师 2023-2-16 11:34 引用

更新一下：个别评论说答主纯天然的样子更好看现在怎么怎么地，敢情做了轻医美就不是纯天然了，知乎啥时候接受程度变这么低了？承认自己做医美了又不是啥新鲜事儿，没偷没抢花自己的钱，哪个姑娘不爱美。关注一个博主，只用管ta有没给你带来有用的信息，有没让你少走弯路少踩坑就完了，觉得没用，取关，那些既喷又关注我的您咋想的。柠檬树下你和我，我有我的烦恼您不知道罢了。
以下为原文：人傻钱多，这是我接触医美行业后最惊人的发现。继续写点大瓜，医美行业有太多敏感不好触碰的地带。首先，肯定一下医美确实是好东西。用好了用对了，会给你增添很多快乐的源泉。看一下答主五年间的变化：

除了医美和整牙，啥也没做。自己觉得变化还是不小的，现在虽然颜值也没有逆天，但是精致度上去了。

护肤品抹个十年八年，一条皱纹也没抹掉还在坚持，医美却可以轻而易举帮你实现质的飞跃。只是，医美套路很深，希望屏幕前的你坐稳了。

今年初的时候，答主写了一篇【美容界有哪些可怕而触目惊心的真相】，阅读98万，赞同27k，成为知乎医美领域下排名第一的最高赞回答，也帮到了很多朋友在医美选择上被套路。当然，也被个别同行开撕，恶意举报，导致我的多篇回答展示受到干扰。动了别人奶酪可以理解，不过医美行业和其他行业比起来，正是因为它被制约、规范的速度赶不上发展速度，才暴露了许多阴暗和不为人知的一面。这个行业，你们需要多听点实话。

医美行业最悲哀的事情是，医生没有话语权在相当多的美容院，渠道医院（网红医院），都是医美顾问给你设计、规划、签单 —— 吹得天花乱坠，开台之前却唯独没有问过主刀医生的意见。各种整形模版硬套，好像轻而易举就可以变成ab、杨超越、倪妮、孔雪儿等等，医生从手术室出来发现单子已经谈完了，那怎么办？硬着头皮做呗。做完手术后还需要验收，合格后医生才能收工。机构说不行，医生就继续改，改到机构满意为止。关键是，考虑过个体差异和基础条件么？之所以会出现这么多的整形纠纷和千篇一律的审美，专业技术有一半是在给这些天方夜谭的方案擦屁股！

某种程度上，不是医生不负责任，是他们没有话语权。在资本眼里，医生顶多是一个技术工，很多渠道医院巴不得医生一天到晚就在手术室里别出来。国内一半的医美医院都是这个状态，渠道医院、网红医院大多是这个运作模式。你可能会说：我很聪明，从来不去这些乱七八糟的医院做脸。too naive。渠道医院遍地开花的程度超过想象。上海 —— 医美、整形技术最先进的国内城市，以虹桥片区为例，一共29家医美医院，20多家都是渠道医院。处处是雷，你怎么避？不要问我咋知道的。新闻记者出身加上在医美圈待了很多年，想知道这些事很容易。曾经有一位整形外科的医生和我谈起过他的无奈，他说：我最无奈的事情是掏心掏肺，苦口婆心，仔仔细细给病人普及完之后，把最好的东西给了她们，结果她们转头就去了渠道医院。渠道医院拿下求美者，靠的是感情，不仅仅是医患关系这么简单，而是朋友、无话不说的伙伴。维护好和求美者的关系，在渠道医院的价值判断里，比技术更重要。我有本身是医生的朋友，在自己专业性足够OK的情况下，依然被说动去做了价值不菲实则没什么含金量的项目。当然，也有一部分医生目的就是希望去渠道医院练手的，流水线生产进步快，还能少跟患者接触，做坏了少背责。每个人心里的算盘不一样。
部分网红是渠道医院的诱饵，yzh出来的【18岁女孩的2021年度医美总结，快来抄作业】【有脸就能做，教你在一年之内成功变身？】【韩国欧尼揭秘有效医美，每一分钱都不浪费】【25-35岁全年医美计划，医美小白来抄作业了】【1w5这效果！真真真臭美了好几天】【抄作业！全年医美计划都有了！】【2021下半年计划：搞钱变美看书旅行】（往往视频里只讲搞钱变美不讲看书旅行）【小x do脸大揭秘！我是如何拥有一张妈生脸的？】……每次刷到这样的标题，配上花花绿绿的字体和各种惊叹号，真的忍不住感叹：绝了！

总说不要贩卖颜值焦虑，问题是，这些标题让人看了怎么能不焦虑？网红里，分专业分浑水摸鱼的。叫你直接抄作业医美清单的网红，有一部分根本不具备专业知识储备，这个医美机构走走那个走走，广告费拿完了，还顺便当当医美人生导师。网红里有相当一部分，本身就是渠道医院的诱饵，是曾经流转于夜场后来转线上网红的，只能说这么隐晦了。某音某书真的太多了。说这句话会得罪无数人，但这就是现实。

网红带动的整形消费群体虽然没什么钱，但是审美奇葩，往往代表一个群体的特征。项目要做就要做一套：眼睛四大项（双眼皮、内外眼角、下睑下至）、肋软骨鼻，额头脂肪填充等。也是最初的医美贷主力人群。我接触过的但凡爱惜羽毛的医生，都拒绝接诊这类客户。

不要轻易相信陌生医院的案例对比图，正常人有几个愿意被当案例？当你想打瘦脸针，可能搜到的/被种草的图片是这样的：

术前丑到连妈都认不出，术后美得连妈也认不出。如果你相信了，去做了，保不齐之后在其他家也会碰见一模一样的案例。因为：

喝喝

除非你看的是医生本人手机里的术后对比，否则不要随便相信。而且有一说一：单单靠瘦脸针很难做到从大方脸变标准鹅蛋/瓜子脸。因为上述几张图片，术前都有不同程度的颊凹。对于瘦脸针术前有颊凹的人群，术后相当一部分只会是这样的：

从我们的下颌角到颧骨，这一片都是咬肌，肉毒素弥散开来肯定是整片都下去。对于术前有颊凹的人群，往往颊凹处要联合玻尿酸填充，才能达到线条流畅的小脸效果。瘦脸针可以达到的效果，这样才是真实客观的：

医美需要循序渐进的过程，不存在一针打下去实现磨骨的效果。
使用真设备、真药品的医美医院，并没有大家想象中的赚钱如果不是出于保护这个圈的商业秘密，答主真的很想跟大家说一下设备、药品还有人力的成本。医美机构没有你们想象得那么赚，除非用假药假设备。不到两三千块给你打一个100单位的botox加强版瘦脸，800多块打一个除皱，药可能也是真药，问题是，足量吗？更不用说各种正版设备，动辄几十万上百万，医生不要操作费吗？护士不要配台费吗？机构没有租金没有场地费吗？因为疫情倒闭了多少家医美机构，入不敷出啊！

如果你没有准备好预算，宁可别做，总比做坏了强。更不用说各种网红直播间的医美套餐团购，价格本身低廉得不行还往返都报销，这些看似薅羊毛的“团购套餐”，是塞了很多不必要的项目进去，制造虚假繁荣。消费者再精，精得过机构营销吗？比如这份号称1.2折，总价只有6999的团购套餐，你们猜有几个项目是智商税？

小心薅羊毛反被噬

不用面诊，直接安排list，除了666实在找不出其他评价。神医吗？知不知道啥叫个体差异？同一个医美团购套餐复制在多个人身上，如果真的有这么高的适配率，专业医生都可以下岗了。医美医美，先医后美啊！这个尝尝那个尝尝，做到最后你会发现好像什么都做了，却啥问题都没解决到根上。以及不要去相信什么1w以内搞定全年医美计划，看似紧扣预算，其实槽点太多了。以这个为例：

有点医美专业知识的都知道，菲洛嘉要连续打疗程效果才好，一月份打一下，九月份打一下，是个什么鬼，而且只打一支？菲洛嘉一支只有3ml，是准备打个猫脸吗？中间还穿插一个基础水光，是属于哪门子骚操作。再者，光子800一次，答主可以很负责任的说，但凡具有专业水准的皮肤科/激光医生，几乎不可能这个价位给你做。还有一万一次甚至都不到的热玛吉，等练手的医生排着队呢。大家选择医美项目记住一个定律：医生 + 设备/药品 + 不要选近两三年风刮得特别大，且名字故弄玄虚让你摸不清实质的项目。时间是检验医美项目含金量的唯一标准。消费主义至上的时代，人们似乎都不太需要听实话，只希望通过极小的代价听最美的情话，获得最大的价值。问题是，这可能吗。

美容院、美甲美睫店背后的利益链条不妨打开所加的美容院、美甲美睫的客服朋友圈，是不是发现她们都在发双眼皮、祛眼袋、热玛吉、7d聚拉提、水光针、光子嫩肤等等和生活美容完全不搭嘎的东西？

因为对很多美容院来说，这才是主业，生美只是个幌子。把你介绍去一家渠道医院，远远比给你敷个脸，做个指甲挣钱得多。一家美容院，美甲美睫店会成为很多家渠道医院的香饽饽，专门宰爱美小姑娘们，推荐去的渠道医院往往是些徒有其表，装修特别高大上，看起来很唬人但实际上里面的医生根本不知道是从哪里蹦出来的。渠道医院特别会包装医生，二把刀也能叫院长。这些渠道医院会通过一些免费的、号称价值几千几万块的项目吸引你去体验，被诱惑进去之后，经过一系列的排兵布阵，把项目包装得高大上，吹得神乎其神。比如做个双眼皮就会堂而皇之地跟你说无刀口、无创伤。

纳米无痕双眼皮、贵妇针、水晶娃娃、液态线雕、无痕水剥离拉皮、冰淇淋体雕、光颜V脸、鸡尾酒疗法、青春解码、女神机、c+b素颜光、极限音波拉皮、超声炮、高效水滴矩阵换肤、6D精雕翘睫双眼皮……这些都是渠道医院爱用的叫法，起这些名字的人恐怕是把毕生绝学都用上了。

我身边有一个高学历的女性朋友曾经就中了渠道医院的套路：进去之后一个负责骂你，一个负责夸你，而且这当中还有第三个假装阔太太的人中途进来说“我走了效果太好了！”，接着对你一通冷嘲热讽进行施压：“有钱就能变美，你看看人家”。然后，她一怒，就买单了：谁说老子没有钱！

还有些杀猪盘，是不交钱就不给你走了

渠道医院给到的反佣可以高达50%，甚至70、80。如果你只是一块小肥肉，花个几千几万的也就算了，有些渠道医院做个双眼皮几十万，一年消费三百万以上才算黑卡客户。上海一张脸设计一千多万，这是目前还没能突破的天花板。某机构，名儿不说。人性的弱点无非就两个：贪婪和恐惧。从十年前的羊胎素，到现在的干细胞，还有注射细胞生长液等等，尽管没有任何科学依据证明这些东西可以延缓衰老，依然有人相信“长生不老”有捷径可走。很多求美者只听理想，不听现实 —— 她们只愿意相信那些吹得神乎其神、包装得高大上、名字新鲜的项目/产品，但是对科学，对理性，都不太相信。
又啰啰嗦嗦了这么多，只希望屏幕前的你可以理性，客观，有逻辑地看待变美这件事。我是树尔，复旦新闻系毕业，记者出身，多年医美实践者，斜杠青年。爱美爱啰嗦，只讲大实话。

关注树尔，变美之路不踩坑。看了这么多干货不点赞打屁股！

当你踏入医美行业有什么惊人的发现？

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