科技园的定义和成功要素

一、科技园的功能、定义和成功要素

国际科技园协会关于科技园的定义：

A Science Park is an organizationmanagedby specialized professionals, whose main aim is to increase thewealth of its community by promoting the culture of innovationandthecompetitivenessof itsassociated businesses and knowledge-based institutions.

Toenable these goals to be met, a Science Park stimulates and manages theflowof knowledgeandtechnology amongst universities, R&D institutions, companies and markets;it facilitates the creationandgrowthofinnovation-basedcompaniesthroughincubation and spin-off processes; and provides othervalue-addedservicestogetherwith high quality space and facilities.

专家管理，鼓励创新和竞争，加强产学研合作，培育创新型公司，提供增值服务

二、科技园的成功要素

科技园区的主要目的是在合适的地点，通过整合周边资源，打造创新服务体系，为入园企业提供有效的增值服务。

其成功要素可以归结为：

1.位置：

地点：靠近城市还是远离城市？

规模：大型园区还是小型园区？

标准：五星级的还是车库创业？

管理：成本与标准的掌握

关键点：地点，地点，还是地点

靠近城市

科技新城

社区，校区，园区三区联动

吸引和留住人才

先生活，后工作

示例：三角科技园，新竹科技园

2.资源

政府：政策制定者，整体环境打造

行业：上下游产业相互支撑，相互服务

学校：创新的知识源头

金融：高科技创业企业成长的动力源泉

中介：高科技创业企业成长的辅助条件

媒体：高科技创业企业成长的宣传杠杆

设施：居住，医疗，学校，体育，文化

关键点：要和资源供应方一起打造双赢或多赢的合作模式.

KEY：

发现

使用

维护

双赢

3.服务

意义：服务体系建设是科技园区的核心竞争力

是一个园区品质的最重要的表现形式

类别：基础服务和商务服务

方式：被动服务，主动服务，特别服务，定制服务。

体系：商业计划-成立公司-人员招聘-资金筹划-产品研发-产品生产

-市场开拓-公司上市

关键点，人，人，还是人

因需而异

搭台铺路

逐步完善

模式复制

4.客户

服务对象：面对大公司还是小公司？研发型公司还是生产型公司？

园区生态：大公司与小公司的融合，本地公司与国际公司的融合。

园区招商：如何吸引和留住有价值的客户？

共同发展：如何通过建立与入园企业共同成长的体制和机制？

关键点：根据本地的实际情况确定所孵化和培育的企业。

吸引

服务

跟进

宣传

从园区发展的不同阶段来看：科技园区的市场营销又有其自身的特点：

靠硬件条件吸引客户：科技园区在规划和建设初期，就应该在充分考虑所处地区的社会经济发展情况，和对客户需求的客观分析，建设符合当地现状和未来发展需要的科技园区环境。

靠增值服务吸引客户：随着园区建设的完成和第一批企业的入驻，研究开发和打造一个综合的增值服务体系，是科技园区可以持续吸引企业入驻和维护与已经入驻企业持久关系的关键要素。

靠品牌效应吸引客户：将良好的园区环境和有效的增值服务体系进行系统的梳理和包装，形成自己的品牌，并通过有效的传播途径，向特定的客户群体进行持续的宣传和传播，从而达到进一步吸引入园企业和整合各方资源，更好地为企业服务的效果。

在这个三个特点中，增值服务体系的打造和实施，是科技园区对入驻企业拥有持久吸引力的重要因素。

三、小结

下周LIVE会和大家分享：如何有效招商

欢迎有兴趣的朋友一起交流https://zhihu.com/lives/858365043572637696