△ 本文来源于微信公众号:LinkedIn 微信ID:LinkedIn-China LinkedIn领英是全球知名的职业社交网站，每个《财富》500强公司均有高管参与。 ◆ ◆ ◆ 最近知乎有个问题长踞排行榜： 什么状况下一个诚实人会变成一个人渣？ 最高票是个令人心碎的故事： 楼主在高中由于走读，经常给同窗带饭，带着带着带出了名气，每天都要带10份以上需求各异的早饭。 这种状况直到由于带的“饭量”过多招致严重迟到，被教员叫停。 一个月之后，轮到楼主因故需求他人辅佐带晚饭。 令人难以置信的是，曾经长期受楼主恩德的同窗们不只没有一个愿意辅佐，还反咬：
这位受楼主带饭最多的女同窗，还刻意高声在班里叫嚣：“大家谁也别给他带。”楼主闻言气极，激动下推翻了女同窗的文具，愤而分开。 这位当初人人感激的楼主，最后在同窗间遭到的评价是：“欺负女生，太浑了。” 高中学习是人生的节骨眼，楼主冒着天天迟到的风险为他人带早饭，给同窗们俭省的时间，就是在节骨眼改善他人的命运。 但是，遗忘他人的功劳是一种人性，不论在学生时期还是步入职场，闷头做“诚实人”的结局都是被孤负、被玩弄、被欺负。 这就是我今天想和大家讲的一个道理： 假如不学会“哭”，你的才干、功劳，最终都会被“诚实”给阉割掉。 “才干”不是前凸后翘的大美女 而是个任人装扮的小姑娘 古话说，怀才就像怀孕，日子久了总能看出来。 那是古时分。大家没有手机，只好朝夕相互端详，谁有才、谁没才，时间长了还是挺容易看出来的。 往常？前任和你同居两三年，都不懂你的好，更别提点赞之交的同事、鼻孔朝天的面试官。 朋友S是人们眼中的面试精，她经过面试的概率无限接近100%，而且等候薪资从不被打折。 但是有一次她差点翻船。面试到了最终轮，对面的boss抛出了这样的问题： “我还没看你的简历，也不知道你是哪儿来的。你引见一下自己的简历吧。”
留意，题目是“引见简历”，不是“引见自己”。这题有坑。 S反响了一秒，伸出手，点点老板面前的那份简历，说：
老板一怔，把简历拿了起来。 S接着说，答案很简单，我给您讲个故事。一个姑娘，大学毕业胜利考取研讨生。考上以后，她发现其实并不喜欢自己的专业，您猜她怎样办？ 她还是往下读了，只不外在研一就提早修满了全部课程学分，把研二、研三的时间空出来； 然后申请了跨国、跨专业的另个研讨生，用空出来的时间出国念书。国外硕士结业后，再回国争辩毕业，这样拿到两个学位。 您可能以为，那她这几年净死读书了？没，她还在国内外各做了一份大公司的实习，毕业时，写文章还有几个10w+。老板，这就是我学生生活的故事。 老板听完，深深地点了个头。当天S就收到了offer。 S凶猛吗？其实转过头看，就是普通的上学、实习，假如不是她把自己阅历中的亮点提炼出来，串成一个相对有趣的故事讲给老板，老板基本记不住她是谁。 关于面试来说，想让对方认可你的才干，除了带着美观的脸、美观的简历，一定要再带上几个好听的故事，让人在短短几分钟定生死里把你记住。 由于被记住，是被认可的基础。 每个人都是产品经理 但不是一切人都懂包装设计 用讲故事的方式来取得认同，是古今中外都喜欢干的事儿。 美国作家吉姆·西诺雷利的《认同感：用故事包装事实的艺术》讲到： 一个好的故事能够鼓舞人并惹起共鸣，使听故事的人参与到价值观和信心的交流中，而不是直白地揭露或者简单地通知人们价值观和信心是什么。 好比从前有个人，他想通知老板这样的价值观：老板应该多听下属的倡议。 假如他直接对老板这么说，老板恐怕当面就否决他这个倡议。 于是，他先给老板讲了个故事：老板，昨天我问了我老婆一件私密而敏感的事。老板立刻问，啥事？ 他说，我问吾与城北徐公孰美？我老婆、小妾、客人都回答我美，可后来我见到了徐公，他自己比我美多了，跟p过一样美观。我白收缩了。 齐王听到这里，说，邹忌啊，熟人爱捧杀啊。我估量我也被蒙了不少，明天我纳谏。 邹忌计划通。齐王不只上套，还觉得道理是自己悟出来的，很开心。
TED演讲中，10个里有9.5个是用故事做开头。绝大部分像邹忌一样，讲自己亲身阅历的事。 真实、有趣的故事立刻拉近了与听众的距离。 你在此前完整不认识台上的这个人，但当他讲到自己如何把本该用一学期完成的论文拖延到最后的72小时才写时，你立刻对他产生了接近感和认同感。 无论是谁、什么排场，都需求好故事来增加他人对你的信服。 人人都是产品经理的当下，假如你不是一个超级爱“硬广”自己的人，那么或许，你该试一试“软广”——用好故事来让他人认同你的才干。 我们都知道，优秀的“软广”不只不会让人不适，还会让受众一边点头“说的好”，一边大呼“还想要”。 职场的舞台稍纵即逝 及时说出你的故事 要给自己的才干打出顺滑的“软广”，就要知道什么才是职场上的“好故事”。 安妮特西蒙斯的《故事思想》提供了6个故事模版：我是谁；我为何而来；我的愿景故事；我的阅历故事；我的成果故事；与对方共情的故事。 准备好一些故事素材后，就能够中止选择和打磨了。 首先，你的故事一定要足够精彩和正面。不要妄图用凄惨的故事感动他人，即便它跌宕起伏。 职场看重结局。无论你在公司倒闭的过程中发挥了多大的作用，你公司都是倒闭了，这种事还是不要讲出来的好。 其次，故事要短，要简单。提炼出最关键的事实讲给对方，让对方自己抓到“你才干很强”这个点。过于热情、冗长会让对方轻视。 孙悟空每次遇到妖怪都来一段长长的自我简介“我是历代着名第一妖”，最后妖怪抓到的点却常常是：“那怪闻言笑道：你原来是娜恢天宫的弼马温么？” 大圣半天的口舌，可能还不如一句短短的“你老婆是我打死的”来得有效。 除了描画你的才干自身，也能够经过合理地强调业绩的重量、他人的评价来侧面增强听众的印象。 “臣本布衣……先帝……三顾臣于草庐之中”，牛逼到他人请他出山，就是胜利解释自己咖位的例子。 但讲故事的同时，也要留意听众和场所。假如你非要在双非的客户面前说“北大嘛也还能够”，那你就等着勺嫦妊吧。不外在马云面前说“我先挣它一个亿”就没有什么问题。 最后，你的故事要真实。
《猫鼠游戏》里的弗兰克用绝佳的口才骗过了很多人，但他用来感动老岳父、让对方同意把女儿嫁给他的却是最真诚的那一个： “我的学历是假的，才干也是假的，一切都是假的……我只是一个一无一切的年轻人，深深爱上了你的女儿。” 无论何时，真实的故事有它无法替代的魅力。 真情实感的感染力永远大于虚拟和浮夸，只需你的故事诚实牢靠，人们才会置信故事中透显露的身手是真金白银。 让你的故事成为“传奇” 不要怕，也不要悔 最高级的“讲故事”，是让他人替你把事讲出来，成为他人口中的“传说”。 故事由他人讲，比自己亲口说杀伤力大得多。 慕容复家的“斗转星移”，是天龙八部江湖里的一大奇迹，在他人口中传得神乎其神，整个江湖都以为慕容家才干很牛逼，远远超越了真实的范畴。
事实上，这个招式的实质十分平凡：“一门借力打力之技”。练得好如慕容博，练得不好，慕容复被花式摩擦。什么“以彼之道，还施彼身”，全是水分。 你可能曾经发现，水分越大的“传说”，讲起来越长。真正大佬的故事，常常一两个词就够了，张三丰、扫地僧、东方不败、乔布斯、Chairman Mao…… 而我们这些普通人，只能尽量配得上一个合理的、不太长的“传说”，给自己找一个足够被他人想起来的故事，让他人记住、想起你： “诶，你知道张小平么，辞职被追杀，似乎很有身手……” 职场人常常肯提早一个小时早起梳洗装扮，把外貌之美放大给人看，却不好意义启齿多夸夸自己，把心灵的才干说给他人听。 不要怕把自己的故事讲出来，讲出来以后哪怕只是“斗转星移”的级别，也不要悔。 你没有自带聚光灯，也没有出生就拿着麦克风，你一定要掌握好自己的喉咙，由于你不知道生活的星探会在什么时分呈现，令你拿到你应得的胜利。 |
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