买新表必须当场撕膜?!劳力士最严政策能让你买到水鬼吗?

2019-3-5 09:00| 发布者: fuwanbiao| 查看: 330| 评论: 20

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简介:作为表圈里的“绝对红人”,劳力士稍微有点风吹草动,都是焦点。为应对市场上囤积、倒卖劳力士手表,导致其非理性溢价的现象,最近品牌放出了几条“管控新政”,引起了热烈讨论。盛时君今天就亲切友好地与大家交流一 ...
作为表圈里的“绝对红人”,劳力士稍微有点风吹草动,都是焦点。为应对市场上囤积、倒卖劳力士手表,导致其非理性溢价的现象,最近品牌放出了几条“管控新政”,引起了热烈讨论。盛时君今天就亲切友好地与大家交流一下。



买新表必须当场撕膜?!劳力士最严政策能让你买到水鬼吗?

劳力士发给经销商的“销售指导”


全新管控内容包含:


  • 销售时去掉手表所有的保护膜(表壳、表带、表圈、底盖);
  • 将表带调整至客户手腕的长度;
  • 在保卡上填写好购买者的姓名、购买日期,如果客人因个人原因拒绝,也要填上“xxx”总之不得发放“空白卡”;
  • 塑料包装盒不能交给购买者(新表最初在塑料盒里,和表盒分开)。



以上规则必须严格执行,没有例外!

买新表必须当场撕膜?!劳力士最严政策能让你买到水鬼吗?

左:塑料盒 右:表盒


这几条规定里,最吸眼球的要数“撕膜”了。要知道,过去鉴别真假劳力士的一个参考就是原厂膜。现在强制撕膜,看起来好像是避免了二级商家从授权经销商那里购买、囤货、加价买卖,从而抑制劳力士市场价格飙升,但盛时君请教了一线的销售人员后,发现事情并没有那么简单。

销售说:

盛时表行徐州金鹰劳力士帝舵专卖店 赵店长

1

在保卡上填写客人名字


在保卡上填客户的名字,他们是比较敏感的,很多人不愿意这么做。在保卡上面填购买日期就可以了,为什么要填写我的名字。

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按新规标准,不合格的保卡



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保卡填满不留白

2

去掉手表所有保护膜


撕膜,比保卡写名字更敏感!他们说是买表送人,现在原装膜都没了,人家会不会认为我这个表是二手的,或者是被动过的。撕不撕膜是客人说了算,他们不同意,肯定动不得!



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撕膜是个仪式!

3

炒表更火,溢价更高


如果按照品牌的要求这么做的话,原来炒的火的专业表款,可能以后的价格会更高。比如说迪通拿原来炒到13万。在我这儿买,按照规定要撕膜。从别的供应商买到的表没有撕膜,到了一个炒表的手里,他可能炒到15万。不就比原来的13万要贵2万嘛。



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劳力士迪通拿


原来劳力士专业款炒得火,因为它少。现在按照品牌的要求,要填保卡上的名字,要撕原装的膜,这样的政策一出只会把市场搞得更紧张,价格反而越来越高。反而适得其反了。



买新表必须当场撕膜?!劳力士最严政策能让你买到水鬼吗?

2018年三只新款炒表

4

抑制个人买家


现在很多劳力士炒表,采用的是套餐出售的方式。就是要买一个炒表,得同时买另一块表。比如一个迪通拿,搭一个29万的金表。想单买?做不到。

从销售的角度,如果这个人是做二手的、做炒表的,但他愿意拿一块迪通拿去搭一个29万的金表。那你说这个买卖你是做还是不做。销售肯定是愿意的。但是很多客人不一定愿意。

消费者说:
  • 你撕了!我不要了! @乱拳
  • 试戴的时候当场!立刻!撕膜!然后宣布对撕膜行为负责。
  • (请勿模仿) @捞仔胖大海
  • 搭售行为AD(客户主管)完全是站得住脚的,他们可以选择要卖给的客人 @Jay



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话题讨论

劳力士管控新政,你怎么看?


原文地址:https://www.wanhu888.com/article-26478-1.htmlhttps://www.toutiao.com/a6626245917664084494/

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