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关于网红营销运行模式,是否会成为未来的主流网络营销?

2019-8-13 11:38| 发布者: 朵拉| 查看: 263| 评论: 0 |来自: 16621214769(朵拉)

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简介:在信息爆炸的互联网时代,网络营销已经不知不觉地成为了市场营销的中坚力量。越来越多的企业和个人开始大量使用网络营销来推广他们的产品。毫无疑问,作为当下最为炙手可热的营销方式,网络营销成为众多企业在推广过程中的首选。就目前的发展而言,网络营销的形式也已经从发展之初的单一营销模式发展成为种类繁多的营销模式。新闻稿、论坛、问答到微博、微 ...

在信息爆炸的互联网时代,网络营销已经不知不觉地成为了市场营销的中坚力量。越来越多的企业和个人开始大量使用网络营销来推广他们的产品。毫无疑问,作为当下最为炙手可热的营销方式,网络营销成为众多企业在推广过程中的首选。就目前的发展而言,网络营销的形式也已经从发展之初的单一营销模式发展成为种类繁多的营销模式。新闻稿、论坛、问答到微博、微信,甚至抖音、微视等小视频都开始蓬勃发展,虽然网络营销已经存在很久,但从发展空间来看,依然非常广阔。



最近又出现了一种新的网络营销模式“网红营销”,网红营销不同于其他营销形式,这属于一种营销方式,“网红”营销是指通过互联网所产生的内容,通过固定粉丝群体展开营销的一种形式。“网红”通过视频、音频、图片、游戏等形式不断创造、传播网络内容。目的就是根据网络红人的影响力,推出自主品牌或经营网点的形式吸引粉丝购买。朵拉现在以去年海外网红营销报告为大家详细介绍这个新时代的营销模式--网红营销


海外获客媒体形式


2017年以前,海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。这几种形式在用户获取方式各有特性:搜索广告以Google、Yandex、Bing等搜索广告为代表,量级稳定覆盖广,但对关键词使用策略要求较高,烧钱快、竞争力大;社交媒体广告以Facebook\Twitter\Ins为代表,其中以Facebook效果最佳,但需要进行大量的内容运营,人力成本较大;第三方广告平台以网盟Affiliate、Ad Network、大型代理商为代表,可快速获得流量且价格偏低,但存在甄辩成本;传统广告以线下预装、传统电视、媒体、户外广告等为主,冲击力强覆盖广,带量迅猛,但考验创意。



2016年左右,出海企业认识到海外网红营销的重要性,开始尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一,部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台,帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。


海外网红营销渠道现状


自媒体作为网红营销生长沃土,近年来在世界范围内表现强劲。2017年 8月 Hootsuite数据显示,全球范围内社交媒体用户数已经超过了30亿。其中,Facebook以高用户总额居首,Youtube基于视频形式成为上升最快的自媒体平台,深受年轻用户喜爱;Instagram、Twitter也是海外网红营销的主要渠道。



在众多社交媒体平台上,海外网红类型按照行业品类划分,大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言,主要按照网红的影响力为其类型划分,主要衡量标准为其粉丝量级。



谈起网红从业者现状,主要包括经纪公司、MCN(Multi-Channel Network,即内容创作机构)以及个体网红等三种形式。其中,经纪公司形式最为流行,很多网红看似一个人在战斗,实则背后有一个团队或者一个成熟的完善平台在运作。MCN则是大品牌或者机构常采方式,直签网红,为自身品牌持续制作内容,个体网红受网红经济公司、MCN资本打压,往往难形成顶级流量,生存相对艰难。


网红营销产业模式


网红营销价格



海外网红营销价格历来是行业关注重点。总体而言,这一价格受区域经济水平、互联网成熟度、网红自身粉丝量级等因素影响,表现不一。从全球范围来看,欧美、日韩地区经济发展水平和网络普及率较高,相应的,这些区域网红营销价格也高于泰国、越南等东南亚新兴市场国家。海湾地区、中国大陆及港澳台地区网红营销价格则仅次于欧美、日韩等区域。


网红营销形式


不同于国内网红营销形式的绚烂多姿,海外网红营销对版权、内容等细节十分看重,营销形式以短消息、图文、视频三种为主,其中视频类形式最为丰富。具体视频广告形式,既可以根据广告主需求定制整个视频,又可以在其创作的内容中植入广告。因此视频广告也最受认可。


海外网红营销存在哪些问题?


现阶段海外网红营销存在很多问题,包括网红与产品的匹配难、网红价格参差不齐、本地化差异认知难等等,其中最大的挑战是如何筛选与自己App匹配的网红,以及如何评估网红营销的效果。



1. 如何筛选与自身产品最匹配的网红?


网红筛选,维度包括三个方面:一是目标的明确与预算的合理设定,暂称为先行策略,由预期目标、区域设定、预算分配三个变量描述;二是从自身产品角度,清楚产品受众,KOL定型(哪个类型的KOL,是游戏类、还是美食类),观察目标受众与KOL的黏着力;最后一个是深度观察背后数据,科学计算定型后的KOL粉丝与产品受众的重合度。



目前,广告主与网红合作的方式主要有两种,一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红,二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。


第一种方式,通过第三方网红平台对接和管理网红资源。国外渠道如Famebit,国内渠道如NoxInfluencer、NewCode、Boostinsider等。按产品模式划分大致可分为传统广告公司式(无平台,人工对接资源)、智能化平台式(有平台,自动化对接资源)、智能营销工具服务平台(基于平台提供工具服务)三种形式。



其中,NoxInfluencer是 Nox夜神旗下网红自媒体数据平台(https://www.noxinfluencer.com/),目前已布局全球近200个国家,覆盖东南亚、欧美等区域300万+网红资源,其中头部网红占65% 以上。广告主可在平台上自主对接网红,以及免费使用平台上的数据和工具服务。Famebit等平台聚集了海外许多中小网红。只需创建自己的广告订单,标价并详细阐述自己想要到达的传播效果,即可等待网红给出反馈方案。从得到的反馈方案中,选择一两个合适的人选,尝试合作投放。


第二种方式,通过流行的社交媒体直接联系和签约网红。例如,游戏推广可以联系Youtube频道博主;内容类产品可以联系musical.ly(已与Tik Tok合并)、Instagram上的网红。当前普遍流行的合作方式是,联系博主谈判和签订经纪协议。


2. 如何衡量网红营销的效果?



深度观察与分析每一个视频内容,可有效的进行效果衡量。在目前衡量标准不一的背景下,粉丝量、观看量、评论等指标是效果衡量的有效参考元素,正确的理解与合理的分析,可以使网红营销以更科学的方式开展,从而获得高性价比。


2019年海外网红营销趋势



2018年,海外网红营销迎来了高速增长阶段,越来越多的出海企业计划尝试海外网红营销。在出海企业中,排在前列的广告主包括偏爱采购流量的游戏类、工具类互联网企业以及跨境电商企业。从数据来看,网红营销的流量可以说是直线增加,这也预兆了未来这种新型模式的发展趋势。



总结:在接下来的2019年,随着海外市场网红营销持续发展、短视频长视频生态进一步完善,网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变,同时,也有动力投入更多时间和精力,生产越来越多的内容黏着用户。目前国内的网红营销模式也在完善进行中,随着一些智能化营销平台应势而起,各大网红营销平台也必将投入更多资源,通过技术提升推动品牌与网红更智能和高效地沟通协作。未来,这个新型营销模式也许会占领营销的主要市场--网红营销!



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