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昨天，Costco中国大陆首店开业刷屏了社交网络。
Costco（开市客）,美国零售超市巨头，1976年诞生于加州圣地亚哥，以“会员制仓储”而闻名，低价是Costco的重要竞争优势。 Costco称其经营理念为：在各种类别的有限选择的国家品牌和自有品牌产品中，为会员提供低价格的产品，以此产生高销量和快速库存周转。通过批量采购，高效分销和减少处理商品的运营效率，简单的自助仓储设施，这些数量和营业额能够以较低的毛利率实现盈利运营。 经过四十多年的发展，在全球拥有776个仓库的Costco已经成为全球第二大零售企业。 先来看看
火爆的开业场景 时间：8月27日 地点：Costco上海闵行门店（闵行区朱建路235号） 虽然是工作日，但店内依旧人山人海，堪比黄金周的各大景点。
据现场一名市民透露，这家Costco超市共四层，其中1层是商场，2-4层是停车场，可停1100多辆车，但她早上9:10到达时，停车场基本上已经全部停满了。 平时2公里多去超市的路程开车只要6-7分钟，而开业当天却开了二十几分钟。中午11点不到，人流已经明显超过商场可以容纳的客流，被迫进行限流，保安在商场附近举着牌子告诉前来的人：停车需要3小时、排队买单需要2小时。
总之就是干什么都要排队！
因为人太多，本来还提醒用户错峰出行的商场，在下午1点半的时候直接宣布暂停营业了！
你以为大家只是来凑个热闹，打个卡就走了？ No！在Costco，上海人展示了真正的实力：工作日比你闲，不上班还比你有钱，比你有钱还比你会省钱。
1498元的贵州茅台、919.9元的五粮液可以说是“秒清”
4399.9元的MCM、13999.9元的Prada以及41999.9元的Chanel包，甚至是十几万的爱马仕铂金包，也都是瞬间就没了！
如果说上面那些和平常其他渠道购买相比是真的很划算，那么下面这些商品价格你觉得值得为它排队吗？
在被电商冲击、零售业低迷的当下，为什么Costco居然还能这么火？ 我想最主要还是价格原因。Costco为庆祝开业设置了更大的优惠幅度，优惠商品覆盖包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60种商品，预计将为消费者累计省下超过8200元。
作为会员制经济的“开山鼻祖”，Costco对美国的中产吸引力巨大，通过7%的平均毛利率吸引美国的中产阶级，而后通过会员费创造收入。 在中国大陆，Costco的追随者众多，早年小米CEO雷军言必及Costco， “Costco 这么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本质：商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期”。 由于Costco一直秉承低价高品质销售策略，使其产品毛利率始终保持在10%至11%左右，远低于其他零售企业。作为比较，普通超市的毛利率会在15%至25%，而在Costco商品一旦高过14%毛利就必须汇报 CEO，再经董事会批准，如果商品在别的地方定的价格比在Costco的还低就会下架。 对于仓储式大卖场来说，还有一大难题在于毛利率和仓储的艰难共存。比如在食材领域，如粮油米面、调料等品类，电商的毛利率只有3%到5%，蔬菜水果的毛利比较高，但是由于时效性太强，物流仓储都是挑战。 为此，Costco对于自身供应链的管理可以说做到了极致，不管是库存还是供应商的选择都处于零售行业前列，这也是其保持低价的和低成本的最重要的原因之一。 对于Costco来说，压低价格之后，商品的销售收入主要用来覆盖经营成本，从而维持超低利润的运营模式。另一方面，Costco会员费收入只占总收入2.2%，但却以几乎0成本创造了公司70%的营业利润。凭借成本控制和特有会员制度的护城河，2016年后曾陷入增长放缓的Costco又再次实现了增长。 Costco的运营模式对于当下中国大陆的零售市场环境可谓是非常契合，但这也不能掩盖租金成本的上涨和本土竞争对手带来的挑战。 在美国，Costco凭借早年囤积的大量土地和建筑，在租金方面剩下了大量成本。有资料显示，Costco拥有土地和建筑双重所有权的商场达到605家，占比达到80%左右，未拥有土地所有权仅仅拥有建筑所有权的商场有106家。 而在中国大陆，Costco需要面对城市化之后房租、人工成本持续上涨的大环境。与此同时，在中国大陆的新零售市场，Costco 的“学徒”们也在不断模仿起低利润、会员制的模式。在电商和移动支付时代，阿里、腾讯、苏宁等国内电商巨头不仅在线上表现出众，在线下也通过发展新零售等创新业态迅速崛起，对大卖场经济产生了强烈冲击。 更重要的是，和美国不同，中国大陆市场并不能通过Costco周边的餐厅、加油站等附加服务来获得盈利，而在美国，18%的营业收入来自这些附加服务。 撇开开业第一天的新奇，神奇超市Costco在中国大陆的火热还能持续多久？毕竟，在阿里巴巴和京东等电商巨头的推动下，中国发达的电商服务已经可以做到让消费者“不出门”、“不下楼”。 在电商的强势发展下，曾经赚得盆满钵满的外资零售业巨头在华发展也放缓脚步。
“目前中国的实体食品零售业充满挑战，电商和全渠道已经彻底改变了中国消费者的消费行为习惯，并为许多实体超市的经营者带来利润上的压力。在此背景下，实体食品零售业在过去几年经历了一个‘结盟还是消亡’的阶段，大多数实体店都选择与互联网企业合作，成为更广阔的生态体系中的一个组成部分，以加强自身的经营。”奥纬咨询副董事合伙人杨大坤对21世纪经济报道表示，“Costco进来中国仍会面临新的挑战，如供应链建设等。” 面对这一问题，Costco亚洲区总裁张嗣汉（Richard chang）表示对Costco的发展很有信心：“实体零售店可以为消费者提供‘Touch、Taste、Take’（直接接触、品尝、拿走）的体验，这是电商无法给予的。” 都说外来的和尚会念经，明天宜家郑州就要开业了，你做好打卡准备了吗？ 新闻来源：21世纪经济报道（ID：jjbd21）记者：卢杉 张偲；华尔街前沿（hejqianyan） 合作 QQ474758149 热线 037165887900 微博 收听 |
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