买新表必须当场撕膜？！劳力士最严政策能让你买到水鬼吗

作为表圈里的“绝对红人”，劳力士稍微有点风吹草动，都是焦点。为应对市场上囤积、倒卖劳力士手表，导致其非理性溢价的现象，最近品牌放出了几条“管控新政”，引起了热烈讨论。盛时君今天就亲切友好地与大家交流一下。

劳力士发给经销商的“销售指导”

全新管控内容包含：

• 销售时去掉手表所有的保护膜（表壳、表带、表圈、底盖）；
• 将表带调整至客户手腕的长度；
• 在保卡上填写好购买者的姓名、购买日期，如果客人因个人原因拒绝，也要填上“xxx”总之不得发放“空白卡”；
• 塑料包装盒不能交给购买者（新表最初在塑料盒里，和表盒分开）。

以上规则必须严格执行，没有例外！

左：塑料盒 右：表盒

这几条规定里，最吸眼球的要数“撕膜”了。要知道，过去鉴别真假劳力士的一个参考就是原厂膜。现在强制撕膜，看起来好像是避免了二级商家从授权经销商那里购买、囤货、加价买卖，从而抑制劳力士市场价格飙升，但盛时君请教了一线的销售人员后，发现事情并没有那么简单。

销售说：

盛时表行徐州金鹰劳力士帝舵专卖店 赵店长

1

在保卡上填写客人名字

在保卡上填客户的名字，他们是比较敏感的，很多人不愿意这么做。在保卡上面填购买日期就可以了，为什么要填写我的名字。

按新规标准，不合格的保卡

保卡填满不留白

2

去掉手表所有保护膜

撕膜，比保卡写名字更敏感！他们说是买表送人，现在原装膜都没了，人家会不会认为我这个表是二手的，或者是被动过的。撕不撕膜是客人说了算，他们不同意，肯定动不得！

撕膜是个仪式！

3

炒表更火，溢价更高

如果按照品牌的要求这么做的话，原来炒的火的专业表款，可能以后的价格会更高。比如说迪通拿原来炒到13万。在我这儿买，按照规定要撕膜。从别的供应商买到的表没有撕膜，到了一个炒表的手里，他可能炒到15万。不就比原来的13万要贵2万嘛。

劳力士迪通拿

原来劳力士专业款炒得火，因为它少。现在按照品牌的要求，要填保卡上的名字，要撕原装的膜，这样的政策一出只会把市场搞得更紧张，价格反而越来越高。反而适得其反了。

2018年三只新款炒表

4

抑制个人买家

现在很多劳力士炒表，采用的是套餐出售的方式。就是要买一个炒表，得同时买另一块表。比如一个迪通拿，搭一个29万的金表。想单买？做不到。

从销售的角度，如果这个人是做二手的、做炒表的，但他愿意拿一块迪通拿去搭一个29万的金表。那你说这个买卖你是做还是不做。销售肯定是愿意的。但是很多客人不一定愿意。

消费者说：

• 你撕了！我不要了！ @乱拳

• 试戴的时候当场！立刻！撕膜！然后宣布对撕膜行为负责。（请勿模仿） @捞仔胖大海

• 搭售行为AD（客户主管）完全是站得住脚的，他们可以选择要卖给的客人 @Jay

话题讨论

劳力士管控新政，你怎么看？

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