劳力士的黑历史：生产廉价表，完全不敌日本货，后来换了一招

劳力士是瑞士产的世界名表，上世纪八九十年代的香港电影里面，大哥们最喜欢的就是劳力士金表。当年山鸡避祸台湾，陈浩南送他的就是劳力士。那时候的小混混，就算是买不起劳力士，也要弄个假货来戴戴。

不像今天这样昂贵，上世纪七十年代初，劳力士曾经便宜的差点连小混混也买得起。那个时候，日本人发明了新型的石英表。这种石英表，样式美观，走起来精准，成本还特别低廉，谁都可以买得起。

面对日本石英表的挑战，劳力士慌了，也开始仿制生产石英表。据说在1971年，劳力士一年就产了八十万块石英表。然后，意想不到，市场根本就不买瑞士人的账。劳力士的石英表，根本就卖不出去。

这是为什么呢？问的人不是小沈阳，是劳力士的高层。调查之后，他们这才知道了原因。原来，这种石英表相对劳力士原来的产品，实在太便宜了，消费者不大相信是劳力士的正品，而不愿意购买。还有一个原因是，劳力士产的石英表，和日本人的石英表比起来，价格还是要更贵，但是质量上并没有任何优势，这样消费者更不愿意买了。

劳力士的高管陷入了进退两难的处境。如果降价，也未必竞争得过日本表，还会让品牌价值更加受损；如果不降价，表又完全卖不出去，该怎么办呢？

后来，时任劳力士总经理的海尼格换了一招，按生产月份，只保留12块石英表，以“劳力士限量收藏版石英表”的名义，进行拍卖。剩下的表，全部销毁。

不出海尼格所料，这12块劳力士石英表获得了富人们热表的追捧，总计拍出了130万美元的高价，每块表售价超过十万美元。

实际上，每块表的成本只有1美元，全部80万块表的成本这样就收了回来。从此之后，劳力士再也不敢涉及低端产品，更是以更贵的价格，不断的巩固在高端市场的地位。时至今日，不管是日本表，还是其他国家的表，在高端表的领域，仍然只能望劳力士的项背。

海格尼退休之后，在回忆录中这样写道：“商品的售价与成本无关，这是由供求关系所决定的。制造出一种供求严重不平衡的局面，价格上升也就是在情理中的事情了。”

大千小评：不选对的，只选贵的。以实用性而言，再高档的机械表也不是中低端的石英表的对手。然后，高档机械表就是可以卖得更贵。