资本市场真苛刻， 轻奢品牌Kate Spade刚刚发布了一份增长的季报， 却因为“增长得不够多”，股价大跌。
一是打折、促销、Outlet的活动搞得稍微多了一点， 影响了品牌的形象。 还造成了顾客等打折的心理，不肯在正价时出手， 而当新品上市，也没有出现他们满意的折扣，他们索性就不买了。
出门旅行的游客变少了，他们在机场、免税店花的钱也明显减少了。 Kate Spade高管说，游客花钱减少，是有数据统计的，今年他们比去年花的钱要少多了。 Kate Spade全年的销售收入大概在14亿美元这个水平， COACH和Michael Kors都在50亿水平了，显然，Kate Spade还是个比较小的品牌。
Kate Spade诞生得比较晚，规模比较小，实力上要略逊一筹，然而也正因为年轻，这个品牌也比较有新鲜感。 业绩被频繁拷问的Kate Spade也给出了最新的调整策略，比如把以前大卖的产品线再拿出来卖一卖，
在那些漂亮的高端精品店里呢？ 要想办法拉升品牌的格调，想办法让顾客知道，在精品店等折扣是希望不大的，还是多买正价产品吧。
想淘便宜货的话，他们还会专门为Outlet生产一些产品， 更注重品味的顾客们，将保证精品店的新品有最高的品质，精品店尽量不打折扣。 打折，是COACH，Michael Kors和Kate Spade这样的轻奢品牌最为难的抉择。 数年前，打折为这些带有Luxury光环的品牌带来丰厚的现金流，
但这个法则开始显出弊端，最近几年，几大轻奢品牌都因为过分打折而令人感到“廉价”。
COACH迅速展开了转变，品牌今年与迪士尼的跨界收到了不错的效果。
Kate Spade显然也嗅到了市场的变化。 但Kate Spade的执行力可能不如COACH，回望这个品牌的历史，你或许会感到，创始人夫妇并不是很有野心的企业家，
或许应该从一个名叫Katherine Noel Brosnahan的女性说起，她结婚后才改名为Kate Spade，是Kate Spade品牌的创始人。
1993年，第一只Kate Spade手袋诞生的时候，时尚界还蛮保守的。Kate Spade颜色鲜艳，用料也比较新颖，比如尼龙等。
幸运的是，Kate Spade的丈夫一直是她默契的合作伙伴，两个人一起做起了小生意。
Kate Spade 1996年开出了第一个店铺，在纽约曼哈顿。2004年，Kate Spade开始进入家居生意，连沐浴用品、瓷器都做。 2004年，Kate Spade扩张成为一个全球化的品牌，她们海外的第一站是日本。
1999年，夫妇把公司大部分卖给了美国百货巨头Neiman Marcus集团。 2006年，Kate Spade又被卖给了Liz Claiborne集团。 后来这个集团经历了让人眼花缭乱的调整，集团下面其实还有Juicy Couture。
2014年，Craig Leavitt成为Kate Spade的CEO，貌似这才决心好好发展。 Kate Spade在美国有140家零售和Outlet店铺，现在已经遍及全球每个时区和大洲。 再看看这对创始人夫妇，他们在Kate Spade留任到2007年，然后退出时尚圈。 Kate Spade在享受了8年家庭生活后复出，开始做鞋。
也是有些五味杂陈。 Kate Spade创始人夫妇像是那种小富即安的企业主，他们没有疯狂扩张，对控制权也没有那么在意。 看看这个品牌在中国是怎么走过来的。 Kate Spade在微博上认证的公司为“上海楷思商贸有限公司”。
法人代表是顾麟伟，这个名字2004年曾出现在媒体上，身份是上海美美百货副总经理。 Kate Spade在中国最早的合作伙伴是韩国的衣恋（E-Land）集团，双方成立了合资公司。
差不多同一时期，Kate Spade也回收了东南亚的代理权，转向了直营。 在大中华区，Kate Spade在与衣恋分手后并未选择直营，而是找到了新的合作伙伴——连卡佛俊思集团。
要在中国开出100家店铺。 连卡佛主席吴宗恩盛赞了这次合作。
简言之，非常多的时尚、奢侈品牌在进入中国的过程中，都离不开与他们的合作。
美国是一个时尚大国，但像麦当劳一样，一个时尚品牌的诞生与发展，总是会被纳入某个套路。 一个设计师，用自己的名字创立一个品牌，拿到风险投资，在其他市场找代理商来分销，在中国找到代工厂……然后上市， 日复一日观察着顾客的心思，和资本市场的态度。
这样的品牌能给顾客带来新鲜感，但也很容易被善变的顾客抛弃。 Kate Spade可能也逃不出业绩起起伏伏，公司战略不断调整的轻奢宿命吧。 原文地址：https://www.wanhu888.com/article-26478-1.htmlhttps://www.toutiao.com/a6316012362524623106/ |
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