最近研究电子商务，昨天彻夜不眠看了这本书《奢侈品战略》，一章章地翻过去，了解奢侈品之所以成为奢侈品的原因。

这本书有非常多章节，我从中摘出了六章最为关键的所在，并梳理成一个思维道路，供大家参考：

奢侈品永不与别人比较

因为奢侈品本身，需要表达的是品味、身份和地位的象征，它代表着创造者内在的激情。它直接宣城了“我就是我”，而不是“我要看市场的情况而定”。

这是一种唯我独尊的态度。我便是最好的。我无需同别人比较。

奢侈品绝不迎合消费者

要知道，奢侈品们，是由设计师的大脑创造出来的，而不是从顾客的心声得来。若是一味地听从顾客所想，会使品牌丢失一些独特之处。

奢侈品的增长，跟普通商品不同之处在于，奢侈品是靠打入新的国家市场来扩大销量，而不是扩大客户群体来实现的。若是一味的迎合，想靠扩大品牌的受众来实现利润的增长，其实已经稀释了这个品牌本身的价值。

奢侈品不回应不断增长的需求

奢侈品不会去回应客户们不断增长的需求。

正是它们的稀有性，才使得销售更加具有价值。

爱马仕的CEO曾说过，“当一个产品卖得太好的时候，我们会停止生产它”。

这也是为什么法拉利每年的生产数量刻意保持在6000量以下。你以为是产能跟不上吗？错了。这是人为制造的。就是为了保持品牌的稀缺性、高端性。

奢侈品要学会主导客户

而不是被客户牵着鼻子走。

真正的奢侈品会随着时间推移涨价

慎用网络营销

奢侈品的客户都是尊贵的，高高在上的。网络营销，会极大的破坏这种享受的感觉。

回头看看，发现我们熟知的奢侈品牌如香奈儿、爱马仕、法拉利等，是不是都或多或少地遵循着上面的这些市场策略呢？

奢侈品大多具备着一流的品质，动人的传说和历史，不断创新的风格。

一流的品质，包括了超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念、设计大师的匠心独运、用料考究等等，使得奢侈品精致而唯美。

而动人的传统和历史。赋予了奢侈品极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。

不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。

奢侈品们，在这么坚固的品质基础上，再使用了非常牛的专属营销策略。我想，这大概是爱马仕们甩出其它品牌几十条街的原因所在吧！

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