郑得：外婆婚礼上戴的卡地亚戒指，能卖出高价吗？

前面我们说过，为了尽可能避免创业路上的失败，我们最理想的状态是沿用他人曾经使用过、并得到市场验证的有效商业模式。

但问题就是，原创者最排斥的就是模仿、抄袭者。事实上，在商业模式的构思阶段，很多创业公司就已经把“如何防止抄袭”列为头等大事了。

而商业模式本身作为一个公司核心价值的根基所在，一般来说，也是对外保密的，外人轻易也难看得懂。就像现在中国市场上，激战正酣的一批辐射全国的生活服务性大平台，我们很难猜得出来，它下一步到底要往哪儿走。

这样大规模的烧钱，到底后期要怎么做才能达到盈亏平衡点，再接下去延伸服务场景，赚到钱。

再说，不管在哪条赛道上，和已经在场的巨头，用同样的武功套路去搏击，都不是明智的选择。这个时候，我认为好的做法还是多看看国外的案例，适当改造，为我所用。

当然，要避免那种已经如日中天，在国内如雷贯耳的大公司，它们多半在国内已经有了复制版。最好的做法是学习正在探路或者稍微小众一点的企业。

日本有一家叫 Pegapay的创业公司，它做的事情说出来，就不是所有人都明白。

Pegapay是一个比特币的支付平台。创始人的想法是，每年都有大量的外国游客来到日本，有了Pegapay，他们就可以省去换汇的麻烦，直接使用比特币进行支付了。

比特币是神马玩意儿？难道是全球通用的货币？怎么听上去像淘宝币一样？它们真的能用来境外购物吗？关税怎么算？

我也和你们一样，对比特币零认识。虽然听过几次它的大名，也总是自觉不自觉地把它和游戏币划等号。所以，在查阅Pegapay的相关资料时，脑子里也打上了无数个问号。

其实，和其他网络虚拟货币相比，比特币还是多出很多技术和知识含量的，现实中，也在德国、美国、加拿大等国家获得了合法的货币地位。

比特币是2008年全球金融危机时，日本数学家中本聪提出的一种数字货币的概念。从本质上说，它其实就是一堆复杂算法所生成的特解。特解是指方程组所能得到的无限个（其实比特币是有限个）解中的一组。而每一个特解都能解开方程并且是唯一的。

以人民币来比喻的话，比特币就是人民币的序列号，你知道了某张钞票上的序列号，你就拥有了这张钞票。

而“挖矿”（解数学题）的过程，就是通过庞大的计算量，不断地去寻求这个方程组的特解。这个方程组被设计成了只有 2100 万个特解，所以比特币的上限就是 2100 万。

2014年9月9日，美国电商巨头eBay宣布，该公司旗下处理支付的子公司Braintree将开始接受比特币支付。该公司已与比特币交易平台Coinbase达成合作，开始接受这种相对较新的支付手段。

虽然eBay市场交易平台和PayPal业务还不接受比特币支付，但旅行房屋租赁社区Airbnb和租车服务Uber等Braintree的客户公司，将开始接受这种虚拟货币。

因此，在作为比特币发源国的日本，产生Pegapay这样的创业公司，我们也就不奇怪了。但比特币到底能不能成气候，甚至走上主流货币的中心舞台呢？我们不得而知。

Pegapay团队也承认，目前东京开通比特币支付的商家比例还非常低，另外，境外购物是需要缴税的，这个问题还没有得到解决。

尽管如此，Pegapay还是很有信心，他们认为，在不久的将来，比特币将会被广泛应用于全球化的购物场景。而现在，正好是入场绝佳的时间窗口。

是不是这样，我们真的不好预测。只能说，Pegapay为我们做了一个示范性的探路。但因为普通创业或投资者实在对比特币的知识储备太少，不太能跟得上业内人的思路。

所以，我的建议是，还是做做看得懂的生意。

但比特币支付这样的创业企业，也不失为我们开阔眼界、拓展思路的一个观察对象。

毕竟，隐藏在各种商业门类下的底层逻辑是相通的：要么做今天的领头羊，要么和现在的流行趋势保持一定的距离，集聚力量，做明天的先锋。

再来看看，日本在二手奢侈品成熟市场基础上升级版的“复古”生意。也就是说，不仅是暂时买不起一手奢侈品的人想买二手奢侈品，而且，那些有收藏癖好或者怀念“中古”风味的人，还会有意识地去“淘”某某大牌某某年的纪念款。

这些人不图低价，只图“重现旧时风采”。

外婆婚礼上戴的卡地亚戒指，你会喜欢吗？愿意出高价购置吗？

对于日本的年轻人来说，买“中古货”早已成为一种流行。在日语中，“中古”就是“二手”的意思。

日本在上世纪80年代末90年代初，经历了奢侈品大繁荣之后的萧条，此后，人们减少购置奢侈品，并出售自己的“藏品”。

也正是这段期间，日本二手奢侈品店的数量从1000多家暴涨到1万多家。

可以说，日本有着全球最成熟、最正规、性价比最高，同时规模也是最大的复古市场，许多绝版货只有日本才有，很有收藏价值、升值空间大。

特别具有诱惑力的是，在日本，你很可能低价“淘”到高品质的复古品，非常物超所值。

在日本早稻田大学念大二的学生林达说，国内二手奢侈品店陈列都是几年前的款，供“捡便宜”的人来选购。

但在日本的二手店，你可以看到不少十几二十年前的款式。

在复古风盛行的当下，日本的二手复古店一点也不比欧洲的跳蚤市场差。至于价格，真正是“白菜价”“良心价”。

这真是一股奇怪的风。时尚大牌每年都迫不及待地推新款，（市场后款推前款，前款从此是路人嘛），忙得脚打后脑勺。怎么会有那么大的用户群亲睐复古的旧物呢？

探寻这批消费者的心理，就会发现，他们买复古、穿复古，不是要成为那个年代的人，而是要把它穿得更时髦。

一件上个世纪50年代的衣服或一双60年代的鞋子，穿上它，自己就像变成了当时的主角，成了一个有故事的人。

在很多日本年轻人眼里，复古是一种精神。因为它述说的是那个年代的故事，买到它的人则有责任把故事接着讲下去。

在国内，也有越来越多的人开始喜欢复古的东西，应该说，市场正在慢慢打开一扇小门。

有人开了微店，专门出售日本的复古物品。据说，货源都来自日本拍卖行和最大的二手店。很多二手包包和饰品都出自上个世纪八九十年代，有的历史甚至更久远。

但对比日本，中国的二手奢侈品市场都还处在比较幼稚的发育阶段，复古市场多少显得有些超前。

上世纪80年代的日本，满大街的LV和爱马仕，就和前几年的中国一样。进入上世纪90年代，日本的奢侈品行业逐渐萧条，二手奢侈品店随即繁荣起来。

如果演变路径相似，那么中国现在正处在一手奢侈品降温、二手奢侈品逐渐兴起的阶段。

2014年，包括Giorgio Armani和Dolce&Gabbana在内的奢侈品商先后关闭了位于上海外滩的旗舰店。

离它们不远的名表品牌百达翡丽、珠宝名牌宝诗龙也一并撤出。爱马仕也多次表达了撤离中国二三线城市的想法。

来自财富品质研究院的相关数据显示，目前中国消费者手中，可以二次流通的奢侈品总价值约为3000亿元。

而事实上，中国目前的二手奢侈品店只有1300家，差不多只有日本的1/10。

与此同时，一项针对北上广三地消费者对二手奢侈品购买意愿的调查结果显示：60%的北京受访者表示，想将手中的奢侈品变现，但只有34%的受访者流露出购买二手奢侈品的意愿。

出售意愿远远超过购买意愿的情况同样出现在上海。

这也是中国二手奢侈品市场未能得到充分发育的后果：消费者不是不想买，而是有顾虑。

目前，国内没有专门针对奢侈品鉴定的行业标准，是真货还是假货全凭商家说了算。但在发达国家，奢侈品产业链十分完善：法国开设了奢侈品管理专业，日本的奢侈品鉴定师凭执照上岗。

但我相信，当中国对于二手奢侈品这个新兴行业，设立了行业规范，培养出专业性强的鉴定师和第三方鉴定机构，这个市场一定会得到突飞猛进的发展。

再加上中国消费者消费层级的提升， 复古市场在时间上来说，应该不是遥不可及的梦想。

同样具有探路性质的还有美国的“阅后即焚”“用后即焚”的创业项目。

最新消息，Snapchat的用户突破了一亿，直接威胁到了著名图片社交公司instagram的地位了。

Snapchat是干啥的？亮点在那里？

简单地说，它是一款由斯坦福大学两名学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并把它们发送到自己在该应用上的好友列表。

这些照片及视频被称为“快照”（“Snaps”），而该软件的用户自称为“快照族（snubs）”。

这还不是最亮眼的，市场上分享类的软件已经太多了。

Snapchat最主要的差异化功能在于： 所有照片都有一个1～10秒的生命期。用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户预先设定的时间，按时自动销毁。

而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到“警告”或通知。

为什么要设计这样一款“阅后即焚”的应用？伊万·赛普吉尔（Evan Spiegel）是Snapchat的联合创始人兼CEO，他说，人类已经进入了“过度分享”的阶段。尤其是那些一出生就被数字技术包裹住的年轻人。

他们可以用智能手机随时捕捉可分享的内容，但这些内容并不都是美好的。

就像年轻人偶尔想干点偷砸车窗玻璃、毕业时撕掉书本的“坏事”。即时共享一下可以助兴，永久记录，就没啥意义了。

Snapchat这种“阅后即焚”的功能，为年轻人互相发送“不雅但助兴”的照片提供了安全平台。

因为这些信息不会在网上留下痕迹，父母们也无处可查。

当然，这种功能也满足了那些想要发送商业机密或者敏感信息的用户。

Snapchat本来只是斯坦福大学一门产品设计课的作业，没想到“看过了，就焚毁吧”的创新想法大受资本吹捧。

2013年2月8日，Snapchat 获得1350 万美元的A轮融资，估值在 6000 万到～7000 万美元。

6月7日，Snapchat 完成新一轮1亿美元的融资。2015年1月3日，Snapchat刚刚完成了4.86亿美元的融资。

拥有类似功能的还有一家名叫“Burn it”（ 焚毁）的公司，主打一款临时通讯人管理软件。也就是说，用户在这个软件中添加联系人，设定保存时长。

到期后，该联系人就会从用户的通讯录上自动消失，而且他再来电，也会被屏蔽。

这主要是为了应付在线约会、打私家车、拼车等生活方式盛行后，带来的个人隐私安全的问题。

想联系就联系，不想联系随时“焚毁”。

中国适不适合，具不具备“阅后即焚”的文化和现实土壤？我认为，是存在的。据说95后、00后都不爱上微信，因为不想让父母亲看到自己发送的东西，他们的活动空间主要在QQ上。

至于怎么满足现代人的隐私需求和个性化的消费特征，各位创业者尽可以发挥自己的聪明才智。毕竟，探路者只是示范，我们还得自行走出一条路来。

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