【品牌营销锻炼营】让消费者爱不释手的产品，都用到了这33个营销战略和4大品牌营销工具。 本文长度为2200字，倡议阅读5分钟 品牌名要么是一本万利，让你先赢一手，要么是鞋中之沙，让你越走越累。3月22日，Airbnb正式宣布启用全新中文称号“爱彼迎”，立马惹起了大量吐槽······那么，品牌取名时如何避免雷区呢？本文将从4个方面给出倡议，同时，欢送大家继续弥补~ 作者 / 冯卫东 来源 / 公众号 中欧商业评论（ID:ceibs-cbr） Airbnb在3月22日正式宣布启用全新中文称号“爱彼迎”，赋予其“让爱彼此相迎”的寓意，听说，这个名字是基于方言检查、定性、定量调研，从1000多个候选名字中层层选择而来的…… 而除了爱彼迎外，Airbnb曾在中国注册了遨世邻、爱彼游、爱彼行、家在四方、心启遇、遨往、遨由伴、遨彼邻、彼心邻、爱彼心等共计11个中文商标名。固然“爱彼迎”打败了另外10个中文名，但发布后，仍被网友吐槽“拗口”、“难听”和“土”。 再看看其他曾经“踩雷”的企业：Netflix – “网飞”、Spotify – “声破天”、Snapchat- “色拉布”…… 给品牌取名这件事，其实并不简单。 品牌名要么是一本万利，让你先赢一手，要么是鞋中之沙，让你越走越累。举个简单的例子，“俏江南”和“江南厨子”，哪个餐厅的名字取得更好？俏江南只需三个字，的确美轮美奂，一听上去却是江南菜，这就出了大问题。事实上，两家餐厅在很多中央是开在一同，对比之下，俏江南总是冷冷落清，江南厨子总是在排队，十几年过去了，前者还在天天解释自己是川菜。固然他们在名字前面放了一个川剧变脸，但许多人还会误解为京剧。 海底捞是怎样做的？即便品牌曾经做的十分响亮，人家依旧老诚实实地写着“海底捞火锅”。最好的弥补就是改名字，“俏江南川菜”一看就不正宗，“俏江南新派川菜”可能还行。 2002年我去深圳的时分，有两家餐厅很火爆，一个是“巴蜀风”，一个是“老院子”。结果怎样样？巴蜀风做的不错，老院子往常却没有了。两家做的都是川菜，但老院子一看像是北方菜系，给顾客的认知就有差别，比起巴蜀风来，就需求多做一些宣传上的努力让顾客进店。十多年过去了，巴蜀风的生意依然很好，但是最近又做了一件事，挂出来了“深圳老字号”这个牌子，大家一看原来不是正宗川菜啊，这个行为有些让人诧异。 关于一个好的品牌名，顾客会有什么反响呢？
好比农夫山泉一听就是矿泉水，鲜橙多一听就是果汁品牌，周黑鸭一听就是卖鸭子的，百果园一听就是卖水果的。 再好比“米聊”，从名字看就知道不会特别胜利，为什么？由于“聊”这个字是有问题的，商务人士在上班时不好意义用，限制了运用场景、不够严肃，这是关键。试想，“米聊”假如当时叫“米信”会不会好一些。 再好比“支付宝”一听就是做支付，但是“财付通”听起来却像理财富品，所以没有做起来。微信支付固然依托强大的平台，但是一个延伸品牌，所以也有缺陷，假如叫“微付”或者“闪付”会不会好一些，更何况“闪付”还有动词的意义，更容易传播。想一想国外的案例，美国的Facebook，WhatsApp在取名时也一定思索了很多。
这就请求品牌的名字有共同性，不是通用名。举个例子，“红牛”——理想中没有红色的牛，所以人们在谈论红牛时你会觉得他们在谈论一个品牌，下次见到这个产品就会对它产生印象，假定其他条件一样，这种名字的熟习感会让顾客优先选择该品牌。 但是，假如人们在谈论“黄牛”，你肯定觉得这是在说买票，而跟品牌无关。很多企业也有相似的苦恼，好比“金华火腿”最苦恼的就是顾客会问哪个牌子的金华火腿最好，可见，固然它将金华火腿这个品牌垄断了，但也不一定是一件百分百的好事，相似的还有“德州扒鸡”。“要动身”“去哪儿”也是一样——并不是一切胜利的企业所做的事情都是对的，有时分假如不加引号，人们并不能够完整了解你说的是这个品牌还是其他的意义。
首先，“听音知名”，这个很重要的。这儿有一个简单的测试，你取了一个新名字，让周围的朋友辅佐判别它好不好，千万不要写给他看，更不要人家还没说话，你就先解释这名字有几层含义、我是怎样思索的——这就完蛋了。通常你要先说，你听说过某某某吗？对方启齿问你是哪几个字，那就有点不方便，当然，假如你能很方便地用一句话顺便把品牌定位也解释了，那就没有问题。 举个例子——西贝莜面，很少有人认识“莜”这个字，这就会招致顾客不愿意向朋友转引见，究竟说错了字很没面子。许多家长往常喜欢给小朋友取生僻字，试想，假如你是教员，会随意让这个孩子起来回答问题吗？那这个孩子就天生失去了一些机遇。 还有个规范，就是简短，中国文化里简短就意味着两个字或三个字，四字就要警惕，定位要鲜明，名字之后不要加品类名——农夫山泉就不要加矿泉水三个字了。一字不成词，所以一个字的品牌都要加一个“牌”字，但只用了一半的表白才干。超越四个字，顾客的认知就会有障碍，“我的美丽日记”是什么？是自媒体吗？其实是个面膜。
在珠宝行业就有周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周瑞福、周福生……我曾经跟一个老板聊，他说曾经人穷志短，想沾一下周大福的光，但是往常如何努力都会被看成山寨。同时，要避免和其他字的混杂，有一个鼻腔清洁品牌叫“森呼吸”，不是“深呼吸”，但顾客总会听成后者，还自以为是正确的。 说完品牌名，产品的品类名更是一样。同样的品类叫不同的名字，命运也完整不同——掌上电脑、PDA和智能手机，哪个名字看上去未来更容易胜利？苹果公司曾经推出牛顿PDA，轰轰烈烈地推行，轰轰烈烈地失败，固然是划时期反动性的产品，但是品类名没有起好。 取一个新的品类名有个八字诀——有根、好感、直白、简短。 好比“短租”无根，个人出行旅游怎样处置住宿需求？酒店才是正确的根，所以叫“短租”不如“民宿酒店”。 好感——“人造黄油”其实是从植物提取的，为何不叫“植物黄油”？混动车和双擎车，哪个听起来更好？ 直白——指的是品类特性形象化。有一家企业消费纳米抗菌袜，为什么不直接叫防臭袜？ 最后，就是简短，便于记忆和传播，“矿物质水”这种叫法就太长了。 你都见过哪些“雷人”还容易让人误解的品牌名？欢送留言跟我们分享哦~ |
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