【邑商故事】万国江：“复旦学霸”掌舵高科技企业

40年变革开放，40年高歌猛进。在庆祝变革开放40年之际，广东省工商业分离会编辑出版《辉煌粤商40载》一书。该书收录了100多位粤商的人生传奇和动人故事，真实再现他们解放思想、艰苦创业、敢为人先、开辟创新，推进广东经济社会展开的斗争进程。

其中5位入选邑商的精彩故事，推进江门经济高质量展开！

今天选载的是《万国江：“复旦学霸”掌舵高科技企业》。

曾经的“复旦学霸”，之后下海兴办高科技企业，江门市科恒实业股份有限公司掌门人万国江的阅历显得有些与众不同。将现代理念融入企业运营全过程，以聪慧为企业插上起飞的翅膀，他引领企业飞得更高更远。

江门科恒实业股份有限公司董事长万国江（右）

“学霸”下海 打造国度级高新技术企业

万国江的阅历令人羡慕。他1983年考入上海复旦大学化学系，1987年当选为上海市杨浦区人大代表、上海市优秀大学生、新长征突击手，2003年取得中山大学MBA。

从“复旦学霸”到掌管多元化的“商业帝国”，万国江更愿意他人亲切地唤他一声“万教员”。

1994年，全国掀起了学问分子下海经商的热潮，当时万国江因德才兼备留校任教，从事化学科研工作。期间，他自学考了托福、ＧＲＥ，准备出国。

就在此时，他了解到外商在广东投资的都是“三来一补”企业，布料等制造原料都依托进口，国产原料的缺口很大，而自己和学生研制的纺织浆料，曾经可替代进口产品，此时，他作出了一个严重决议——自主创业！他毅然放弃了繁华的大都市生活，带着他的两位学生来到珠三角江门市，与滘头联星村协作兴办企业——科恒联星助剂厂。在短短的两年内，企业自主研发的KF系列纺织助剂已成为国内抢先的产品，突破了德国巴斯夫、美国杜邦和英国分离胶体的垄断局面。1999年，科恒被认定为国度级高新技术企业。

成为通用电器、飞利浦、欧斯郎的供给商

1997年，国内节能灯行业刚刚起步，其中关键资料是稀土荧光粉。当时整体需求量还十分小，仅有160吨/年，而且有50%以上是依赖外资企业。中国固然是稀土消费大国，但当时大部分稀土原料以低价出口，又高价进口荧光粉，既构成资源流失，也构成资金外流。抱着改善国内稀土发光资料行业格局的目的，万国江毅然决议进军稀土荧光粉产业。

科恒经过与复旦大学的深度协作，将复旦大学的荧光粉技术中止应用开发转化成产品。1998年，公司荧光粉产品正式投放市场。随后，公司先后胜利研制的双激活铝酸盐蓝粉、耐高温红粉、全光谱荧光粉等成为世界首创产品。2003年，科恒三基色荧光粉成为当时国内销量及技术的双料冠军。往常，科恒股份的灯用稀土发光资料系列产品已遍布全球，是世界一流制灯企业通用电器、飞利浦、欧斯朗的主要供给商，成为在该范畴已名不虚传的全球指导者。

胜利上市，助推公司多元化展开

万国江的“野心”并不局限于做到行业第一，他的目的是要带着科恒完成上市，从而借助资本的力气，将公司做强做大。

2011年，随着稀土价钱大幅上涨，需求量猛增至8000吨/年，作为国内销售量最大的科恒年销售额突破10亿元大关。仰仗这华美的业绩，2012年7月26日，历时6年，科恒股份终于在深圳市证券买卖所创业板胜利挂牌上市，成为唯逐一家以稀土发光资料为主业的上市企业。

科恒实业创业板上市路演

“二次”创业，进军新能源范畴

2012年，稀土荧光粉由于遭到新一代LED光源的冲击，市场开端呈现萎缩，固然科恒早有准备投入到LED荧光粉的开发和消费，但是由于LED荧光粉的市场体量不大，科恒的营收开端下滑。

万国江留意到，新能源资料是未来展开的趋向，特别是锂离子电池资料，随着数码类产品的提高，国度倡导环保低碳，推行新能源，锂离子电池的需求逐年上升，有供不应求之趋向。因而，为了企业生存，为了完成企业做大做强的幻想，万国江决议从发光资料跨界至新能源资料范畴，完成“二次”创业。

万国江对公司中止了调整，组织团队与客户沟通充沛了解客户的需求，亲身参与研发处置技术难题，引入精密化管理方式，开端研制应用于动力汽车的三元锂离子电池正极资料。2017年，规划投资30亿元，占地500亩，年产能5万吨，产值100亿的英德市新能源产业基地首期工程落成投产。

短短的五年间，科恒锂离子电池正极资料产值已达16亿元，迈入国内抢先的锂离子电池正极资料供给商行列，位列行业前十。与此同时，科恒并购锂电池设备龙头企业深圳市浩能科技有限公司，经过资源整合构成国内首个“设备+资料”锂电产业平台，进一步增强了科恒在行业的竞争力。

构树平面创渎体系，承担行业义务

支撑科恒一路展开的无疑是创新，“科技杰出，永世追求”，俨然已成为企业的中心文化。

坚持自主研发为本，万国江亲身担任公司创新中心主任，指导各业务单元的研发团队开发和改进产品。企业先后“降生”了汽车尾气净化催化资料、农用转光膜、光扩散资料等新项目。同时，万国江也认识到，在互联网和信息时期，单靠公司内部研发是很难顺应目前的市场竞争，所以，一方面，科恒不时坚持与复旦大学、中山大学、华南师范大学等科研院所产学研协作，多位著名专家教授先后担任企业首席科学家，共建博士后创新理论基地引入高层次人才；另一方面，2012年，科恒股份成立科明诺开放式创新平台，经过引入外部创新项目和人才，孵化出一批新兴范畴的小微企业，以及有机硅资料、LED封装资料等新项目。此外，科恒股份亦与政府共建平台，承担行业义务。以企业为依托的“广东省工程技术研讨开发中心”和“省级企业技术中心”先后经过广东省科技厅、发改委、经贸委认定；科恒掌管制定和修订二十多项国度和行业规范，承担国度火炬计划项目和星火计划项目。时至今天，科恒股份已构成200多人的研发技术队伍，具有专利150多项。

推进管理创新，打造学习型企业

万国江知道，要想逾越式地上一个台阶，必须解脱“山寨厂”式的外套，采用正轨化的管理。

在创业的早期，他就较同行率先引进ISO管理体系、改造股份制方式、鼓舞员工继续进修等一系列的管理方式开端在科恒中启用，管理文化和品牌认识开端构成。

为进步公司竞争力，万国江坚持打造学习型组织。他除了鼎力引进高学历、高职称的技术人员，还引进国外先进的极具鼓舞性的薪酬制度，狠抓技术培训，进步职工整体素质。万国江还注重培育自己的专业技术队伍，树立了“科恒大中专”培训方式，同时还大搞技术创新、岗位练兵、技术比武、技术培训等活动，为企业技改提供了重要保障。

作为公司的掌舵人，万国江十分注重关怀职工的生活，尊重每一个员工，发明温馨调和的工作氛围。他想方设法提供良好的工作环境，逐步改善福利条件，处置各种实践问题。他兴办内部刊物《今日科恒》，并设有总经理信箱，内部网留言版，在公司和员工之间筑起一道沟通心灵的桥梁。公司的员工之家内设立图书馆，并定期组织读书会，让员工有一个进步学问、增广见闻的机遇。这些先进的管理理念，使企业的凝聚力和员工的主人翁肉体不时提升，为企业的团结展开奠定了坚实的基础。

推行“专家式营销”赢市场

所谓“知己知彼，百战不殆”。作为公司销售人员必须求充沛了解自己的产品，才干听得懂客户言语。而作为研发人员，不能闭门造车，做不真实际的研发，必须深化到终端市场，了解市场真正需求，来指导研发的方向。这就需求销售人员具备一定的技术背景，而研发人员要融入市场。

因而，万国江推行具有科恒特征的“专家式营销”方式。其重点在于让研发技术人员参与到产品的销售过程中，配合销售人员中止产品技术的宣传和推行，关于客户的疑问和产品运用问题及时反响，并疾速做出回应，中止产品道路及性能的调整。经过这样的方式，使公司的产品更接地气，更具市场竞争力。