爱彼迎退出中国大陆市场，民宿还是一门好生意吗？

文|NBS新品略 吴文武

5月24日，全球民宿巨头Airbnb（爱彼迎）发表声明称，正式关闭中国大陆业务。

爱彼迎中国将完整下线中国本土的近15万个房源和体验业务，仅保存出境业务，从7月30日零点起境内APP将中止相关效劳。

在爱彼迎发表声明前，美国华尔街日报中文网征引知情人士的音讯最先中止了报道。

“爱彼迎退出中国大陆”话题很快冲勺嫦妊，特别是爱彼迎的粉丝纷繁表示叹息，演出了爷青结，更有房东表示，对民宿从业者是消灭性打击。

爱彼迎作为全球民宿巨头，为何会关闭中国市场民宿短租业务？更重要的是，中国民宿行业未来还是一门好生意吗？

01、全球民宿巨头爱彼迎

在2008年北京奥运会那一年8月，爱彼迎在美国加州旧金山成立。爱彼迎定位为一家旅游房屋租赁社区，用户可经过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预订程序。

爱彼迎主停业务就是我们所熟知的民宿，但爱彼迎开创了一个平台共享的商业方式。

爱彼迎平台与第三方盈利方式优势分离，搭建开放平台，约请租客、酒店、旅店与个人入场，由平台统筹，提供流量与效劳，平台担任运营，赚取扣点，其商业方式和往常的美团大同小异。

对酒店、旅店、个人房东来说，将房源挂在爱彼迎上处置了房屋空置率和入住率的问题，盘活资源，取得更高收入。

爱彼迎深受旅游喜好者，特别是年轻人的喜欢，爱彼迎主打盛行风、极简风、轻奢风，很快盛行全球。

爱彼迎成为被投资机构热捧的明星独角兽，从成立到2020年12月10日到纳斯达克上市前，一共斩获了16轮融资，募资超60亿美圆，背靠百余家知名投资机构，包含了Y Combinator 、红杉资本、银湖资本、DST、淡马锡、KPCB、老虎环球基金等全球一线机构。

公开资料显现，目前爱彼迎在全球191个国度和地域、65000个城市为旅游者们提供数以百万计的入住体验，不只有公寓、别墅、城堡，还有树屋。

爱彼迎在展开初期不时烧钱，直到2017年1月，才开端完成盈利。最近两三年，爱彼迎也直接遭到全球新冠疫情持续影响，但随着全球经济恢复，爱彼迎在2022年第一季度，营收同比大涨70%，单季预订量破亿。

可见，爱彼迎是名不虚传的全球民宿巨头，爱彼迎也曾被美国《时期周刊》报道评价为“住房中的eBay”。

02、爱彼迎唯独玩不转中国市场

让人意外的是，作为民宿巨头平台的爱彼迎在全球市场玩得风生水起，唯独玩不转中国市场。

爱彼迎2015年宣布在中国市场展开业务，2016年正式进入，2017年还特意推出了“爱彼迎”这个中文称号，深耕中国市场。

爱彼迎进入中国市场后，立刻惹起了市场不小的惊动，短短几年时间，爱彼迎在中国的知名度、影响力及业务量坚持增长。

爱彼迎一进入中国市场后立刻采取了本土化战略，经过与奇屋一夜、与NIKE以及MINI的协作，仰仗与目的客群相契合的品牌协作，宣传自己的品牌作风，精准锁定了爱彼迎的目的客户群体。

爱彼迎圈了一大批粉丝，爱彼迎在上述声明中表示，自2016年以来，有超越2500万人次在中国住进爱彼迎民宿。

爱彼迎还做了很多市场营销，好比携手成都大熊猫繁育基地、黄山市文化和旅游局等，上线了“和成都大熊猫住一同”、“远村有近邻”等度假项目。

据市场研讨公司AirDNA数据，截至4月底，爱彼迎在中国的生动房源有50多万套，而全球生动房源则有超越600万套。

固然爱彼迎在中国市场有知名度，但还是玩不转中国市场，这是为何？在NBS新品略看来主要有以下几点缘由：

第一，本土化战略虽有效果，但至今仍水土不服。

爱彼迎和一切国际品牌进入中国市场一样，都会遇到本土化应战，爱彼迎从一开端进入中国市场，从取名开端就开启了本土化，还让分离开创人Nathan Blecharczyk留驻中国。

爱彼迎在开辟中国市场的同时，在品牌宣传、市场营销等多方面做了很多功课，虽有效果，但整体上依旧还面临水土不服的搅扰，有市场观念称，往常爱彼迎才刚能解脱水土不服的阶段。

第二，中国民宿市场竞争极为猛烈，本土民宿巨头强势崛起。

从2015年开端，中国民宿行业开启了高速展开方式，房源数量、线上买卖额等坚持高速增长，爱彼迎进入中国市场时，正值中国民宿市场展开快速期。

特别是以途家、木鸟民宿为代表的本土民宿平台强势崛起，以及携程、美团等平台争抢民宿业务，都与爱彼迎展开猛烈的市场竞争，爱彼迎在房源数量上不迭本土民宿平台。

依据七麦数据显现，在旅游类应用排名中，从下载量、评分等指标来看，途家、木鸟民宿要高过爱彼迎。

第三，运营效果不迭预期，总营收占全球市场份额极低，简直没有存在感。

在商言商，投资需求回报，企业需求盈利，从爱彼迎进入中国市场至今，运营效果远不迭预期。

目前，爱彼迎在中国市场营收只占全球总比的1%，民宿是一个高运营成本的行业，再叠加疫情持续影响，所以爱彼迎放弃中国市场民宿业务也是无法之举。

03、民宿行业正演出冰火交替局面

民宿行业至今曾经展开十余年，自2012年开端，国内民宿开端兴起，有别于传统酒店住宿，民宿环境漂亮、设计新颖、万店万色。

民宿仰仗个性化、多元化等特性，成为打卡、聚会轰趴、表白求婚等多元化的消费场景，涌现出了一大批网红民宿，备受年轻人喜欢。

疫情袭来的前三年是国内民宿行业呈现井喷式展开期。移动大数据监测平台Trustdata数据显现，从2016年至2019年，中国在线民宿房源数量从59.2万增长至134.1万，民宿在线成交额从43.2亿元猛增至209.4亿元。

其中2017年是一个重要节点，文旅部初次发布并实施了《旅游民宿基本请求与评价》，民宿行业正式进入规范化、规范化时期。

2020年新冠疫情袭来，整个民宿行业遭受重创。中国旅游与民宿展开协会数据显现，2020年中国在线短租用户和在线民宿市场买卖范围分别下滑至1.82亿人和125.8亿元。

2021年民宿行业运营状况有所好转，经济逐步复苏，旅游行业也逐步回温，整体来看，仍在恢复中。进入2022年之后，春节期间民宿呈现了一波小热潮，更是演出了一房难求的状况。

但自三月开端，疫情呈现零星反弹，对旅游市场构成了冲击，但周边游、省内游利好民宿市场。

整体来看，由于大环境要素，最近几年民宿行业展开处于冰火交替展开的局面。

疫情之前的那几年，民宿行业掀起热潮，千军万马涌进民宿行业，有民宿运营者在半年，以至三个月就能回本，行情好的时分赚得盆满钵满。

但自疫情之后，行业数次遇到冰冷与冰冻，以至遇到生存危机。有媒体报道称，有民宿半年盈利只需5000元，另有媒体日前报道，有民宿运营者投资千万丽江民宿，往常血亏350万转让。

此外，我们也应该关注到，目前民宿行业竞争猛烈，同质化现象严重，网红习尚盛行，年轻人正掀起的这阵露营热也影响着民宿行业。

04、民宿还是一门好生意吗？

正如上述，目前国内民宿行业正处于运营不稳定期，遭到诸多不肯定要素影响。

那么，未来民宿还是一门好生意吗？

从未来久远角度看，后疫情时期，整个民宿行业市场前景仍值得等候。

智研咨询在最新发布的《2022-2028年中国住宿效劳行业市场供需形势剖析及投资前景评价讲演》表示，受新冠肺炎疫情影响，2020年中国共享住宿市场范围开端大幅下滑，2021年中国共享住宿市场范围同比继续减少，但长期市场来看，中国共享住宿行业将恢复增长。

《全国乡村产业展开规划 2020―2025年》估量，未来我国短途旅游年接待游客人数将超越40亿人次，运营收入将超越1.2万亿元。所以，民宿业未来供需两端的需求还是十分旺盛的。

在NBS新品略看来，从目的消费人群，市场空间及展开趋向三个角度来看，未来民宿行业展开要抓住以下三个关键点：

第一，抓住中心消费人群：年轻人。

毫无疑问，年轻人是民宿预订及消费的主要群体，80后、90后占比超越八成，其中90后占领客户客源整体将近6成。

在民宿预订人群中，女性占比超越58%，远高于男性用户，所以民宿运营者主要还是要抓住年轻女性消费者。

第二，民宿行业市场加速下沉，潜力无限。

目前民宿地域特征散布明显，经济兴隆省份的一线及新一线城市更喜欢民宿，但值得关注的是，民宿预订向二线城市强势渗透，三四线城市稳步提升。

下沉市场空间庞大，下沉市场包含300个地级市、2800个县城、4万个乡镇、66万个乡村，约10亿人口，占领我国97%的疆土面积。

在互联网加速下沉的大趋向下，民宿市场也呈现出明显的下沉特征，民宿平台木鸟民宿2021年度数据显现：三线及以下市场用户占比之和接近40%，以乡村为首的下沉市场正在成为民宿增量新蓝海。

另外叠加国度顶层政策支持推进乡村复兴，鼓舞展开农宿、休闲农旅等项目，进一步利好民宿行业。

第三，民宿海外市场值得深挖，前景可期。

固然目前在国际民宿市场爱彼迎是巨头，但途家、木鸟民宿等中国主流民宿平台早就开端积极拓展国际民宿市场。

随着未来后疫情时期，国人出境游将会恢复，也将会利好民宿行业展开。

爱彼迎调整业务，关闭中国市场民宿短租业务，聚焦出境游业务，自然也是看中了后疫情时期，中国出境游市场的未来市场。

爱彼迎在声明中表示，分离国世界旅游组织官方数据显现，2019年，中国出境游人数已抵达1.55亿，增长至2010年同期的三倍。我们置信，随着出入境政策逐步放开、全球疫情得到有效控制，这一需求必将全面释放。

总结来看，固然爱彼迎关闭了中国大陆市场短租民宿业务，目前国内民宿行业整体仍遭到疫情持续影响，但从久远来看，后疫情时期，民宿行业前景仍可期。

民宿行业未来将会继续展开，或将会趋于稳健常态展开，还是一门好生意，但要做好这门生意，未来仍需求不时探求。

你如何看爱彼迎退出中国大陆市场？