置信是万能的开端，越信就越置信，越置信就越信！ 越容易置信的人，越简单，越简单的人，变更越快。 企业运营有“道、法、术、器”四个层面，商业方式就是“道”，是商道的最高境地。 万术不如一道，万法不如一心。 没有“道”的企业运营，就会像爬山一样，无法直达山顶，在半山以至山底回旋。 而企业只需以“道”，即商业方式的高度，从上往下看，才会豁然开朗，发现通往高峰的捷径随处可见。 企业的出路在于认知的高度，高度决议思绪，思绪决议出路。
在新经济形势下，企业的竞争越来越取决于商业方式的竞争，好的商业方式定能让企业的展开事半功倍。 在这个人人都在谈创业和投资的年代，“商业方式”一词已是视而不见。 现今，很多投资方，他们问的第一个问题常常都是：你的商业方式是什么？ 商业方式似乎就是一个融资神器，只需你把商业方式的故事讲好了，投资者就会大把大把地掏钱。 显然，目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争，而是商业方式的竞争。 企业必须依据自身的资源与天赋，分离外部环境，选择一个合适自身展开的商业方式，并且随着客观环境的变更不时加以创新，取得持续的竞争优势与中心竞争力。 众所周知，商业方式的中心就是资源整合，如何整合资源？ 巨海集团副总裁刘育良说：“这是一个人力资本的时期，而不是一个人力资源的时期，人曾经成为资本的载体。” 由此可见，企业要想走向胜利，其关键在于找到对的人来协作，也就是实行合伙人制。
为什么万科要做合伙人制度？为什么马云要做合伙人制度？其缘由可见一斑！ 新东方三驾马车，携程四君子，腾讯五虎将，阿里十八罗汉……我们不难发现，这些企业的胜利，都有一个共同点，即合伙人制度，所谓协作才干大作。 合伙人的重要性曾经无须置疑，那么企业初期创业该如何寻觅正确的合伙人呢？ 创业团队最多采用的是商业合伙的方式。 不同的创业者寻觅合伙人可能有不同的判别规范，总结起来，能够盘绕激情、专业、互补三个关键词来选拔。 关于一个创业团队而言，合伙人最重要的是要有激情。 好比，雷军开端做小米手机时曾经年近四十，他组建了一支来自谷歌、微软、金山软件等一流企业的精英团队。 这些创业团队的小同伴，是在雷军的感化下满怀激情而来。 在一片“红海”的智能手机市场，想要胜利，离不开商业方式和资金，但假如没有这样的创业激情，雷军也很难吸收一批曾经功成名就的大咖们将心注入企业，并在短短的五年内将小米做到450亿美金的估值。 合伙人的专业才干则是一个创业团队实干的基础。 好比复星集团，其人才观是：我们在评价一个人的时分，最重要看他的才干，我们永远要跟有才干的人站在一同。在有才干的人中，经过合理的鼓舞把他们变成自己人。 在决策中，复星倡导“最专业的事由最专业的人来决策”，这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑要素。 假如短少开放的理念，短少对专业性的尊重，每个人都可能成为团队的才干瓶颈，特别是带队人的才干瓶颈会成为整个企业展开的天花板。
除了激情、专业，合伙人之间的协作也需求技巧。 一个初创的合伙人团队以二至四人为佳，而这几个人中一定要充沛表示互补优势。 好比，马云自己并不懂技术，但是17位跟随他的人却不乏技术高手、市场高手、运营高手，这就是阿里巴巴团队中的合伙人之间的互补。 而马云的过人之处是他的商业首领气质，既有共同的思想方式，能够做出富有战略远见的决策和企业规划，又有超凡的言语天赋和沟通才干，能够取得身边各种人才和资源的拥趸与支持。 能够说，正是在其他合伙人的专业和才干互补之下，马云的优势才能够得以充沛表示。 下面这篇关于惠普开创人的故事也可资自创。 惠普的最佳合伙人
1930年秋天，在斯坦福大学注册入学时，休利特结识了戴维·帕卡德。在斯坦福两人都参与了重生橄榄球赛，加深了了解。 1938年夏，在教员特曼的辅佐下，戴维·帕卡德和威廉·休利特应用特曼借来的538美圆，在车库着手兴办惠普公司。 他俩具有一间仅能寄存一辆汽车的车库，这成了他们最早的车间。 创业时的工具异常粗陋原始，只需一个工作台、一套老虎钳、一台钻床、一把螺丝刀、一把锉刀、一只烙铁、一把钢锯以及一些在外面买来的元件。 帕卡德知晓消费工艺，阅历丰厚，休利特则擅长电路技术，两人互补，正适于消费和设计电子产品。 1940年，两人才从这间车库中搬出。 硅谷车库创业方式，共同创业的方式，以及独具一格的“惠普之道”管理方式，成为后来成就硅谷高科技产业辉煌的肉体中心。 1939年1月1日，两人正式成立合伙企业，并用掷硬币的方式决议名字的排序。 结果产生了HP，而不是PH。 第一年收入为5369美圆，利润1563美圆。看上去很不幸，但公司已稳定起步了。 从此以后，惠普公司每年都在盈利，从未亏损，可谓企业界的奇迹。 1987年，这间车库被官方正式评定为加利福尼亚州展开史上里程碑式的建筑物，成了名扬四海的“硅谷降生地”。 戴维·帕卡德和威廉·休利特两人近半个世纪的协作关系被视为创业的经典，他们所倡导的“惠普之道”也被列为美国最佳企业管理方式。
创业型企业寻觅合伙人需求盘绕激情、专业、互补三个关键词来寻觅，那在企业展开之时，该如何选择合伙人，吸收合伙人呢？ 巨海集团吸收合伙人的秘诀是，把优秀的人才变成股东，把杰出的人才变成大股东，把优质的顾客变成合伙人。 商业的方式百相万千，合伙人制只是其中一种。 商业方式的概念是20世纪90年代后期才开端盛行起来的，今天的公司在面对“做什么、怎样做、为谁做”这些问题的时分有了更多的选择。 这意味着关于经理人来说，他们具有了一系列全新的方式来规划自己的企业，在每个行业都产生了许多新型的商业方式。 以前，由于一切公司的商业方式都大同小异，只需肯定一个行业就知道自己该干什么了。 但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需求设计一个具有竞争力的商业方式。 此外，日益猛烈的竞争和胜利商业方式的快速复制迫使一切公司必须不时地中止商业方式创新以取得持续的竞争优势。 作为一家公司，必须深化了解公司的商业方式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才干在自己的商业方式被复制前重新审视并再次创新。
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