或多或少，女孩们都有一个关于朴素品的愿望。就像《愿望都市》中的女主角 Carrie 请求她的男朋友 Aden 替她激进秘密时，要 Aden 对着自己的那套 Coco Chanel 套装发誓一样，朴素品在消费主义话语主导的时期中曾经变得无足轻重。 与当时专供王室、欧洲贵族、精英家族相比，今天的朴素品曾经不再只为特定的群体效劳，也早曾经从手工定制转为流水线批量消费，但它们却没有因而变得低价。 但一想到 Dior 半月包上的红色漆皮，Cartier 戒指上熠熠生辉的小钻石，Lv 手包上金灿灿的五金……许多人依旧无法抵挡它的魅力。 那么假如有一个机遇让你以半价，以至更低的价钱得到它，你会买吗？ 大多数人的答案可能是肯定的。 01 中古市场的源起 假如买不起一件 Chanel 外套，那么你还是能够买的得起一瓶 Chanel 香水。 20 世纪三十年代开端，各大朴素品品牌做起了香水，让支付不起「大件」朴素品的普通人，也能「尝尝鲜」，随后围巾、口红、墨镜也随即成为朴素品的主要销售产品种类，能够说，足够包揽你的一身行头。
朴素品曾经无处不在了。 依据贝恩公司（Bain & Co.）分离意大利朴素品协会（Fondazione Altagamma）发布《2018 贝恩公司年度朴素品讲演》全球朴素品市场销售额（包含朴素品和朴素体验）在汇率恒定的状况下增长 5%，抵达 1.2 万亿欧元（约为 9.19 万亿人民币）。
数据来源：Bain & Co. 有人源源不时地买朴素品，就也会有人不时地转售。范围庞大的朴素品市场背地，也藏着一个庞大的朴素品中古市场。 什么是中古？ 其实这个词汇最早来源日语中的「ちゅうこ」，意义是有年代感的旧货，现今更多人把它泛化成一种历时不变的经典魅力。说简单点，就是二手，但中古跟二手的区别，可能就在于中古这个词自身就曾经成了「卖点」，一提这个词，复古的气息立马扑面而来。 20 世纪中后期，日本二手朴素品买卖市场正式进入了高速展开时期，日本的中古朴素品店的数量从 1 千多家增长到了 1 万多家。以著名的大型中古朴素品「大黑屋」为例，在大阪最繁华的心斋桥商业街，目之所及都是大黑屋的连锁店面，店内透明玻璃柜里锁着的都是各类排列划一的中古朴素品。 火热的不止是实体店，随后日本还兴起了许多譬如 brand-off、2nd street、大黑屋在线商城等等众多中古朴素品线上买卖网站，以至在被称作为日本闲鱼的煤炉 mercari 以及 ebay 上也能找到个人卖家低价转售的中古朴素品。 为什么日本的二手朴素品市场一片繁荣？ 缘由有三，首先是日本朴素品市场的繁荣。20 世纪六七十年代，日本刚刚终了战争，进入了史无前例的战后经济复苏和起飞时期，此时，大批富有新兴中产阶级呈现，「钱多了，敢随意花」，并且当追求匠人肉体的日自己遇到了制造工艺十分考究的朴素品，一言分歧「买买买」就成了正常操作，朴素品从此也在日本变得炙手可热。
二是日本经济泡沫破碎，朴素品的大范围转手处置。1989 年，日本泡沫经济迎来了最高峰，当时日本各项经济指标抵达了绝后的高水平，但是由于资产价钱上升无法得到实业的支撑，经济开端走下坡路，到了 1990 年，泡沫决裂，经济呈现大倒退，尔后进入了平成大萧条时期。此时民众手中的朴素品存量丰厚，但缺钱的人不得不将手中之前的东西拿出来卖，这直接促使了日本朴素品中古市场一夜之间疾速壮大。 三是在日本造假代价高，二手朴素品行业审定严厉，很难买到假货。假如一家企业造假，不只会面临高额处分，并且名誉会遭到严重损失，银行也会中止贷款。但也正由于如此，民众对朴素品二手买卖信任度高，这也成了随后「日本中古」走向海外的重要缘由。 这些都培育了日本中古朴素品市场的繁华现象，能够说中古既是一段历史，又是一种潮流。于是，在阅历十年的沉淀之后，这股中古朴素品风潮终于越过东海吹到了中国。 02 国内中古朴素品市场崛起了吗？ 追求美的愿望是共同的，更何况做工精致的朴素品还能给予「美丽」极高的品牌附加值，一个人假如没有几个像样的包似乎成了一件「不像样」的事。 依据麦肯锡《2019 中国朴素品讲演》，2018 年，中国人在境内外的朴素品消费额抵达 7700 亿元人民币，占到全球朴素品消费总额的三分之一，平均每户消费朴素品的家庭支出近 8 万元置办朴素品。
数据来源：麦肯锡 中国消费者的超强置办力也侧面意味着其朴素品存量的丰厚，特别在以卖方市场为主的中古朴素品买卖中，商品存量成为了中古朴素品市场成型的关键。 除了消费者自有朴素品转卖之外，从日本跨洋成箱成箱运输到的中古品，也是目前国内中古朴素品的一大来源，这两者在今天共同构成了今天国内朴素品中古市场的基数。 那么，国内朴素品中古市场的基本容颜是怎样的？ 线下，能够看到一些中古朴素品店开端悄然出往常城市不起眼的角落，但又由于吸睛的店面装修，即便开在再不起眼的位置也能被快速发现。假如你稍有留意，一定瞥见过一些作风的中古商店：有的店主用浮夸的粉色霓虹灯亮出招牌，有的店铺走文艺道路，喜欢米色系简约装修，还有一些则在橱窗秀出自己的复古改装机车…… 说白了，中古朴素品卖的不只是它的性价比，更卖那股「复古」的情怀。拿今天的话来说，「有内味儿」才干引来源源不时地中古朴素品喜好者。 而在线上，售卖中古朴素品主要有三个渠道，一是专注于二手朴素品细分范畴的效劳平台，例如红布林、寺库等。二是闲置买卖效劳的综合性平台，例如闲鱼、转转、拍拍二手。第三类则是以社交网站为中心，应用私域流量中止二手朴素品的买卖，我们熟习的微信朋友圈、微博都是私人中古朴素品店主们集聚、促成买卖的中央。 以闲鱼上售卖的中古朴素品为例，在闲鱼查找 Prada，除了能够看到 Prada hobo 新款转卖，还有一部分则是来自日本海淘的中古品，一千元的价钱能买一个 Prada 降落伞包，卖家还保真，这样的低价是怎样做到的？ 依据卖家在闲鱼上提供的微信号顺藤摸瓜之后，能够了解到，她们大多数都是做中古朴素品买卖的店主，而她们手中的货源大多都来自于日本大型中古品拍卖会上，据其中一家中古店店主小桃引见，这种大型线上拍卖会普通每周三场，每场都有上千款中古品。从 LV 到 Gucci 、Chanel、 Dior，从 Celine 到 Burberry、LOEWE，再从手包、手表到项链、戒指等等，基本上顾客想找的品牌和样式都能找到。 相比于从日本中古实体店进货，线上的拍卖会愈加俭省人力成本，还不用亲身跑，所以价钱也比实体店低价了近乎一半。拍卖话的起拍价都是由成色来决议，以 Gucci 的中古包来说，起拍价钱多数都在 2500 日元左右，以至有的「0 元起拍」。
相比寺库和红布林这样的细分中古朴素品在线买卖平台，固然有正品、成色的保障，但由个人买家转售给平台、再由平台出卖给用户这样的流程，也产生了较高的效劳费、人工费、产品护理费等等。所以依旧有大量中古喜好者还是愿意选择从「中古贩子」手中买入，固然成色无法得到保障，但却直接粗暴的满足了许多人「具有一件朴素品」的愿望。 以至，有时中古贩子手中的存货也会成为平台商品的直接来源。一位运营 Alex vintage 中古店的老板通知我们：「假如拿到成色好的包，但价钱稍贵的包，我也会直接转给平台，一是我的顾客群可能觉得价高卖不进来，二是包成色好能够过平台审核。」 能够说，中国中古朴素品市场就像冰山，我们看到的只是显露名义的八分之一，而剩下的八分之七都藏匿在水下，其中多数还是来自日本的中古品支撑。 回到那个问题，国内中古朴素品崛起了吗？还不算，稀缺的专业朴素品审定和颐养维修人员、尚未成形的行业规范、众多的假货、消费者尚未养成的中古品置办习气，都成了国内朴素品中古市场崛起的拦路虎。 但与此同时仍能够看到，中古朴素品店正在成为小红书里的抢手打卡地，国内二手朴素品买卖平台的生动用户也正在日积月累……无论怎样评述，这股中古朴素品的春风也算是透过缝隙，从各个角落里吹来了。 03 谁在消费这些中古朴素品？ 关于国内 1500 万的中国大众富有阶级和超越 200 万的高净值人群来说，无论是买一个 Fendi 新款腋下包，或者一套文雅的 Chanel 套装，都是一件轻而易举的事情。但关于普通人而言，这可能需求花上两三个月以至半年的工资。 不外，这依旧抵挡不了许多人对朴素品的向往。逛豆瓣、贴吧、知乎，总能够发现许多相似「月薪 XX，想买价钱 2w 的朴素品包包，适合吗」这样的问题。 为什么大家对朴素品如此顽固？依据红布林分离猎聘发布的《95 后职场人时兴消费讲演》显现，7 成以上 95 后职场人会为自己买朴素品，不只仅是由于朴素品给自己带来身份认同感，更重要的是他们以为这能够辅佐自己增强职场自信心。
数据来源：红布林&猎聘 能够说大家买的不只是朴素品自身，还有它提供的一系列附加疗效，好比「包治百病」。 而在选择会置办朴素品的 95 后职场人中，又有 89.57% 的人会思索置办二手朴素品，主要的缘由集中在高性价比、质量有保障、能够满足自我个性表白的需求等。 在朴素品的中古世界里，曾经单品价钱可达上万高价的单品，在十几年后能够降价到曾经一半以至更低的价钱，例如一个曾经售价上万的 LV 相机包，在中古贩子手里只需1000~2000元。 用低价买到「面子」成了中古买家们心照不宣的事实。正在读大学的李秋也是其中一个，她经过微信里的中古朴素品卖家，花 1300 元买到一串中古 Chanel 珍珠手链。收到包裹后，珍珠是假的，但实践上 Chanel 珍珠手链的确大部分都是合成珍珠。
由于在一百年前的法国，珍珠价钱不菲，Chanel 为了更多女性能穿戴得起珍珠，带领了当时的「假珍珠」风潮。但实践上，李秋请人审定之后发现，珍珠是假的，手链也是假的。 这样的事情在国内的中古朴素品市场时有发作，但即便有买到假货的风险，也依旧有许多的年轻姑娘们趋之若鹜。 那么，到底是谁在消费国内中古朴素品？ 据《2019 中国二手朴素品讲演》显现，目前二手朴素品买方群体 80 后和 90 后分别占比 40%，95 后占比 20%。除了像李秋这样迫不迭待想要具有人生第一件朴素品的 95 后们，更多的其实是 80 后和 90 后。究其缘由，80 后群体由于职场需求购入较多的朴素品，但家庭压力却成为不得不思索的理想要素。90 后消费群体则出于对审美、时兴和品味的追求，喜欢朴素品，但又由于收入才干有限，退而求其次置办二手朴素品。 一位同时运营着线上和线下中古朴素品店的店主太阳花说道：「我更喜欢那些收入稳定的客人打交道，一次性能够同时带走几个包，而且付钱也相当矫捷，一点不啰嗦。」这样一单的买卖，基本就能为太阳花带来过万的买卖额，而微信里接近 5000 的好友都是她的潜在顾客。 当然，除了关于品牌的追求，还有一些真正的 vintage 喜好者是由于中古朴素品样式的经典和对复古的追求而成为中古朴素品的忠实粉丝。 但无论是哪一种，由于有她们，中古朴素品市场才得以慢慢浮往常公众眼前。 04 序幕 享用美，是每个人的权益。由于中古朴素品的存在，曾经被居于高阁之上的美也变得触手可得，特别在阅历时间的沉淀之后，中古朴素品共同复古的美也能重新被审视、被具有、被发现。 「时兴平民化」不再只是退而求其次地买一管 dior 口红、或者一瓶 Chanel 香水、一条 Burberry 丝巾这样的小件朴素品，也能够是花几千块精挑细选买一件像样的中古朴素品，这或许是对自己圆满完成工作项目的奖赏，或许是为了完成 22 岁华诞时「想具有一双 Prada 鞋子」的愿望…… 需求群既能 get 到性价比，也能 get 到中古品的共同魅力，这关于国内朴素品中古市场求之不得的，但回到其自身，目前整个市场总体还存在小而乱的特性。 以「小」这一点来说，据《2019 中国二手朴素品讲演》显现，国内二手朴素品市场占世界总比仅为 10%，与一手市场 40% 的占比相对比，市场位置极不相称。 以「乱」这一点来说，从中国旧货协会二手朴素品工作委员会发布数据来看，2016 年经该委员会审定中心审定的、消费者经过海外代购途径置办的朴素品中，约 60％都是假货。
数据来源：要客研讨院 能摆在明面上的问题就是益处置的问题，这也变相意味着有多少亟待处置的痛点也就有多大的前景，关于国内刚刚新兴起的中古朴素品市场更是如此。 晚于日本 30 年之后才吹过来的中古朴素品风潮并不是新东西，但关于国内而言，极高的朴素品自有量、以及中古风潮的袭来都早已预言——它却会成为下一个万亿级新市场的着陆点。 红海曾经被占领，蓝海还在水面下。想要把这个万亿级市场拖出水面的前提，一定首先是「正品能保障、监管能到位、市场能规范」，然后才干把这片海面之下八分之七的冰山慢慢消融，真正集聚成中国中古朴素品市场的蓝海。 这个过程或许不用等太久。 作者：白雪；公众号：周天财经 本文由 @周天财经 原创发布于人人都是产品经理，未经允许，遏止转载 题图来自Unsplash, 基于CC0协议 |
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