雅诗兰黛闻“香”买TF

Tom Ford(以下简称“TF”)的收购之战尘埃落地。11月16日，雅诗兰黛集团在包含Gucci母公司开云集团等一众竞争者中脱颖而出，以28亿美圆的“天价”收购TF，而设计师Tom Ford自己将在买卖终了后继续担任创意总监直至2023年底。这意味着，目前TF品牌开创人兼创意总监Tom Ford在2023年底之后的去向并不明朗。面对设计师可能离职以及双方运营思绪差别带来的磨合，TF与雅诗兰黛的“双向奔赴”还面临着一定应战。

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“天价”收购成交

雅诗兰黛集团发布的公告显现，该集团28亿美圆收购美国设计师品牌TF的成衣、配饰和美妆业务，未来TF美妆业务将由雅诗兰黛集团直接运营，成衣业务和眼镜配饰业务将分别和杰尼亚集团以及Marcolin集团协作运营。这也是雅诗兰黛集团截至目前范围最大的一笔收购。

实践上，雅诗兰黛集团不时是TF香水美妆业务的长期受权运营方。早在2011年，TF和雅诗兰黛共同推出了Tom Ford Beauty彩妆线，2015年雅诗兰黛将TF彩妆引进中国后，开端在北京、上海、杭州等一线城市设立专柜。

在雅诗兰黛集团的运营下，TF美妆和香水业务表示可圈可点。雅诗兰黛集团2022财年三季度财报显现，受Tom Ford Beauty、祖·玛珑等品牌的拉动，该集团香氛板块净销售额上涨了28%，这也是集团销售额增长幅度最大的品类。2023财年一季度，该集团营收占比最大的护肤和彩妆业务业绩均呈现下滑，但以TF为代表的香氛业务却坚持了正向增长趋向。

“此次买卖的价钱可谓天价，以至远高于LVMH收购Loro Piana破费的20亿欧元。固然TF是为数未几仍具备较高影响力的设计师品牌，但这个价钱也依旧不菲。”时兴透明度创新中心开创人杨大筠直言，“雅诗兰黛之所以破费如此价钱也是为了保住自己在TF香水和美妆方面多年努力的成果，假如被其他方收购，雅诗兰黛的受权大约率会被收回，那就会产生庞大的损失。”

面临业绩增长压力

雅诗兰黛豪掷28亿美圆的背地，或许也有着来自业绩的压力。

从自身展开来看，雅诗兰黛近年来业绩呈下滑趋向。财报数据显现，2022财年，雅诗兰黛净利润为23.9亿美圆，同比下滑16.73%。从同行业竞争品牌展开来看，雅诗兰黛面临着不小的压力。依据财报数据，作为雅诗兰黛最强劲的竞争对手，欧莱雅2021年净利润为46亿欧元，同比增长29%。2022年前三季度，欧莱雅销售额完成279.4亿欧元，同比增长12%。

不论是自身展开还是行业竞争，雅诗兰黛都需求一个增长强劲的品牌来提振业绩。日化行业天使投资人夏天表示，像雅诗兰黛这样的头部美妆集团，需求持续的增长。但一家企业的销售额、利润想要抵达有机增长、自然增长，存在一定难度。所以为了坚持增长，雅诗兰黛需求经过靠并购成熟品牌，快速做大范围，来维持自身的增长。

事实上，在国内市场，TF的香水和美妆业务特别是口红颇负盛名。TF口红价钱在500元左右，多款产品付款人数超1万人次；香水则在500元到千元不等。多款产品月销量在1000+。雅诗兰黛首席执行官Fabrizio Freda也不吝啬地表白了TF关于雅诗兰黛的重要性。“此次收购将稳定雅诗兰黛对Tom Ford Beauty的增长计划。从久远来看，这也将进一步推进雅诗兰黛在朴素品美容范畴的展开势头。”Fabrizio Freda说。

另外，要客研讨院院长周婷以为，“雅诗兰黛集团收购TF后，会让雅诗兰黛遭到更多男性客户的关注，对雅诗兰黛男性美妆产品产生一定辅佐”。

杨大筠也以为，相比于女性市场，男性市场关于雅诗兰黛集团来说相对单薄，而男性在美妆护肤方面的需求近年来正在逐步攀升，未来或答应以成为雅诗兰黛集团的新增长点。

目前，男性消费者群体正在逃离消费链的“最底层”，欧睿国际数据显现，到2023年，全球男士化装品市场将抵达786亿美圆，而中国男性彩妆市场范围将抵达200亿元。

设计师是去是留

雅诗兰黛发布的收购公告显现，该买卖估量在2023年上半年完成，设计师Tom Ford将在买卖终了后继续担任创意总监直至2023年底。这意味着，目前TF品牌开创人兼创意总监Tom Ford在2023年底之后的去向并不明朗。实践上，设计师品牌被收购后，设计师自己出走的现象在时兴行业也屡见不鲜。

关于设计师品牌被收购后开创人分开的缘由，杨大筠以为，“大多数设计师自己不想再持续运营，所以把品牌变现后选择分开，属于个人选择。另一个则是并购方不再需求设计师自己的存在，两者之间不能达成运营理念的分歧”。

但关于TF来说，同名开创人的意义似乎并缺乏以影响品牌的兴衰。“普通来说，被收购后设计师品牌的离职都是必定现象。但实践上Tom Ford自己关于品牌来说更像是一个意味性的存在，而他是服装设计师出身，关于TF在香水和美妆方面的干预度并不高。”杨大筠表示。

时兴范畴专家张培英则以为，“开创人的分开还是会对同名品牌产生很大影响的，所以在被收购的开端阶段，为了维持品牌基因，设计师自己会继续留任一段时间，但迟早TF还是会彻底融入雅诗兰黛的品牌体系，但这不意味着品牌一定会走下坡路，也有可能借助大集团的运营和视野有更好的展开”。

不外也有人担忧，雅诗兰黛收购TF会存在水土不服的状况。在高端朴素品界有着这样的一个认知，即品牌开创人是一个品牌的灵魂。

关于同名设计师Tom Ford在2023年底后能否会彻底退出TF品牌等问题，北京商报记者向雅诗兰黛集团发送了采访大纲，但截至发稿暂未收到回应。

香水挑大梁？

与TF的多年协作，让雅诗兰黛明晰地知道TF什么业务最“值钱”，这也成为雅诗兰黛决计收购TF的重要要素。外界猜测，雅诗兰黛看上的大约率是TF的香水。

这种猜测很大一部分来自于雅诗兰黛对收购完成后的业务运营布置。依据报道，未来TF美妆业务将由雅诗兰黛集团直接运营。而成衣业务和眼镜配饰业务将分别和杰尼亚集团以及Marcolin集团协作运营。

关于雅诗兰黛来说，这或许是最好的布置。从财报数据来看，在业绩下滑之际。其香水业务完成了逆势增长，2022财年，雅诗兰黛旗下以祖·玛珑、Tom Ford Beauty和Le Labo为代表的香水板块销售额为25.08亿美圆，上涨30%，增长率在一切业务板块中稳居第一。这让雅诗兰黛看到了香水未来的增长空间。

全球受疫情带口罩影响，香水正在替代口红成为年轻消费者的个性化时兴单品。有数据显现，2021年中国香水市场批发额达109亿元，同比增长11.2%，到2025年估量抵达300亿元，其增速远高于全球香水市场，估量将成为未来全球香水市场的主要增长点。

运营思绪仍需磨合

“于跨国美妆巨头而言，有着较强的消化成熟品牌的才干，能够较快天时用其原有的团队和渠道，将并购的品牌发散到全球各地市场，这是作为美妆跨国巨头的优势。当然这并不意味每次收购都会胜利，早先很多的案例也表明，收购成熟品牌存在着很大的不肯定性，并不是一切品牌都能顺利完成整合。”夏天弥补道。

雅诗兰黛与TF的“双向奔赴”并非一劳永逸，未来还要中止一定的磨合。周婷以为，“双方最主要的磨合是两种运营思绪的磨合，TF是偏朴素品牌的运营方式，而雅诗兰黛是偏快消品的运营方式。雅诗兰黛目前对线上依赖性很强，但是TF依旧以线下为主，未来完整顺应还是需求一点时间”。

目前，TF固然在天猫、微信小程序等平台上设有官方旗舰店，但仅出卖TF的美妆香水类产品，服装类产品并无官方出卖渠道，且该品牌在中国还未有官方网站。

而从雅诗兰黛发布的收购公告来看，未来也将在TF的线上业务发力。雅诗兰黛集团表示，本次买卖所带来的优势包含：买卖完成后就无需再支付受权费用，且能够同全新的受权答应收入及其他等产生协同效应，以及进一步渗透线上市场的可能等。

（北京商报 记者 郭秀娟 张君花 蔺雨葳）