来源：一号企业家（ID：yihaocaijing1)作者：九哥

来源：一号企业家（ID：yihaocaijing1) 作者：九哥

一号说：风流总被雨打风吹去

他，曾经贵为江苏首富。

他年岁悄然的大公子，是意甲豪门国米主席。

他曾经和恒大老板许家印，喝过史上最贵的交杯酒，一杯酒，200亿。

他，就是苏宁集团开创人，张近东。

“企业灵魂人物”高调归来？

久未出面的张近东，最近忽然现身了。

苏宁易购（002024.SZ）818大促季刚一闭幕，张近东便只身前往南京大区，慰劳中心团队。

选择在此时重回公众视野，张近东或许是不想让自己一手创建的苏宁太快忘掉自己。

在这份只需一张新闻配图的半官方新闻通稿中，恰巧就是张近东正襟危坐给大家开会的照片。

气质这块，张近东依旧拿捏得死死的。

有意义的是，会议桌两侧与会人员的席卡居然不是采用通常面向自己一侧的摆放方式，而是通通横着放，让拍照的镜头能将一切人的席卡尽收眼底。

这样一来，倒也能显现出高管们的身份，让外界看出张近东在苏宁依旧控制着不小的话语权。

就像这篇新闻稿在最后说到：

“近段时间，作为开创人和企业灵魂人物的张近东现身，给团队发起鼓劲，凝聚力气、传送自信心，这对处于艰难时期的苏宁易购来说尤为必要。”

董事长的位子固然不干了，但是“企业灵魂人物”的标签还是得贴下去。

这段位，低调而不失重量。

抱上“春兰”大腿

说起张近东的发家史，绕不开上世纪90年代的“下海潮”。

1984年，从南京师范大学毕业后，张近东进入南京鼓楼区一家区属企业工作。

上世纪80年代末90年代初，中国呈现一股“下海”潮流，年轻的张近东也在此时摩拳擦掌。张近东先是应用工作之余承揽了一些空调装置工程，为自己创业攒到了10万元资本。

在短缺经济的当时，最抢手也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。

不外，张近东却没凑这个繁华，在冷静思索了几天后，他做出了令周围许多人诧异的选择：

专营那时还属于“朴素品”的空调。

1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了令众多人羡慕的体制内工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积缺乏200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开端了个人和苏宁电器的创业进程。

往常回过头来看，张近东当然是选择了一条铺满黄金的路，弯下身子去捡就是了。

但在当时却还是有赌的成分。

1990年的GDP增长率只需3.9%，也是从1978年以来的12年中GDP增长率最低的一年，其中在1984年以至抵达了惊人的15.2%的GDP增长率。

但是在1991年GDP增长开端上升，抵达9.3%；

1992年GDP增长得比1991年更猛，仅次于1985年，同样超越双位数，抵达14.2%。

所以说，今天说中国经济韧性强、回旋余地足，是有历史依据的。2022年上半年GDP增长的慢一点并不可怕，过去经过 40 余年的时间，中国GDP 飞速增长了 100 多倍，以史无前例的速度疾速完成了工业化和现代化。从长期来看，中国经济依旧坚持恢复展开态势，今年全年完成5%增速目的依旧有望。

也是在1992这一年，一批体制内青年纷繁下海创业，从此在中国企业家降生了“92派”这个群体。

张近东比92派出道还早两年，算是尝到了“头啖汤”。

当时正处于空调销售的暴利时期，张近东下海第一年就做到了6000万元，净利润1000万，此时的他年仅28岁。

而张近东能赚到空调的暴利，离不开当年火爆一时的一个空调品牌：春兰空调

在张近东正式辞职下海之前，他曾经开过一个咖啡店，听说这也是南京的第一家咖啡厅。

当时为了让咖啡厅显得上层次一点，张近东想到给咖啡厅装上空调，可是他又舍不得花大价钱去买空调。

后来，经过熟人的关系，张近东认识了春兰空调南京办事处的主任卞国良，并以优惠的价钱从卞国良手里买下了两台空调。

经过这件事，张近东和卞国良有了交集，他在与卞国良的交往中也对空调行业有了了解，随后便萌发了进军空调行业的想法。

在卞国良的引见下，张近东有了机遇到江苏泰州春兰空调厂参观，随后他便洁净利落地决议和春兰协作。

所以当时小小的店面上不只挂着苏宁交家电公司的牌子，还挂着春兰南京专营店的牌子。

关于张近东来说，或许他当时只需春兰的货源，所以就做了春兰的专营店，那时的他可能还不知道，他发明了一个全新的商业方式。

几年后，各个行业都开启了这种商业方式，各大企业的专营店和专卖店遍布全国。

那个年代，拿到春兰空调的货源，就像今天成为茅台的经销商一样，供不应求，门可罗雀。

所以说，张近东的发家，春兰空调功不可没。

但张近东并不满足只卖春兰空调，那时分珠海的格力空调势头也很猛。

有一天，张近东拿着500万元支票找当时担任江苏市场、交情还不错的董明珠置办格力空调。

张近东自以为打好了小算盘，直接送她五百万让她绕过原来的经销商直接给苏宁供货，董明珠肯定不会拒绝。

令张近东没想到的是，董明珠居然一口拒绝。

董明珠早就和江苏五交化达成了协议，做生意最考究信义，董明珠当然拒绝。张近东气急败坏，一个电话打过去和她理论，整整对骂了40分钟。

张近东说：“你这个女人，给你钱都不要”，而董明珠则直接回击：“想从我这拿货门儿都没有，你要货独一的措施，就是到‘五交化’去取货。”

当然这件事过去得太久，也曾经无可考证。但从中能够看出两位后来的商业大佬，都是性情中人，一言分歧就互怼。

“93空调大战”

忙着发财的张近东，很快自己也堕入了南京城的一场“商业围歼大战”之中，这就是后来的“93空调大战”。

这是中国商界第一次短兵相见、白刃格斗普通的价钱大战。

和苏宁对战的便是南京城内的八大国营商场，它们自身实力雄厚，有着很大的优势。

在这场大战中，苏宁率先出击，他将一切家电大幅度降价，特别是空调的价钱更是砍到脚踝价。

张近东放出话来承诺，假如有消费者在南京任何一个商场买到了比苏宁价钱还低的空调，它们愿意全额收购并支付差价。

跟一切擅长C端营销的大佬一样，张近东在花大价钱做广告上也很舍得。

从1993年1月开端，南京各大媒体上就呈现了“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告。

连当时发行量最大的《扬子晚报》上也刊登了“炎炎烈日无需东奔西跑，买空调只需到一家。”的广告。

亘古未有的宣传和价钱优势中，南京城内的消费者蜂拥而至，苏宁店铺门前排起了长长的队伍，一天的销售额就突破了千万。

就这样，苏宁在1月至4月这一轮销售旺季中，一举占领了南京大部分市场，不只如此，苏宁空调还大批量地销售到全国各地20多个省市，成了大的批发商。

八大国营企业也没有坐以待毙，为了对立苏宁，它们成立了“家电拓展谐和委员会”。

“家电拓展委员会”先是向厂家们发出“致全国空调消费企业的信”，希望从厂家获取支持，继而采取降价伎俩压制苏宁，但是厂家们为了自己的利益，并没有配合八大国营企业，国营厂家的这一计划以失败告终。

随后，“家电谐和委员会”对苏宁中止分离封杀，它们宣称八家国营商场统一采购，统一定价，统一维修效劳，假如有哪个厂家给苏宁供货，它们将全部下架该厂家的电器。

这就是早年的“二选一”。

但是张近东也不是怂人，随即发出声明：

“我们降价是合理市场行为，我们的价钱来源于进价低、周转快、薄利多销的营销战略……我们是依托这个优势和同行们合理竞争的，我们今天将自家的商业秘密公诸于众，请同行们指正！”

张近东还在声明里明白表示，假如八大国营企业有自信心，苏宁会继续竞争下去。

声明一发，一切人都缄默了，苏宁在这场空调之战中取得了胜利。

该年，苏宁电器占有了百分之七十的市场，销售额高达3.02亿，比上年增长了将近两倍。

一战成名。当时有媒体报道称之为：“分离舰队”与“小舢板”正面交锋。

想不到小舢板居然赢了。

1999年，苏宁全面导入连锁概念，在全国各地推出不同运停业态的连锁方式，树立批发、物流和售后效劳为一体的运营体系。

2001年4月，苏宁和国内外一大批家电企业树立了联盟，并且将很多电器再度降价，直至当时国内的最低价位。

但是，苏宁的降价并没有影响到消费厂家的利益，反而让消费厂家们拍手叫好。

苏宁不时打着“专供价”的名义低价销售电器，各个厂家也乐意配合，他们特意为苏宁消费特殊的产品，并且以超低价供给给苏宁，这使得苏宁能够不时维持着价钱优势。

只不外这一招后来被淘宝、京东学去了，互联网电商撒钱式补贴，拉新拓客，又把苏宁的销售份额给抢去了。

后来，苏宁和京东干仗，刘强东亲身带队，京东设打苏宁指挥部，苏宁拉出横幅“吃光喝光，不给京东半粒粮”，又是后话。

这个时分的张近东，意气风发，2004年7月1日，带领苏宁电器在“深交所”胜利上市，一时风头无两。

但是一个更大的对手也在等候着他。