100枚近8万的腕表秒罄，Z世代跨入顶奢消费圈 | 品牌新事

能够决议结果的是品牌抵消费者的态度。

——廖信嘉

文 / 杜衡

“这是一场事前张扬的‘大秒杀’。”

1秒钟，100枚宝珀五十噚系列“深潜器极光绿限量款腕表”，单价77500，全部售罄。

Yang坐在餐厅里焦灼地盯着手机，直到时间变成12:00的一刹那，猛戳手机，有了有了，但等他点击确认收货地址后，屏幕跳出来“限量款已售罄……”一时间心情犹如过山车。

96年生的Yang目前在一家传媒公司任职，大学时分开端关注机械表，大一在香港交流时买下自己的第一块机械表。关于Yang来说，顶级腕表不只是一种消费品，而且还具有投资价值。“假如说早晚会买的话，何不早一点入手，保值升值的同时还能多戴几年。”

这几年市场上忽然开端盛行“有点绿”的腕表，Yang也关注过一些绿色表盘的表，但没有那么想买的激动，直到见到宝珀五十噚极光绿的实物（同系列其他款极光绿）。“真香！”他说，这块表让他觉得真的很喜欢以及值得投资。

宝珀极光绿的线上出卖，对Yang来说是一次无比激动人心的机遇，由于“都知道宝珀五十噚的极光绿有多难买”，而且这款限量版极光绿7万多的价钱也并非高不可攀，令他终于有机遇触碰到幻想中的那枚腕表。为此他提早做了各种准备：注册用户填好地址、确认支付额度，以至还拉了亲朋好友一同辅佐抢，当然“主要还得靠自己拼手速”。

固然最终没有抢到，但关于25岁的Yang来说，关于美好事物的喜欢和投资，才刚刚开端。

Z世代消费者来了

Yang代表了新一代的消费者。这些1995年至2009年之间出生的人被称为“Z世代”。他们生于物质富有的时期，共同阅历了巨大复兴的进程，他们长大的过程也是中国经济和互联网高速展开的时期。

依据国度统计局2018年的数据，Z世代占我国总人口的19%，腾讯在2019年发布的数据显现，Z世代贡献了40%的整体消费。中国Z世代在2018年撬动的消费支出达4万亿人民币，2021年将撬动超越5万亿元市场空间。能够毫不夸大地说，往常的消费范畴“得Z世代者得天下”。

敢赚敢花、悦己至上、自我照顾是Z世代的消费动身点，他们不只追求产质量量，也愿意为消费中体验到的乐趣买单，他们不盲目追求大牌，而更追求个性和消费所代表的自我表白。他们是真正“识货”的一代人。消费才干、审美认识、价值判别、文化认同构成了他们的消费行为。

7月28日，瑞士高级腕表品牌宝珀在官方微信小程序完成初次drop式线上出卖，“秒罄”的成果冷傲了各方，近8万元客单价创下小程序贩售商品的新高，开售瞬间3万人同时在线抢购，更有意义的是，参与抢购的用户中，25岁以下年轻买家占比近三分之一，而1980年以后出生的消费者占比高达85%。

穿越者宝珀BLANCPAIN

这个降生于乾隆登基年份（1735年）的顶级腕表品牌，似乎总能够穿越历史，与最年轻的一代消费者对话，并取得他们的认同和喜欢。面对这些挑剔和“识货”的年轻消费者，宝珀历来都是淡定且冷静。

近年绿色成为腕表界的盛行大趋向，而去年问世的宝珀五十噚极光绿可谓领跑潮流。

“五十噚”这个腕表系列降生于1952年，并于1953年初正式投产，是世界上第一款现代潜水腕表，被业界称为“现代潜水腕表之父”。而“极光绿”的降生，严厉遵照了五十噚与宝珀品牌的质量请求，为发明出一种理想的极光绿影调，每一枚腕表都要历经数十道制造工序，其中数十层纳米镀层着色工艺，与顶级丝绸般质感的太阳放射纹处置，让这种绿色充溢生命力和纵深感，鲜活、诱人，兼具金属影调与绸缎光泽，以及刺绣般的细腻纹理。

“宝珀归来不看绿”，极光绿问世之初就大受追捧，市面上一表难求。客户为了一枚极光绿，不惜经年等候，二手市场价钱也一路看涨。曾经习气了抢潮鞋、抢联名款的年轻消费者，也参与了“蹲一枚极光绿”的大军之中。

而宝珀全球总裁兼CEO马克·海耶克先生说过：

宝珀的限量款是给真正喜欢品牌的人做的，不是炒作的工具。

宝珀开创性地选择以线上drop的方式出卖限量版极光绿，是对一切酷爱宝珀的消费者的一次回应。特别是关于年轻的消费者来说，这是一种愈加先锋和公平的玩法，品牌“真会玩”让他们好感倍增，摩拳擦掌。

“能够决议结果的是品牌抵消费者的态度。”斯沃琪集团中国管理委员会成员、宝珀中国区副总裁廖信嘉说，从这次的drop出卖中亦可见一斑。

开售前宝珀在微信生态中充沛预热，在微信公众号、视频号、朋友圈充沛曝光，让用户第一时间了解活动信息，开售前便吸收了过万用户加购。用户能够提早注册以及留取收货地址。

77500元的售价是五十噚系列中的抢手价钱，关于线上出卖来说，门槛不会过高。而且在实践置办的流程中，品牌很贴心肠设计了两次付款的方式，用户抢到后，可先支付30000元预付款，在2小时内补齐尾款即可，避免由于支付限额而置办失败。

协作方腾讯广告表示，活动前关于宝珀能卖完这100枚腕表很有自信心，但“这么高客单价的单品能够在这么短时间内售罄，的确出乎我们的预料，也阐明品牌在选品上眼光十分棒。”

社交平台上曾经有人晒出抢到的“极光绿”，直呼“天地良知珀”。

相比过去一些传统高奢品牌的配货、排队等等套路，宝珀的这次出卖为业界作出模范。正如品牌slogan“创新即传统”，宝珀从不跟随潮流，而是依照自己的节拍引领潮流。

顶级品牌、好产品、良知价，再到创新性的出卖方式，Z世代的年轻消费者总是“很吃这一套”。而关于宝珀来说，也让年轻用户认识到什么是真正的“高级制表”。

“不论年轻人今天喜欢什么样的作品，在融入他们喜欢的作风之前，都必须经过高规范的好产品通知他们，我们是一个什么样的品牌，而他们也会从宝珀这里逐步了解什么是最好的产品。”廖信嘉说。当一枚腕表满足了年轻消费者对质量和品牌价值观的认同、对个性化的需求后，产生置办愿望是很自然的。

宝珀一切的机芯和工艺都是品牌完整自产，再小、再复杂的机芯都是由我们自己完成，这是宝珀品牌最为重要的坚持和差别化。宝珀的腕表不论传承到第几代人，我们都会帮您做零件维护。

一代一代的消费者不时在变，营销玩法也层出不尽，但关于宝珀来说，一直坚持对高标准产品和品牌DNA的据守，就是穿越历史长河的信仰之锚。