年报丨下滑2.53%，2022年家装批发市场承压明显

广告

2022

中国中央空调市场总结讲演

2022年以来，家装批发市场承压明显，客流量锐减、运营成本高、线下活动受阻等问题愈加凸显。如何更好地拓展家装市场成为品牌和渠道商重点思索的方向。一方面，线下线上相融合的新批发方式正成为渠道商运营的常态；另一方面，品牌不时下沉渠道，发力县级市场。据统计，2022年家装批发市场下滑2.53%，市场占有率为29.58%，与行业降幅相比，能够看到家装市场仍表示出强大韧性。

总体而言，2022年家装批发市场主要呈现以下几个特性：

（1）多重要素叠加，批发遭受打击。开年以来， 疫情多点爆发，各地严厉的防疫政策使得小区长时间封控、人员活动受限、推行活动受阻，构成家装销售艰难、装置施工放缓。除此之外，经济环境不景气、产品同质化严重，消费者在线上获取产品信息途径更快速，利润空间愈发透明，种种要素叠加疫情，让家装批发市场雪上加霜。

（2）线上+线下全渠道展开方式成常态。不同于传统行业，中央空调注重于产品体验，线上买卖量要弱于线下体验，因而以小红书、抖音、微信 公众号等为主的新媒体线上引流方式，配合线下门 店的参观体验正成为家装销售的重要伎俩。相比以往，新批发销售方式具有更强的主动性和灵活性。

（3）性价比和高端化，两级分化严重。关于追求性价比的客户，则会经过多方渠道中止比价，从而选择最合适的产品；关于中高端客户，其会倾向差别化、个性化的产品。因而，品牌和渠道商能够针对性地中止营销和定位。

（4）关店潮依旧演出，“夫妻店”收益尚好。当下，疫情使得厂商线下推行活动骤减且推行费用成本昂扬，收益甚少。与之相反，“夫妻店”有着相对不错的展开，成本低、灵活性高是其当下的优 势。当前，“夫妻店”短期展开虽好，但是一昧以赚差价为展开伎俩究竟会被市场淘汰。

（5）地产下行，增量市场缺乏。2022 年房地 产市场不时处于低迷状态，对家装批发市场构成打击。从趋向上来看，家装批发市场更多集中在存量市场，特别是以毛坯房、二手房改造、大平层、别墅、自建房等几大方向为主。

（6）健康温馨型功用成标配。家用中央空调全面升级，健康、净化等功用成标配。品牌推出的新品也重点涵盖“除菌”“杀菌”“健康”功用。例如美的高温巴士除菌乐享二代系列风管机、海尔物联家用中央空调、大金全屋UV 除菌处置计划、 日立双净化中央空调、东芝新一代 MiNi-SMMS 家用中央空调、海信全健康中央空调、三菱重工海尔“6 舒健康家”全屋空气处置计划、天加全效空气生态系统、麦克维尔 A+ 全效系列、开利温馨家居气候系统、约克 IWE Home 智能水生态家 用全效中央空调、积微 GCHV Xiaowei Family 系列家用中央空调、三星新型净化面板、TCL 新能效智柔风天花机、松下家用薄型全热交流器等。

产品方面，小多联、单元机、两联供产品依旧是批发市场的三大机型。2022 年，小多联和单元机机组均呈现不同水平下滑。两联供、三恒系统、 五恒系统仰仗健康、温馨、节能环保等优势，在大平层、别墅改造等高端市场备受喜欢。与此同时，水机厂家和多联机厂家不时加大对户式水机、 天氟地水、天氟地氟产品的研发推行，市场提高 度和认知度不时提升。

品牌方面，家装市场TOP10品牌格局较为稳定。日韩品牌在家装市场占领重要比重。其中，大金、日立、东芝在家装范畴有着较为稳定的份额，生动度较高。三菱重工空调、三菱重工海尔、三星、LG、富士通将军、松下、三菱电机等品牌不时进步市场认知度和渠道规划，批发占比逐步 提升。国产品牌方面，以美的、格力、海尔为代表，以强大的渠道优势和性价比优势，在家装市场的占有率逐年提升。此外，海信、天加、积微GCHV、奥克斯、TCL智能暖通、长虹中央空调等品牌也在增强批发规划和渠道铺垫，在批发市场的份额也有所提升。欧美品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利、约克 VRF等在两联供方面优势明显。

区域方面，仰仗兴隆的经济基础和前端消费理念，华东、华南区域的家装份额占比突出，也较为稳定。固然 2022 年华东、华北区域受疫情影 响较为明显，但是江浙沪仰仗较大的市场范围以及消费水平，市场占对比旧处于首位。此外，中西部地域的进一步展开也推进着区域内的批发市场不时展开。

相关引荐