文 | 尚清 编辑 | 赵瑾 二手朴素品点击暴增 日本的二手朴素品买卖行业是展开较早，体系成熟，市场范围较大的。其缘由就是20世纪七八十年代，日本经济处于起飞阶段时日本女性关于朴素品的需求十分旺盛，很多朴素品限量款都只供日本。随着日本经济萧条，许多女性为了补贴家用便把曾经高价置办的朴素品拿出来变卖。因而，二手朴素品买卖行业就在日本疾速展开起来。 依据2019年麦肯锡发布的中国朴素品讲演，在2012年至2018年期间，全球朴素品市场超越一半的增幅来自于中国，这个数字估量在2025年抵达65%。但与日本和美国成熟的二手朴素品买卖行业相比，中国的二手朴素品买卖行业依旧处于萌芽阶段，只需2%-3%的渗透率。
新冠疫情下，中国二手朴素品行业迎来机遇，或同遭困境？二手朴素品用户在折损变现还是逆势购入？ TOP HER 采访14家二手朴素品平台后，了解到，由于疫情招致的经济压力微风险管理认识增强，以及循环可持续理念的深化，很多国内朴素品消费者开端将手中的朴素品卖出变现。 韬仕二手朴素买卖护理平台在春节期间的成交量减少了70-75%；其他两家以表为主体的二手朴素品平台的成交量也缺乏往年的50%。3月下旬开端，数据正在趋向好转。
二手时兴品买卖平台红布林PLUM增长迅猛，以至在情人节期间迎来小幅爆量型增长。卖家关于变现速度的请求高过了收益请求，这使平台具有了更多极具价钱优势的闲置精品，疫情成为了企业长大的利好要素。
朴素品养护平台包巨匠在疫情一个月内的C端销售额逆势增长1500万，涨幅高达30%。 闲置变现的需求也沉淀了大量的高性价比二手朴素品，如何快速流转？ 依据贝恩的一项讲演显现，中国闲置朴素品存量高达8万亿元，并以每年大约20%的速度增长。包巨匠的开创人兼CEO纳兰正秀估量近三年的中国朴素品存量抵达2.5万亿，一二线城市的二手朴素品商家的收获与资金才干都不可小觑。 二手朴素品全产业效劳平台奢社经过闲鱼店、抖音直播，以及微信私域流量，为顾客提供邮寄维保、置换买卖、免费审定等效劳，业绩同比逆势增长了15%以上，极大水平上提升了顾客的粘性和信任度。
固然许多品牌很早就打通线上直播渠道，但疫情让它们释放了更大的潜力，二手朴素品买卖行业估量将在今年下半年迎来爆发。 2月28日， 二手朴素品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美圆的A轮融资，本轮融资由经纬中国和五岳资本共同领投，老股东君联资本和晨晖创投跟投。往常，妃鱼曾经在全国近十个城市树立了几十个直播间，旗下自营主播近六十位。
妃鱼的特性是买家卖家没有明白的身份界线，置办商品的粉丝也能够在平台二次售卖，开放的买卖买卖很大水平上增加了个人用户的粘性，为平台不时引流。 另一方面，疫情也使消费者的经济压力凸显，消费态度愈加谨慎，人们忧患认识的进步是对二手朴素品的买方和卖方注射的一针强心剂。二手朴素品买卖平台的寄卖订单从二月份开端便呈现较大涨幅，这或许是二手朴素品行业强势爆发的讯号。 朴素品拥抱直播渠道 新冠疫情爆发后，朴素品实体店曾经沉寂了2个月之久，欧洲朴素品公司市值急降500亿美圆。 据瑞银集团（UBS）剖析，第二季度中国消费将降落20%，对中国市场依存度更高的品牌企业，遭受的损伤也会更大。与得益于变现需求增加的二手朴素品行业相比，传统朴素品牌面临愈加严峻的应战。 疫情成为了直播电商的加速器，关于线下受重创的企业，电商直播成为了他们“自救”的方式之一。 具有Marni、Maison Margiela和Diesel等知名品牌的意大利OTB集团曾经打通在中国的电商直播渠道，与天猫展开电商业务的协作。
OTB大中华区和亚太首席执行官Giovanni Pungetti表示：“对我们来说，这是一种史无前例的营销方式。我们往常所学到的一切，试图找到展开业务的新途径，都将对未来十分有辅佐。当一切恢复正常时，这将成为我们增长和展开的新武器。” 寺库（Secoo）作为全球最大的朴素品购物效劳平台,触及了朴素品网上销售、朴素品实体休闲会所、朴素品审定与养护效劳等主停业务，近年因由二手朴素品销售转向与Prada、Salvatore Ferragamo、Versace、Lanvin、Valentino等品牌协作。2月初，寺库宣布将深化与全国高端商场、品牌旗舰店、买手店、免税店等线下商家的协作，与寺库协作的商家能够经过寺库电商销售平台和小程序在线带货，并取得技术、流量和运营等资源的支持。例如，寺库开通的“北京同城极速达”物流效劳能够为顾客提供朴素品2小时配送，处置了物流艰难。
寺库董事长兼首席执行官李日学表示，固然目前直播电商是线下旗舰店的弥补，但在未来这种趋向将得到改动，实体店将成为电商直播的弥补体验，估量到2025年电商销售将占朴素品销售总额的30%。 3月26日，著名朴素品牌LV空降小红书直播间，由时兴博主程晓玥和明星钟楚曦共同担任主播带货。但是，种草安利的直播间却变成大型翻车现场，粗陋的背景和灰暗的灯光让LV高端大气的滤镜碎了一地，更被网友吐槽：“布景low到爆”、 “吓到退款”、“以为是特价市场清仓甩卖”。可见，直播有风险，入驻需谨慎，盲目入乡随俗接地气并不可取。
疫情迫使朴素品牌加速线上线下融合，曾经专注线下效劳的企业开端积极拓展线上渠道。另一方面，全国2.5亿90后、00后的年轻一代消费者消费观念的变更，培育用户的品牌偏好及消费习气，也将是一场漫长的耐久战。 TOP HER | 中国女性商业财经第一媒体 商业媒体 | 数据调研｜投资顾问 | 整合营销 北京· 上海· 香港· 纽约· 伦敦· 温哥华 | topher@topherglobal.com |
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