美媒：在中国卖朴素品为何比过去更难了

美国“精奢商业察看”网站3月13日文章，原题：在中国卖朴素品为何比以往更难 中国正面临诸多应战。首先，与美国的贸易战已使中美欧间的关系堕入低谷。疫情和相关旅游限制也影响了中国经济。此外，中国人口60多年来初次降落，反映出年轻和富有一代不同的希冀和生活方式选择。品牌需求顺应全新市场环境。

最近一项对中国750名高净值人士中止的调查显现，具有强大品牌故事，并与年轻客户树立紧密联络的品牌正在胜出。那些无法明晰传达其故事的品牌正疾速丧失市场位置和势头。特别是当市场竞争更猛烈且增速放缓时，讲故事的才干就成为品牌胜利决议性的要素。

“国潮”曾经取得群聚效应。年轻的朴素品客户越来越盼望置办本土品牌，这些品牌岂但了解本土趋向和消费者心情，还通常能够提供一些远超国际品牌的效劳体验。在这个抢手话题最多持续两三天、有时仅持续数小时的时期，疾速决策和熟谙客户无异于胜利的关键。在中国，文化资本不能不“接地气”。典型例子是中国汽车品牌的疾速展开，不再限于入门级且正向高端和奢华级别迈进，表明它们在数字技术和与客户树立密切关系等方面占有优势。

全球朴素品牌需求为中国市场提供量身定制的产品。他们必须了解中国消费者的共同品味和偏好，并相应调整其产品和营销。品牌需求超越肤浅的姿势，例如运用红色、打造新春礼品或将中国传统元素简单融入其产品。

社会影响和可持续展开正成为关键的胜利要素。为了在中国坚持竞争力，朴素品牌必须将其业务与中国的社会、环境和文化需求坚持分歧，这意味着必须在其品牌信息方面重点阐明运用环保资料、消费过程、以及至关重要的社会义务。中国消费者越来越具有环保和社会认识，他们将支持与其价值观分歧的品牌。

知晓数字营销不再是可有可无的选项。在这方面，胜利和不胜利品牌之间的鸿沟也在扩展。除制造差别化的动人故事外，品牌还需求能够以数字方式传达其叙事，并尽可能经过最短和最鼓舞人的数字信息将受众转化为顾客。

总之，朴素品牌必须调整战略以在中国市场中与时俱进。那些积极采取本土化叙事、关注社会和环境影响、应用实时数据的品牌将处于有利位置，从而在中国不时变更的经济格局中取得胜利。（作者丹尼尔·朗格，王会聪译）