王天驰：在商业世界看见真实

导语：

商业世界里的王天驰理性、平和，他既正视风险也接纳应战，觉得创业就像是玩一种残酷的真实游戏，一旦失败就死掉无法重来。所以在这个游戏里，他谨慎、务实，并乐在其中，五年来，他不只开创了国内朴素品审定效劳的先河，也是二手朴素品行情买卖趋向剖析的引领者。

王天驰

正文：

采访当天的王天驰衣着一身低调的黑色，平常在短视频平台中紧跟热点又自信的表白，他很容易给人留下，了解朴素品与潮流文化，并力图将其传达给更多人的印象。

英国哲学家大卫·休谟将朴素品定义为“极大地改进了感官满足的东西”。王天驰的观念与此不约而同，他以为朴素品的魅力是，“普通人假如用上一个抵达自己等候生活的朴素品，能提升生活质量，究竟朴素品的设计是经典、先锋又潮流的。”

但毫无疑问，“痛点”就是“贵”。而二手朴素品行业里的独角兽“优奢易拍”正是为处置这一点而生。

商业世界里的王天驰和他名义看上去完整不同，他理性、平和，既正视风险也接纳应战，就像他所运营的企业一样，作为一家互联网买卖平台，优奢易拍固然没有像其他平台一样中止大范围的融资，却能一直稳定展开，并完成了持续盈利。

从最早创业做时装到二手朴素品，王天驰一步步开辟着自己的商业疆土，优奢易拍开创了个人直卖的轻资产流量方式，荣膺“2022新经济独角兽企业150强”，王天驰自己也荣获了2022年度闲置朴素品创新领军人物。

他如此诠释自己所从事的二手朴素品行业的意义，“有一天我们的中产也能像国外一样，都能买得起LV，我做的就是让大家最省钱最方便地买，越来越时兴，哪天不想背了卖掉也不亏钱。”

探寻王天驰的创业之路，这其中有他对风口的精确判别，更有他性格里的求真、务实、思变的加持。

抓住“风口”

王天驰一开端对二手朴素品的体验来自生活，2014年去日本东京旅游，他逛了众多日本的二手朴素品中古店，敏锐地发现了这个新风口。

作为80后他出生和长大于北京，大学学的室内设计，再尝试了一段时间后以为设计师的职业并分歧适自己。父亲倡议他出国读书。王天驰做了一番思索，跟父亲磋商，“你给我点启动资金，假如在北京挣不到钱我就去国外。”

王天驰

就这样2008年，拿着家里给的少量启动资金，王天驰和朋友开端创业，做定制时装，就此进入了相关行业。为后来转入朴素品行业，兴办优奢易拍垫定了基础。

经过创业初期的艰难阶段，一年内他完成了盈利。这为后来从事二奢行业带来的最大辅佐是，提供了一个链接。“做服装我也喜欢做时兴的衣服，后来就跨界卖一些全新朴素品。”也是他的商业启蒙。

王天驰希望能把事业做的更大。

2014年的日本旅游阅历给他翻开了一个新世界。当时北京街头拎朴素品手袋的人多了起来，但没人买二手的，而东京新宿满大街都是二手朴素品中古店，里面样式众多，颐养得当，价钱也十分诱人。同时他查资料发现香港二奢行业已兴起，朴素品买卖平台米兰站占领了香港二手包85%的市场份额，2011年在港交所胜利上市。

王天驰敏锐地发现了一个“风口”，二手朴素品一定是未来的新趋向，而且市场很大，前景诱人。

2017年，他创建了“优奢易拍”。随后中国二奢市场萌芽，并迎来高速展开。受日本中古文化影响，二手朴素品逐步被中国消费者所接受。国内二奢电商平台纷繁成立，二奢行业展开越发明朗。

王天驰瞄准了当时消费者的最大痛点，朴素品审定业务。一开端消费者对网购二奢最关怀会不会买到假货，线上平台势必带动产业链中心——审定业务，而当时国内的审定机构赂乎是空白。

作为开创者，王天驰要占领行业的先发优势和行业红利。他找来了国内资深的几位审定师，组建了审定培训团队，从朴素品牌到行业学问，再讲腕表服饰，到最后细节审定，以至如何开店、运营，从零到一培育了一大批专业审定人才。

之后优奢易拍全面转型线上，优奢易拍APP上线，开创了国内朴素品在线审定的先河，用户经过app上传实物细节，五分钟就能够收到审定讲演。“我印象特别深化的是APP上线后，当时审定用户的复购率就高达90%以上，应证了之前的预判。”

首创方式

往常深耕二奢行业，王天驰却说朴素品对他曾经没有太大吸收力，“我希望提供效劳给大家，让更多的人用低价的价钱买的适合的朴素品。”

为用户提供效劳，对他来说是处置一个个痛点的过程，也是思索公司商业方式的过程。

回想创业之路，从2017年至今他说没有惊心动魄，“我们公司运营不时比较稳，我个人性格比较激进，做生意要量入为出。当机遇和趋向来临的时分，就应该努力打拼，环境变更了，就要调整战略和心态。”

这是王天驰的运营理念。

但考验是实真实在的。2017年转型互联网企业、2020年全面发力个人直卖买卖业务，是两次严重考验和转机。

2017年转型互联网做APP，优奢易拍面临着质疑，“你们公司不具有互联网基因，生意人怎样能搞互联网呢?”王天驰的态度是，“不会我能够学”找来几名中心技术人员开发APP，王天驰等于从零学习成半个IT人员。他的想象是，“上线三个月用户喜欢，能为大家处置问题我们就继续做。”结果，上线第一个月用户反响都十分好。

王天驰

2020年，在公司不时没融资的状况下，怎样低成本搞互联网平台，运营好品牌，跟行业内的重资产公司竞争，王天驰开端思索下一步的展开。

其实二奢行业真正的痛点是商业方式。“二奢行业有几种方式，一是从欧美引进的寄卖方式，还有日本的开店买卖方式，但中国人思想方式不一样的，西方人喜欢给小费，国内没这个习气，欧美人30%的寄卖费在国内不太行得通。当下中国互联网更提高，年轻人都会用小红书、抖音、闲鱼、微信，打造一个合适我们中国用户本土首创的方式出来，这就是我们公司在做的事情。”

优奢易拍开端逐步转型，一是推出价钱查询系统，用大数据通知用户实时买卖行情，低买高卖。二是坚持不卖货，从根上与买、卖用户利益绑定在一同，公司只提供平台，推出个人直卖方式。“随着电商平台逐步完善、范围化，审定成为每个平台的标配，这时分我们仰仗审定的专业性、品牌影响力逐步将重心转向买卖业务，能够让用户对我们平台的货源更放心。”

转型个人直卖方式也意味着错失了直播带货的风口。直播带货火热的大背景下，二奢公司纷繁入局，有人以为优奢易拍有问题，内部也有动摇，“我们是不是走错路了?”

王天驰很冷静，用户真的需求看我们直播吗?“第一，我们不卖货，直播不是最终售卖的方式，只是展示。第二它会加重成本，直播需求成本，而且你三分钟只能讲一个包，固然对品牌宣传或流量有辅佐，但抵消费者来说却会推高成本10%或20%。”

他坚决走个人直卖方式。

2022年疫情对二奢行业的冲击除了市场的萎缩，还给价钱带来庞大动摇。以劳力士绿金迪为例在2019年入手价钱是20万，2021年由于疫情欧美出货少，资本趁机推高了价钱，这款表被炒到120万。但今年形势对峙不下，又跌到了60万。王天驰以为它最终还会回归到最开端的入手价上下，由于“它只是一块表，不是古董，也不是高科技，一定会回归原本的价值。”

在价钱下跌的过程中，高位收货的商家损失严重。由于不卖货、没有货在手的优奢易拍逃过了这次“劫难”，“否则公司资产可能得缩水30-40%。”“我们的朴素品个人直卖方式不买断、不压货，以至无仓储、上架等中间商成本，降低了企业重资产投入微风险，从久远看也满足了用户关于价钱透明、低成本高收益的基本诉求。”

最终，在全行业高壁垒、重资产方式林立的状况下，优奢易拍以低成本、轻资产的运营方式，降低用户买卖成本，缩短买卖周期、进步个人买卖效率等，走出了一条截然相反的差别化道路。

就此，它荣膺“2022新经济独角兽企业150强”，王天驰自己也荣获了2022年度闲置朴素品创新领军人物。

不做赌徒

在他看来，经济下行等诸多不稳定要素刺激下，二奢行业遭到了一定水平的触及，包含用户消费才干及意愿降低、对价钱越来越敏感，以及迫切变现等，整体上对企业效劳请求也越来越高。

他酷爱自己的工作，对他来说工作和生活水乳交融。同时工作也是他思索的一部分。王天驰觉得工作就是一个真实的游戏，很残酷，不能失败，格外要当心谨慎，但正由于如此，又十分刺激。

固然优奢易拍目前尚未踏入融资进程，这也带来了一些优势，“第一没有资本压力，完整依照公司既定的战略去做。第二不需求重资产投入，只需盈利大家就能生存下来。资产做得很轻，能给消费者提供更优质的效劳。”

王天驰在商业上激进且务实。

“我希望能做不时活着的人，有多少才干做多少事，没才干不要硬挺着，也不想赌。或许你能赌赢10次，但只需你输了1次，那10次全没有了。”

他还是生动的短视频创作者，用一切方式为公司引流。他的短视频紧跟潮流，“我们也跟着市场需求变，用户爱听什么，我们就讲一些相关的学问。”他说一开端面对镜头会慌张 “还得再练，脚本也得不时打磨，还需求学好多专业学问，否则讲错了人家觉得你不够严谨。”

越过事业的范畴，王天驰平常比较爱读书。“我很赞同一句话：除非你改动了交往的人或者阅读的书，否则即便再过五年，你也和往常完整一样。所以要想改动自己，就多去接触不同的人、多读书，才干给人持续进阶的动力。”

此外他喜欢时兴穿搭，以为朴素品自身并不神秘，中古也好，二奢也罢，归根结底首先要在市场中流通起来，更重要的是要让普通人能够用相对更低廉的价钱，淘到喜欢的朴素品。从自身买卖结构来看，这更是一桩买卖“双赢”的生意。“二奢早已演化成为一种新的社交货币和时兴生活方式。”

QA

芭莎男士：用三个词来形容一下商业世界里的自己。

王天驰：求真、务实、思变。商业世界凡事看真实一面，虚的不成就是不成。务实，凡是以实践行动为第一，有这个才干就是这个才干，没有就是没有。思变，一直思索当前的环境、市场、自身、未来展开，机遇和趋向到了就要改动。

芭莎男士：你的商业运营理念是什么?

王天驰：坚持站在消费者角度思索，以个人直卖方式切入，经过低价、优质的效劳吸收更多精准用户。

芭莎男士：你希望对行业有哪些改动?

王天驰：突破买、卖双方信息差，助推二手朴素品买卖体系透明化，让买、卖双方在更透明、适合的价位中止买卖。

转自芭莎男士