2月22日14:00--17:10，Shoptop分离LoveAd、Google、XTransfer在上海谷歌中心举行的“破局淘金——共话2023出海新趋向”线下沙龙活动，圆满闭幕！ 大咖云集，分享资深行业阅历，为现场跨境卖家解读2023出海新趋向。 本次沙龙活动，共有约50位跨境企业家经过Shoptop胜利报名参与，到场率高达99%。 大家热情高涨，有小同伴早早就来到了现场，还有外国友人积极参与，现场中英文互动交流。
（沙龙精彩瞬间） 接下来，我们就一同对本次沙龙精彩内容中止回想。 大咖分享环节，来自Shoptop&LoveAd的两位主讲嘉宾分别为大家带来了主题分享。 Shoptop&LoveAd资深商业战略顾问 Luke 在不肯定中寻觅肯定性 ——做大约率胜利的事情 Luke从“如何做跨境独立站”和“2023年海外市场变更及趋向”两个方面，为大家带来了分享。
（沙龙精彩瞬间） 如何做好跨境独立站？ 1.B2B独立站底层逻辑 传统B2B企业经过线下展会、第三方跨境电商平台等等渠道获取客户，其流量是批量置办、加价转卖的，不精准且价钱高。 平台内卷严重，容易让企业堕入比价的漩涡，疲于打价钱战，无法在品牌价值上深耕。 而B2B独立站成本更低、定制化水平更高、流量可控性更强、精准度更高。 B2B企业转做独立站能够“化被动为主动”，主动提升品牌影响力，主动打造私域流量池，主动将议价权牢牢控制在自己手中。 2.为什么说独立站方式大约率是胜利的？ 总体上来说，得益于互联网的飞速展开，信息壁垒慢慢被突破，B2B企业曾经不再是单纯的批发商、代理商的角色。 批发类电商平台的呈现，让用户能够直接联络上B2B企业，从终端置办，大订单逐步减少、小订单增加。 没有中间商赚差价，买卖成本自然就降低了。 中国在世界范围内有着得天独厚的供给链优势，大部格外贸企业还没有认识到做独立站的高性价比。 而Google的投放又是竞价方式，竞争对手不太多，意味着取得询盘的成本更低价。 宏观上讲，“独立站+Google”方式能够做到用最低的成本获取到最多且精准的询盘。 3.好的B2B网站如何定义？ 一个亮眼的首页，是一个好的B2B独立站的“脸面”。 针对B2B网站板块展示内容，Luke从首页导航栏切入，分离Shoptop客户案例“津达线缆”和“Easyweigh”为大家分享了4个“关键面”。
（Shoptop&LoveAd客户案例）
（Shoptop内部PPT分享） 如图所示，FAQ（常见问题）、Case Study（案例展示）等14个关键要素的规划对B2B网站来说都十分重要。
（Shoptop内部PPT分享） 4.谷歌投放 流量，是一个好的B2B独立站的“内芯”。没有流量，何来询盘？ 要处置流量问题，就要玩转谷歌投放。 Luke分享了几点谷歌投放“当心机”：
毫无疑问，机翻肯定是不行的，能够寻觅英语专业同事翻译，假如从外部寻觅翻译，一定要有本行业从业阅历。
最好的做法是讨教客户、老板、最资深的技术和销售。 把谷歌投放做对了，大约率就离胜利不远了！ 同时，谷歌广告类型选择也有考究。 相应的精确关键词中止投放搜索广告就好。假如有一个较高水平的投手，能够在专业的论坛投放展示广告、youtube视频广告等等。 2023海外市场变更及趋向 国际政治经济风云变幻，如何掌握2023年海外市场变更及趋向，是许多跨境卖家关怀的问题。Luke从短期趋向、长期趋向和行业趋向等三个方面中止了解读，辅佐大家在全球市场的不肯定性中寻觅肯定性！ 1.短期趋向 疫情期间用户在线上置办的习气曾经养成，并不会由于疫情的终了而消逝，追求性价比的消费认识深化人心，在线购物仍呈现上涨趋向。 由于亚马逊猖獗内卷，大量卖家开端规划独立站，其实质逻辑是，独立站比亚马逊低价10%+ x 售价，而这10%就是开辟新战场的弹药。大家能够将亚马逊了解为渠道，独立站是品牌的载体、搜集客户反响的载体。 经过独立站与客户交流，用共同的品牌作风占领客户心智，取得他们的喜欢。客户的喜欢才是中心实质。全球结构性通货收缩，普通消费者关于破费会愈加谨慎。 在刚性需求范围内，消费者将追求愈加有性价比的产品；在非刚性需求中，消费开端降级，消费者会寻觅体验的替代品，如朴素品消费下滑，二手朴素品开端盛行，精致跨国旅游被户外露营体验替代。
（沙龙精彩瞬间） 富人恒富，曾经是兴隆国度的一个普遍理想。 高客单价的产品、朴素品等瞄准高净值的客户依然能够做。关于以上两点，卖家能够参考英国、美国、日本、韩国的消费者市场历史。 选品时期，爆品时期，快钱时期过去了，再做就是浪里淘金，成本大于收益！ 赚快钱要从玩儿法上下手，但是国内大部分从业者没有相关阅历和水平。 2.长期趋向 Google是目前最好的在线广告系统，这源自于其算法和竞价方式。FB以及旗下的平台是第二大流量渠道。 大约率胜利的事情：美国依然是最好的市场，但是英语方面不要遗忘加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、爱尔兰。 欧洲市场、荷兰、德国、法国、意大利和西班牙这些老牌帝国，能薅的羊毛别客气。 大约率胜利的措施：假如要做东南亚、非洲、中东这些地域的生意，尽量有一个肯定的商业方式或者商品再铺开。 什么产品都能够赚到钱，究竟市场上都有卖方和买方，经济里面无形的手会疾速填补信息差的漏洞。 而你能否能为客户提供更高的性价比，或者更极致的体验才是制胜霸道。
（沙龙精彩瞬间） 以下几点都是重点：
3.行业趋向 （1）抢手行业趋向
明晰地认识到客户忠实度和黏性，品牌影响力等等才是稳定扩张的最佳计划。 流量置办只是初中期的打法。 宠物行业：宠物行业的抢手是种泡沫，大部分胜利的企业是有深沉的积聚。增量大约率不属于新手。 想要胜利，需求深化了解你的客户。
行业开端进入体验版（1.0探险版，2.0专业版，3.0体验版）。 （2）强调品牌趋向 Luke以为，品牌是企业最深的护城河，面临竞争最强有力的溢价工具，市场下滑中最后一根保险带。 做品牌的实质是什么？是让用户记住你，选择你。 品牌是大部分企业的中心竞争力，不同的行业在品牌展开方向上是有不同的偏重点的。
有卖家就要问了，到底怎样做品牌？ 很简单，了解自己的客户，了解自己的竞争对手，了解行业的历史。 分离你的愿景和任务，决议做一个怎样的品牌是第一步。 Luke分享到，在生存阶段（1-3年），企业需求据守自己的底线，好比产质量量，效劳质量，这是企业赖以生存的根基。 在展开阶段（3-5年），依照一定比例投入品牌营销，在长期(5+年）过程中不时去增强。 Shoptop&LoveAd优化师总监 Rhythm 在2023，重新梳理营销思绪 ——精密化营销助力“降本增效” Rhythm主要从“降本”和“增效”两个方面为大家梳理了营销思绪。
如何“降本” 1.投放技巧 投放技巧方面，Rhythm为大家分享了一个公式“投入产出比=销售额/（获客成本/转化率）”。 降低获客成本，以投放谷歌搜索广告为例，能够从以下4点入手：
2.流量渠道 Rhythm提到，流量渠道前期最重要的广告投放，但其他流量仍不可忽视。 健康独立站的流量结构各不相同，但需求做到的就是鸡蛋不能放在同一个篮子里，一定要扩展自己的流量来源渠道。
在引见Affiliate营销和SNS营销时，Rhythm提到，社媒营销不是发明流量，而是承接流量、维护价值。 国内有一个大家比较熟习的例子，老乡鸡在运营自己的官方自媒体账号时，其依据受众画像设计相对应的人设，制造感情共鸣，承接契合客户画像的受众人群。 Rhythm还倡议多广告渠道配合拉新+补量，以“海外版小红书”Pinterest来说，种草效果好，主要受众为北美、德、法、英的中青年女性，合适母婴、宠物、婚纱礼服等品类。 3.政策了解 同时，政策了解也是“降本”的重要一环，Rhythm为大家解读了广揭露布政策。他强调，时间和机遇永远是最高的成本，一旦遭遇封号、封户、封GMC，会经过漫长且繁杂的申述，有时分以至会长达五个月，机遇丧失还会付出时间成本。
如何“增效” 1.受众调研 受众调研，即依据受众找灵感、反推产品及关键词，最重要的依旧是，深化调研和了解所在行业、产品与竞对，才干得到更有价值和精确的受众调研结果。 2.创意输出 Rhythm表示，广告的有效与否在于整体战略，但效果的天花板依旧要看创意的作用。以花西子为例，其做到了素材作风化，品牌调性高度统一。 同时，素材创意方式能够使定格/GIF、评论/返图、开箱/测评等，而素材创意义索方向则能够与常见电商产品十大中心卖点相分离。
3.机器学习 Rhythm以为，机器学习的愈加智能是必定的趋向，留意要了解分明要给到机器什么样的数据和时间。 做Google广告，需求在沉淀一定基础数据，现有盈亏均衡、投入产出结构合理的状况下再投Pmax。 Rhythm分离实例为大家细致梳理了2023营销思绪。 Shoptop&LoveAd两位讲师在独立站运营与海外营销方面的分享让在场的跨境卖家们收获颇丰。
本次沙龙活动时长约4小时，现场干货直出、引人入胜。 中场休息环节，各位跨境卖家们中止了自由交流，分享自己在出海中的心得体会和遇到的艰难，氛围热烈。 Q&A答疑环节，到场的卖家纷繁提出日常运营中常见的问题，嘉宾们也纷繁给出专业解答，提供相应的处置对策和倡议，希望助力卖家胜利出海。
（沙龙精彩瞬间） 置信各位来宾在本次沙龙中都收获满满。 最后，再次感激大家不远万里参与本次开年谷歌沙龙，Shoptop&LoveAd真诚希望本次交流能够给大家带来更多出海启示！ 满怀对2023出海的美好神往，我们等候与您的下次相聚！ Shoptop努力于为出海的跨境卖家提供互联网基础设备效劳，辅佐客户快速搭建起稳定、保险、精巧的品牌网站，一站轻松开卖全球，为跨境卖家扶上马、送一程。欢送有志之士参与，一同助推中国企业胜利出海！ |
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