3月24日，2023数美链创新供给链展览大会『原料创新节』，数美链将分离上海百好博生物共同探求创新原料。产品力的传达，离不开原料端，本次原料创新节集聚行业内最前沿的研讨成果和创新技术，为内卷的化装品圈，提供新思绪、新灵感、新发现。
进入正文...... 在当前庞大的化装品市场中，身体护理的市场份额并不显眼，但随着消费者对个人护理注重水平不时提升，该赛道正逐步遭到资本和消费者更多的关注和认可，逐步展开为一个极具潜力的市场。
重生代消费者对身体护理产品的需求也从最基础的滋养、保湿到希望经过身体护理完成皮肤更多层面的改善，如美白、紧致、去皱、抗衰、去角质、舒缓等。 且随着心情护肤、以油养肤、效果护肤等概念的盛行，身体护理油、特征香氛、疗愈型、身体精髓等细分品类不时涌现。身体护理市场朝着多样化、精密化、高端化、人群细分化展开，以满足更新、更多变的消费需求。 身体护理正逐步成为“新刚需” 新兴品类市场潜力不时释放 在日益精致化护肤的大环境下，同面部护肤一样，身体护理正逐步成为用户“新刚需”。依据美业颜究院美业数据大脑对身体护理市场的数据抓取，2022年全年（渠道仅限于天猫\淘宝）的总销售量为5884万件，同比增长2.6%；总销售额为59.9亿元，同比增长15.26%，完成量额双增。固然整体市场份额较小，渗透率低，但展开潜力较大，市场前景未来可期。
在相关品类中，身体乳占领绝对大头，市占率高达86.57%，销量和销售额均同比增长。此外还有身体护理油、护理喷雾、护理精髓、护理慕斯等等成为近年来的新兴品类，市场潜力不时释放中。
图源：美业颜究院 身体护理市场集中度稳步提升，但目前仍由海外品牌主导，国产新锐品牌持续发力，破局入场。目前销量TOP10的品牌中，凡士林、OLAY、丝塔芙排名前三。国产品牌则有袋鼠妈妈、半亩花田、宝玑米仰仗各自不同的市场定位如婴童、香氛、疗愈等杀出重围，挺进前十。
图源：美业颜究院 低价并非身体护理产品的竞争优势 品牌入局可向精密化、高端化发力 价位上，100元以下的价钱基本占领了市场绝大部分，是主流价位区间。其中30—40元、50—60元、70—80元的价钱区间占领了商品销量前三，但在销售额的表示上，相比于百元以上价位的产品而言，并不存在优势。
图源：美业颜究院 就拿120-130元的价位为例，整体销量达199万件，总销售额抵达2.4亿元；相比于30—40元价位，销量为701万件，但总销售额也只抵达2.4亿元。
因而，低价并不是身体护理产品的优势，品牌想要经过低价钱杀入身体护理市场，竞争猛烈，容易卷入“价钱战”的耗费中，是十分不可行的方式。相比之下，进步产质量量，洞察新需求，从细分和新兴品类赛道入局，向精密化和高端化发力，才是较为明智的打法。 01 心情疗愈为香氛概念加码 现代生活压力和疫情带来的后遗症等，让消费者的观念和行为发作了变更。基本的物质曾经满足不了其对生活质量的请求和自我心情表白的需求。在这种背景下，嗅觉作为人们生活体验的重要载体之一，承载着释放、安抚心情和感受的作用。因而，在身体护理市场上，心情疗愈为香氛概念加码，主打释压、舒缓神经、调理心情的香氛类身体护理产品备受市场欢送。 在身体护理产品销量前十的概念中，香氛、秋冬、果酸焕肤等排在前三，可见，香氛概念曾经在身体护理赛道中高度集中。依托香氛与心情疗愈的关系，以往可有可无的香味成为了身体护理产品的重要组成部分。
图源：美业颜究院 新锐国货如宝玑米、chillmore且悠、Dr.艾琳等，在抵达身体护理需求的基础上，以香氛作为切入口，用心情疗愈进一步触达目的消费群体。在香型上寻求产品创新和差别化，带来强有力的市场竞争力。 经过香氛结构生活方式 chillmore且悠创建于2020年，以“让生活闻起来从未如此放松”为初衷，强调品牌经过香氛结构生活方式的表白。努力于在精密化身体护理的同时，用香气唤起与生俱来的悠然自由。其推出的chillmore角鲨烷香氛身体乳，分别为绿叶花香调的「博物花园」、柑橘花香调的「庭中橘树」、芳香木质调的「茶歇」、木质调的「西泠松舍」、绿叶调的「溪畔听风」、水生调的「月下梅里」，探求嗅觉与自由生活之间的情感联合。
东方植物香，唤起嗅觉记忆 宝玑米品牌则主打东方植物香，对香味追求恢复植物自身的香气，产品出众演绎并融合成属于宝玑米的嗅觉回想。盘绕打造恢复的东方植物香，唤醒国人内心最深处的记忆。其明星产品身体冷霜系列，主打特调香氛和冷霜质地，分别为清甜花香调的「八月夜馥桂」、淡雅花香调的「雪落栀子」、清新花香调的「茶染茉莉香」、冷冽木质调的「仲夏清晨」、木质东方花香调的「夜莺与玫瑰」，用香味链接情感，缔造新的生活方式。
02 身体精髓有望成为下一片蓝海 消费者对身体护理需求进步，让身体精髓产品的需求也逐步增加。相比于传统的身体乳液、身体霜等产品，身体精髓具备更高的浓度和更精密的配方，能够提供愈加高效的身体护理效果。此外，身体精髓产品还具备更多特殊效果，如抗衰老、修护、紧致、美白、去角质等，能充沛满足消费者关于身体护理的个性化需求。 固然身体精髓产品的市场目前还处于相对较小的范围，但随着消费者对身体护理需求进步和品牌不时创新，身体精髓有望成为下一片蓝海。
特别是在新一代消费者关于个性化、高质量、可持续的消费需求不时增加的背景下，身体精髓能够经过创新的产品形态、多效果和配方成分，打造愈加个性化、高效和健康的身体护理产品，进一步满足用户进阶需求，疾速提升市场份额。 创新剂型，双管身体精髓 妮维雅双管身体精髓，左右开弓、内外兼修。外管肌底液大小分子玻尿酸、PRO维他命B5、海藻糖复配多重成分强韧肌底，夯实基建；内管美容液含PHA二代果酸、神经酰胺III，温和改善“鸡皮”，7天丝滑立现。
5维酸复配，嫩肤去角质 HUKO乎刻推出多维酸身体精髓液，5维酸复配，干油皮通用，能有效改善粗糙、平滑细腻、深度养肤。精髓渗透更易改善肌肤角质问题，去除角质的同时，8重油脂保湿，并添加B5泛醇、维生素B12、龙胆根提取物3大修护养肤成分，重现肌肤嫩、滑、润。9:1双层水油比例，肤感水般清新不粘衣。
03 以油养肤驱动身体护理油赛道 热销产品效果更多元且进阶 身体乳、霜等高渗透的基础型身体护理产品曾经趋于成熟，日常刚需性极强，虽人手必备，但品类结构相对单一。随着“以油养肤”趋向盛行，身体护理油也逐步崭露头角。身体护理油具有多效果、渗透性好、强滋养保湿、运用方便等特性，能更好地坚持肌肤水油均衡，可多场景运用，体验感和仪式感更强。
身体护理油的平均客单价也普遍高于身体护理其他品类，随着市场教育和消费者需求和认知提升，作为一种新兴的身体护理品类，将有望成为身体护理市场中的重要细分赛道之一。
目前国内身体护理油销量前十以海外品牌为主，分别为福来、娇韵诗、欧舒丹、凡士林等等，国产品牌chillmore在市场集中度层面表示不错，拿下高位。
图源：美业颜究院 身体护理油的成分运用也越来越高端，从传统的植物精髓油到稀有成分提取物，热销产品效果更多元且进阶，为消费者提供更为高效的身体护理效果。除滋养、美白、紧致等基础效果，更多的品牌开端推出针对不同运用场景和肌肤问题的专业型身体护理油，如抗衰老、紧致皮肤、运动场景等。 仿生植物活性成分 SALTAIR推出一款身体油，配方中参与仿生植物活性成分，运用自然成分来模仿皮肤维护层的结构，与皮肤自然产生的成分相似，有助于维持皮肤的自然屏障并维护皮肤免受环境损伤。添加虾青素、石栗籽油、可可油、卡兰贾油以及角鲨烷，令肌肤有抗氧化特性，水润透亮。复配发酵三叶草油，鸡蛋花提取物，可深层保湿，舒缓和滋养皮肤。
身体紧肤油——抗衰老 针对身体遭受发育期、时节交替以及年龄增长等应战招致肌肤呈现纹路、粗糙单调和松弛等老化痕迹，碧欧泉推出「奇迹」紧肤油，以油养肤、完成紧致弹润。该紧肤油添加三重精髓成分协同抵御肌肤老化，包含品牌专研成分LIFE PLANKTON透明颤菌发酵产物，坚持皮肤结构、刺激胶原蛋白以及弹性蛋白重生，油橄榄果油和甜扁桃油自然来源复合油，起到提亮滋养肌肤效果。
身体推拿油——针对运动场景 芳疗护肤品牌逐本推出“舒然”运动轻韵推拿身体油，针对运动前后的肌肉舒缓而创作。添加了柠檬香茅、意大利蜡菊、冬青、杜松果、黑胡椒、姜、迷迭香等经典植物提取精油，还添加了红花籽油、霍霍巴油、向日葵籽油等珍稀自然植物油，能够舒缓肌肉，养肤促进吸收。运动前涂抹，能辅佐肌肉放松，运动后运用，提供及时的安抚和舒缓，减轻关节疼痛，增加肌肤清新活络感。
04 人群、运用场景细分创新需求 身体护理产品的中心用户为35岁以下的新一代年轻消费者，年轻消费群体对身体护理产品的接受力更强、喜欢的种类更多，不同的人群和运用场景也衍生出更细分的新需求。如孕妇、宝妈、敏感肌、痘肌等等，需求温和不刺激，以及更具针对性效果的产品，如去妊娠纹、抑菌抗炎等。
此外，随着夏季到来，也会给身体护理市场带来新一轮的需求变更。夏季气温高，皮肤易出汗、感染，因而针对夏季运用的身体护理产品会更受市场欢送。如清新不油腻的身体乳液、带有清凉感的身体喷雾、防晒或晒后修护一体的身体霜等。 敏感肌专研身体磨砂膏 针对敏感肌肤耐受度差，只能做基础保湿，不能用磨砂产品等问题，美国自然护肤品牌艾惟诺推出首支敏感肌专研身体磨砂膏。采用敏感肌特研配方，简纯无刺激，不添加香精、酒精以及酒精等刺激性成分。无皂基植物清洁体系具有弱酸PH值，完成外磨砂焕肤、内配方柔嫩，双效温和焕亮肌肤。
针对孕妇群体设计的身体乳 袋鼠妈妈专为孕妇群体推出多效抚纹乳，全孕期淡化身体纹。采用科学5维体系（紧致度、水润度、面积、长度、弹性），「专利滋养体系」含专利小分子葡聚糖以及霍霍巴籽油等保湿成分。「敏肌舒缓体系」由馨敏舒SymCalmin起舒缓干痒红、呵护敏感肌效果。「屏障修护体系」参与修护脆弱屏障、强韧肌肤的氢化卵磷脂。「提亮肤色体系」抗坏血酸四异棕榈酸酯能够焕亮肤色、减少暗沉.「淡纹紧致体系」澳洲袋鼠爪花+积雪草+乳香油+复合多肽能提升皮肤弹性、完成全链路淡纹。
痘肌专用身体喷雾 DERMALA推出Baby Got BACNE是该品牌新身体痤疮系列的第一款产品，为易长痘痘的皮肤的提供理处置计划。采用喷雾设计，旨在处置胸部、肩膀和背部等难以触及的身体部位的痘痘问题，分离品牌 SE Microbiome 和 SE Sugar 复合物，有助于支持有益的皮肤细菌，同时消弭与痤疮相关的细菌惹起的痘痘。
夏季晒后修复身体乳 针对夏日晒后肌肤泛红不适、发干发热和粘腻不吸收等问题，半亩花田推出全新冰沙舒缓身体乳，一抹化水、冰感降温、清凉水润。配方中添加红没药醇、龙胆根、积雪草、洋甘菊和燕麦β葡聚糖5重专研舒缓成分，增强保湿因子吸收，安抚晒后脆弱肌肤。
05 面护成分渗透身体护理赛道 美白需求带火烟酰胺、视黄醇、377 随着身体护理进入“强效果、精护理”时期，消费者关于身体和面部有着相同的效果需求，面部护肤成分自然渗透到身体护理中。相关品牌也经过自创面部护理范畴阅历，让美白、抗衰、祛痘等抢手效果以及相应成分强势进入身体护理赛道。 在身体护理产品销量前十主打的抢手效果中，除了基础的滋养、保湿外，美白 、提亮肤色也成了当下消费者的主流需求。因而也带火了烟酰胺、视黄醇、377等面护级美白效果成分。 其中377成分产品的销量同比增长了2500%，成为增速最快的成分，抢手产品有肌肤未来377美白润肤身体乳、卡尼尔377美白身体乳等。
「视黄醇+肽」复合成分 GOLDBOND身体乳系列，其中一款含有「视黄醇+肽」复合成分，合适夜间运用。能长达24小时保湿，润滑肌肤、改善暗沉。
面霜同款玻色因 欧莱雅推出面霜级身体乳，初次将小蜜罐面霜同款玻色因参与到身体护理中。针对肌肤粗糙起皮、换季肌肤不稳以及颈纹加深等问题，欧莱雅推出「金致小蜜罐」身体乳，五大中心专利加持，面霜级身体乳，让肌肤如蜜细润透。还参与黄金四胜肽、辛酰水杨酸以及麦卢卡蜂蜜，淡化皱纹，加速胶原重生、紧致肌肤，再复配天竺葵、橙花以及薰衣草等精油养肤，提供SPA级身体奢华享用，放松身心令心情愉悦。 海茴香提取物 Oui The People推出身体润肤霜，为那些想要像看待面部一样呵护其他身体部位的消费者提供。应用海茴香提取物作为植物类视黄醇发挥效果，能促进细胞更新以及胶原蛋白合成，更温和滋养肌肤、抚平肌肤纹理。
VC+烟酰胺 针对单一链路美白无法处置蜡黄暗沉肌肤危机，水之蔻推出烟酰胺美白精髓身体乳，宣称14天实力美白。身体乳添加了99.6%纯度VC、5%烟酰胺、迷迭香叶水、乳酸、燕麦仁提取物，多重成分协同抗糖抗氧阻隔黑色素生成及转运。
内容小结 身体护理曾经成为消费者生活中不可或缺的“刚需”，品类细分化、成分高效果是该市场未来展开的主流趋向。在年轻消费者群体新需求的驱动下，身体护理产品在满足基本护理外，还存在人群、运用场景、多效果等细分新蓝海。心情疗愈加持下，香氛也从边沿属性成为品牌打造差别化的关键点。 此外，随着整体市场的进阶，较为高端的品类，如身体护理油、身体精髓等也有望成为品牌切入该市场的高潜力品类。面部护理成分渗透为产品升级指明方向，精密化、高端化趋向已显。 身体护理市场整体向好，具有很强的展开潜力，对新入局品牌较为友好，新锐国货能在此赛道疾速冒头，抢占到一定的市场份额。但目前市场范围还是较小，展开空间相对有限，如何把身体护理市场的蛋糕做大，是品牌们需长期思索的问题。 END 编辑 |echo 排版 | XIUMI 图片 |美业颜究院、各大品牌官网、网络 ps：文中相关数据选取自2022年度天猫\淘宝渠道 |
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