11月7日，在《每日经济新闻》主办的第四届中国上市公司首领峰会上，刚泰控股总裁赵瑞俊表示，“目前我们正在做三件事情，第一，正准备推翻黄金珠宝行业；第二，正准备跟互联网分离，加速推翻行业；第三，将经过互联网金融的战略方式，把C端（消费者）的资金跟行业内的中小企业对接，把金融板块做起来。” 自2013年完成剥离地产、注入黄金矿业资产两年后，刚泰控股（600687）往常再次追求转型，选择的方向是互联网珠宝，据近期披露的定增预案（经第三次修订），公司拟定增募资32.65亿元，其中6.6亿元用于收购珂兰商贸（或称珂兰钻石）100%股权、4.4亿元收购瑞格传播100%股权等。 在赵瑞俊看来，假如公司所处的是夕阳产业，则可能会思索做其他行业，但由于黄金珠宝市场很好、很大，所以选择去“推翻”。 刚泰控股提出“全力打造行业抢先的互联网黄金珠宝企业”这一战略，对本已竞争加剧的黄金珠宝行业影响显而易见。 但资本市场关于刚泰控股战略转型并非没有顾忌：并购标的行业跨度颇大，既有钻石电商，也有文化传播公司；特别针对文化公司这一跨界并购，与公司现有主业间如何协同、又能同时玩转？如何避免线上和线下间“左右互搏”？一时令外界费解。 而在收购完成后，刚泰控股又能否具备跨行业管理才干？与其他珠宝电商相比，竞争优势又何在？这些均是关注焦点。
刚泰控股总裁赵瑞俊 近日，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者就此专访了刚泰控股总裁赵瑞俊。 关于转型初衷，他与记者交谈之际，不时流显露对行业现状的忧虑：“往常各大门店你去看，卖的不是珠宝了，卖的是资料，标价好比是当日金价300元，加工费60元/克等，一切产品都是论克卖的，包含你去深圳水贝（珠宝买卖中心），能够看到在那边卖黄金珠宝饰品，是用脸盆来装，论斤卖，这就是国内黄金珠宝行业现状。” “黄金也好、珠宝也好，应要回归到珠宝产品的属性。那么，珠宝是什么？”赵瑞俊说，“高端的能够是珍藏品、传家宝，无独有偶的；但是，即便到了几百-千元的消费级产品，也能够是个性化、有自己的理念、论件卖的；而不是千篇一概的、论克卖的。” 那么，刚泰要做什么？依据预案，收购完成后，公司将充沛应用珂兰钻石成熟的O2O销售平台和专业团队，整合公司的销售途径，以网上黄金珠宝销售为主要突破方向，快速进步线上销售停业额。 并且，7月的一则公告，也令外界浮想联翩，公司与上海曼恒树立协作，未来将引入互联网珠宝3D打印技术，为客户定制黄金饰品、黄金艺术品、珠宝、钻石饰品等产品。 “假定，一个互联网珠宝+3D打印的平台，只需5天时间，不到1000元的价钱，就能为客户完成个性化黄金饰品的定制；传统企业里，开一个模具至少6千元成本、15天时间。”赵瑞俊论述，“往常还没有这样的平台，我们实践上要发明需求。” O2O方式兴起将搅动黄金珠宝业 NBD：基于何种思索，提出打造“行业抢先的互联网黄金珠宝企业”？ 赵瑞俊：从今年三月我们发了这个定增预案以来，要做互联网珠宝、做O2O，的确在行业内惹起较大反响。关于刚泰控股来说，这是思索成熟的事情，目前正在稳步推进中。 就企业自身状况来看，自2013年严重资产重组完成以来，适逢金价呈现调整，在此背景下，刚泰控股的主业从黄金开采到整个产业链开端向下游延伸，逐步加大了黄金饰品、黄金艺术品的加工销售。2014年公司完成停业收入47.42亿元，同比增长236.78%，其中黄金、黄金艺术品及饰品营收占比为95%；2015年上半年，公司停业收入就抵达47.7亿元，净利润1.39亿元，同比分别增长483.83%、175.22%。 应该说，自产业链向下游的黄金饰品、黄金等延伸后，公司业务不时处于高速展开期。 在此基础上，提出中止互联网珠宝的战略规划，主要基于两点： 首先，是对整个黄金、珠宝行业的见地；我们对行业长期看好，中国有近14亿人口，随着国民经济的飞速展开和居民收入水平的不时进步。整个行业应是近万亿的市场。龙头企业有望从中取得5%份额，即一年销售额可抵达500亿元。 其次，关于互联网的了解。互联网关于传统经济是不时的冲击、改造以至是推翻，特别体往常批发范畴和效劳行业，好比在滴滴打车和优步出来后，对出租车行业是种推翻，这是一种趋向，契合经济展开的规律。 NBD：普通印象中，黄金珠宝是需求到实体店体验、试戴；互联网对行业的冲击是如何表示的？ 赵瑞俊：我们的了解和判别是，黄金珠宝行业必定会遭到影响，之所以此前对互联网冲击不明显，是由于黄金珠宝属于低频消费，其次，属于顾问式、体验式营销，要有专业的导购去指导，还要试戴等。基于这样的特性，此前互联网对行业的冲击就比较弱。 但是随着，O2O（行将线下商务的机遇与互联网分离）线上引流、线下店体验的商业方式成形，那么顾问式、体验式营销曾经处置了。我国网民范围达6.49亿，互联网提高率为47.9%，特别是随着90后逐步成为消费者主体，他们作为网络的原住民，消费习气、价值观，与70、80后都不一样。在90后在长大起来后，会令互联网对珠宝行业构成十分大的冲击。 基于上述了解，我们希望，那就由刚泰控股来引导互联网珠宝的产业改造，来搭建这样一个平台。 黄金饰品销量普通为钻石十倍 NBD：本次并购标的为何选择珂兰钻石？与其协同效应如何表示能否举例阐明？ 赵瑞俊：做互联网珠宝O2O，光靠我们是做不好的，需求寻觅强有力的协作同伴。成熟的平台、成熟的标的，经过股权、战略协作，疾速完成规划，来构成共赢，所以从去年开端，我们就开端找适合的项目。 本次收购的珂兰钻石去年销售收入6.5亿元，在国内钻石电商范畴内排名抢先，目前已具有完善的线上渠道和散布在全国各大中城市的约40家体验店。选择珂兰，首先是其具有成熟的O2O平台和成熟的商业方式。其次，整个创业团队都是互联网背景，具有良好的互联网基因和思想。第三，珂兰钻石身上具备的腾讯基因（2011年取得腾讯入股）。 这样基本的电商平台搭建后，便可盘绕它来中止规划，即线上引流，线下体验成交方式（O2O）。 把珂兰钻石并购进来以后，带来了两层意义：一是刚泰控股的黄金饰品能够疾速地铺到成熟的O2O平台和渠道上去。依照行业阅历，一家珠宝门店内，黄金饰品的销量会是钻石的十倍。由此，激进估量，即便依照5倍来计算，第一年就有望产生30亿的范围增量。 我们以为，在互联网上卖黄金饰品，同样需求契合互联网的特性，即“屌丝经济”，动辄几百、几十万的产品显然是不契合互联网的特性，所以届时铺在电商上的产品价钱不会很高。 其次，关于珂兰原有的钻石业务来说。目前钻石在中国，目的客户以婚庆人群为主，较少有其他群体。婚庆人群的特性是一次性置办，鲜有重复消费，这关于一个互联网企业来说，花了大量成本、却没有沉淀下来有粘性的客户群体，是比较可惜的。 但我们的黄金饰品、特别是饰品，会有很多单价在几百、上千的产品，客户重复置办的次数、频率跟钻石相比会是大相径庭。会留下来大量的、有粘性的客户，客户的受众面也会大量的增加。那么能够想象下，买几百、千元的人们年龄段大多是在婚前、相似大学生这样的年轻群体，等他们到了婚嫁年龄，需求买钻戒的时分，自但是然，就会选择珂兰。 所以，我们的黄金饰品铺进去以后，关于电商平台的客户沉淀和珂兰钻石的销售都是有所裨益的。 NBD：刚泰控股的黄金产品放到珂兰钻石的渠道去销售，品牌是如何规划的？ 赵瑞俊：未来O2O扩容的话，针对不同的产品线。未来一定是多品牌的战略，由于不可能用一个品牌把几百到几万的产品全掩盖了。好比，往常珂兰钻石，在北上广深一线城市，客单均价约是2万元。在二线城市，客单价约是4000-5000之间，这是珂兰钻石的品牌定位。 我们的黄金饰品假如铺进去后，会有其他新的品牌。 NBD：您刚提到的行业数据是，黄金饰品的销售普通为钻石的十倍。倘如此，珂兰之前为何不自己来中止黄金饰品的销售？ 赵瑞俊：珂兰钻石之前卖过黄金产品，但只卖了2、3个亿元。只不外作为珂兰钻石来说，自己的资金量是有限的。那个时分，整个钻石的利润率要高于黄金。同时思索到资金的运用效率，有限的资金去运用这块，还是忍痛把黄金业务放弃了，后来就以钻石为主。 但关于刚泰控股来说，资金是充足的，光是这次定增，就弥补了17亿元的活动性。 未来可经过3D打印个性化定制 NBD：在电商上卖的黄金珠宝产品和目前现有的产品有何区别？仅是价钱优势吗？ 赵瑞俊：我们以为，黄金也好、珠宝也好，要让他们要回归到珠宝产品的属性。我们往常各大门店你去看，卖的不是珠宝了，卖的是资料，标价好比是当日金价多少元，加工费60元/克等，一切的产品都是论克卖的，包含你去深圳水贝（珠宝买卖中心），能够看到在那边卖黄金珠宝饰品，是用脸盆来装的，这就是国内黄金珠宝行业现状。 但是随着国民经济的增长、眼界的开阔，人们对质量的追求的进步，上述现状已不契合珠宝的属性，应当回归到珠宝的本源上，那么，珠宝是什么？ 高端的能够是珍藏品、传家宝，无独有偶的；就算到了消费级的产品，也应该能够是个性化、轮件卖的，而不是论克卖。 所以，为了提升平台用户体验，公司已与上海曼恒树立协作，引入互联网珠宝的3D打印技术，经过这个平台，在基本款基础上，客户能够依照个性化需求，好比将名字、留念日直接融入到设计中，还能选择的尺寸、材质，价钱等。下了订单后，后台会中止模具3D打印，再拿模具去浇铸。 相比在传统方式中，多数是同样价钱的产品，没有选择，即便是珠宝的人工个性化定制，制造模具要15天的时间。往常却能以800-1500的价钱，仅用5天时间完成个性化定制并托付到客户手上，这是原先难以想象的。 实践上，我们是在发明需求，由于市场往常还没有措施有需求，由于做不到。 NBD：为何思索把瑞格传播并购进来？协同效应体往常何处？ 赵瑞俊：刚泰控股之前是以黄金批发为主，没有做批发，往常要把业务下沉到终端去互联网珠宝的平台上做O2O，就要有自身的品牌树立、营销推行。珂兰也好、我们也好，在品牌营销层面是比较单薄的。 所以，我们锁定了瑞格传播，它在好莱坞的知名度远大于国内，是抢先的文娱营销公司，目前文娱营销的主要方式包含影视剧广告植入、分离推行、产品受权三种方式；曾胜利操作过森马与《钢铁侠2》，TCL与《钢铁侠3》，TCL与《X战警：逆袭未来》，周黑鸭及汇源与《变形金刚4》等国内外影视剧的品牌广告植入等。 把这样一个品牌并购进来后，外界会以为，与我们主营相关性较小。其实不然，由于珠宝，它的最好营销推行方式就是影视的植入、明星代言。好比某品牌，原来业务主要集中在华东地域，请了赵雅芝做形象代言人后，展开十分疾速；再如，另一品牌在非诚勿扰2中的植入广告，在整个品牌的知名度得到很大的提升。 所以，从这个角度动身，协同性十分强。目前珂兰钻石的市场、品牌部已裁撤了，固然并购尚未终了，但双方的资源整合已开端，包含珂兰钻石“天生一对”的广告，请了李晨做形象代言，这些都是瑞格传播牵头做的。 并且，瑞格传播拿到的IP（即著作权），能够做的衍生品也有很多。好比未来能够把好莱坞某个著名动画形象做成金币，把系列的IP开发成一个产品线等。这也是我们把瑞格传播整合进来的缘由之一，如此，整个战略规划就完成了。 NBD：能否有思索过把品牌营销中止外包？ 赵瑞俊：广告公司、外包品牌营销等，这些我们原来都尝试过，很难做好的缘由在于：第一，触及到品牌战略的内容，一定是一个企业中心的内容，这个中心的东西不只仅是说通知你要做什么战略，而是跟整体的展开战略、中心秘密的一些东西密切相关，若不是深化企业中心的人、中心的团队，是无法措施做好的，所以这已不是外包所能处置的问题。 其次，瑞格传播在并购进来后，将是十分好的粘合剂，能辅佐我们把影视和珠宝业务做一个融合。刚泰控股做黄金珠宝，但是公司已于2014年7月设立全资子公司上海刚泰影视传媒有限公司，在文化传媒范畴中止业务拓展，也参与了如《长江7号超萌特工队》等影片的制造。 在本次收购完成后，公司现有在影视剧投制及发行范畴的阅历以及对行业的了解，一方面将有助于公司未来关于瑞格传播的运营战略中止管理及控制，另一方面将有助于双方完成产业协同效应。 90后将成消费主力军 NBD：倘若并购完成后，整合工作是如何思索的？ 赵瑞俊：这次并购的起点是很高，整合在一同的公司都是所在范畴的排头兵。关于被并购企业的高管，参与的股份都是锁定五年，也是保障了兼并后企业的中心竞争力有持续性的。在计划经过后，主要做的就是整合工作，往常曾经做了大量准备工作，我们在珠宝研发、营销推行到传媒影视到互联网这块，都做了大量的人才贮藏。 这样的目的，就是为了未来的主业的谐和和资源整合，其实包含我自己在内，在刚泰曾经13年，原来在集团中是担任文化这块业务。 为了上市公司的展开想象，我是去年1月份调到上市公司来，中止互联网推行的整个战略规划。应该说，我们自身的整合团队也已准备好了。 基于对黄金珠宝长期展开的看好，基于对互联网新兴产业对传统经济改造、推翻的认知和了解，所以我们希望成为引领行业改造、主导互联网珠宝产业创新的公司。 NBD：互联网方式往常在行业内渠道占比是多少？由于互联网O2O的兴起，未来黄金珠宝行业格局会如何？ 赵瑞俊：目前的互联网渠道占比简直能够疏忽不计。 从O2O角度来看，即线上引流，线下体验成交。线下的体验店不是在商城里，都是在办公楼里。由于，传统的实体店，其成本高就高在要自己引流，所以必须在商业繁华的中心区域，或者人流密集的大商场里面去开店。以珂兰钻石为例，这一块的成本，好比上海，好一点的地段，租金一平米至少60元/天。但是，互联网珠宝，不需求自己引流，所以，线下的体验店都是在办公楼里，租金只需十分之一，6元/天。这也就是为什么说，互联网珠宝一定会冲击实体产业。租金的成本就要差十倍，成本优势显而易见。 其次，人力成本也有差距，南京路上开一个店，可能需求7、8个店员。但是对线下办公楼里，2个人就够了，接待人员也均经过专业培训。 再则，互联网的客户针对性强。客户都是在网上经过一系列沟通交流、专业咨询后，意向性十分明白，依据珂兰钻石的大数据统计，从线上转换到线下体验店，成交的有70%，另外30%的人可能去买其他品牌。 特别随着90后、以至于95后成为消费主体，都以网购为主。从方式上来看，好比按手的尺寸大小，客户可选择到体验店、也可在网上，取得邮寄过来不同型号、编号的指圈，试下哪个适合。在这个过程中，相互之间都有互动性，到最后完成消费，而且拿到手里的产品是无独有偶的，这样的用户体验，将是十分不错的方式。 所以，长期来看，未来的珠宝行业，可能只需两类企业，一类是互联网珠宝的企业，将占到80%。另一类是像宝格丽BVLGARI（意大利树立的高级珠宝品牌）、梵克雅宝 (Van Cleef & Arpels，法国著名朴素品品牌) 、卡迪亚这种不走大众化道路，针对高端人群的企业。 最后，夹在上述两类企业中间的方式，都很可能逐步减少。一个互联网珠宝平台+3D打印，5天的时间、800元，能够做到的事情，在传统的企业里，时间和价钱都是无法做到的，其中的竞争力会差多少，客户又会如何选择？ 做互联网没有担负 不担忧“左右互搏” NBD：新增的互联网珠宝范畴，能否会对公司传统的黄金业务构成冲击？从而构成此消彼长的关系？互联网企业大多是经过烧钱来抢占市场，初始阶段不以盈利为目的，在此背景下，如何应对同行竞争？ 赵瑞俊：关于第一个问题，先讲两点：第一，刚泰控股做互联网珠宝，是没有担负。而行业中以批发为主的龙头企业，好比有些传统金店，有2500家门店，怎样做互联网？这就是累赘，产品价钱走线上还是走线下？走线上，线下的实体店全都关门，那么这些损失怎门办？ 假如走线下的价钱，那么在互联网这端，是不可能赢的。固然每家传统企业都有网上商城，但网上销售基本疏忽不计，这些企业就堕入了左右互搏。 诚然，想要做珠宝电商，没有强大的资金实力是做不了的。刚泰控股在这点上是具备条件的，有资金实力的同时，在业内资源，好比批发、前端也不比同行差。并且，还没有门店的繁重累赘。所以，我们做互联网珠宝，是轻装上阵。 第二，互联网企业前期烧钱阶段，是不以盈利为目的。但是珂兰钻石已渡过了这一关，开端盈利了，今年上半年盈利抵达900万。互联网企业，一旦完成了原始积聚，商业方式确立后，是十分有想象力的，经过互联网的低成本、高效率，直接把终端的消费者跟工厂的加工对接起来，省去一切中间包含商铺、人员管理等环节。 所以，往常钻石类的电商，比实体的门店实践成交价的基础上至少低20%，并且还能有20%的毛利。珂兰钻石能够做到的则是，比其他电商再低5%，当初在跟其他电商恶心竞争时，比同行价钱再低15%，毛利只需5%，维持日常的开支。但往常开端盈利之后，价钱开端调整，比同行低5%，盈利空间至少还有15%。 我举另外一个例子，近期，我们的黄金饰品已试探性地往珂兰钻石的电商平台铺，为做打通渠道的一些测试。黄金饰品在珂兰的网站上销售利润率能抵达16%，这就是现状。 NBD：公司也曾披露过对供给链金融板块的规划，与本次进军互联网珠宝有何种关系？ 赵瑞俊：举个例子，在做互联网珠宝的过程中，会有大量的客户和资金的沉淀，如何发挥边沿效应，往互联网金融展开是自但是然。 所以，供给链金融是我们展开战略中另一个重要环节，在O2O商业方式规划完成后，公司积极向国内外珠宝行业的供给链金融范畴拓展。在今年6月，公司与全球最大、最重要的钻石买卖市场的安特卫普世界钻石中心（AWDC），在钻石贸易及融资范畴构成战略协作同伴关系，双方与其他潜在投资者拟共同出资，依照比利时法律法规，设立一个比利时新公司，作为非银行活动资金供给方，为钻石行业内公司提供活动资金。 并且，在7月份，公司与国内独一专注珠宝行业投融资的互联网平台珠宝贷协作展开基于互联网的黄金、钻石行业供给链金融业务，公司将分离国内外珠宝供给链金融的阅历与优势，把珠宝供给链金融做大做强。 ---------------------------------------------------------- 扫描下方二维码，关注每经投资宝微信号（微信搜索“每经投资宝”），获取更多股市资讯。
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