日前有媒体报道称，达芙妮位于北京的大型商超里的部分店面开端清仓活动。有的门店以至已中止进货，消化完库存后就会撤店。事实上，这样的关店潮持续了一段时间了。 数据显现，达芙妮去年关掉了1016家店，平均每天2.8家倒闭。巅峰时期门店数达6881家，而截至去年仅剩2648家，六年里关闭超越4000家店。除此之外，其停业额曾经连续六年呈现下滑。光是去年就亏了近10亿港元，近些年累计亏损达29.54亿港元。曾经的一代鞋王沦落到如此地步，着实让人感到唏嘘不已。
一代女鞋王，时兴潮流的代名词 公开资料显现：达芙妮成立至今已有29年，是一家以鞋业研发、消费、加工及销售为主的多元化运营集团。旗下具有达芙妮、鞋柜、圆漾等多个品牌，业务遍布东南亚、欧洲以及北美等地，曾经是时兴潮流的代名词，以至被外界称为“女鞋王”。 上世纪80年代末，台商张文仪和陈贤民发现了开放的商机，于是在福建莆田设立了工厂。两年后，他们看中国内市场女鞋消费的庞大潜力，便创建了达芙妮品牌。这个充溢着浪漫寓意的名字，来源于希腊神话中狂妄的月桂女神。 刚开端的时分，做的其实是批发作意。这种方式存在弊病，销售主导权控制在批发商手中，而且他们没能接触到终端客户，无法了解消费者的需求，容易构成库存积压。为了不被人牵着鼻子走，他们决议自己开专卖店。这一举措果真奏效，品牌疾速完成扩张。 辉煌十年，门店数增长了九倍 不外到了90年代末，由于样式老旧、价钱偏低且长期打折等要素，品牌在消费者心目中的位置一泻千里。危殆关头，刚刚接任总经理的陈英杰决议中止大刀阔斧的整改，改换了品牌标记和店面装潢作风。与此同时，不同于百丽向商场和购物中心开店的战略，他们转而采用街边店方式。这样一来，不只降低了成本，还有利于消费者认知。 而在产品定位上，达芙妮选择了大众盛行的平价战略，200-300元的主打产品价钱，以及多集中在四至六线城市的销售渠道，使其疾速展开。从03年开端的短短十年间，他们的门店数猖獗扩张了6000多家，增长了9倍之多。最快的时分，一年有800家新店开业。而且还请来当红明星组合S.H.E、歌手刘若英为代言人。辉煌时期，一年能卖出近5000万双鞋，市场上每卖出5双女鞋，其中就有一双是该品牌的，公司停业额能抵达105.29亿港元。彼时的达芙妮，风光无限。
连亏四年，库存积压业绩下滑 但是令人意外的是，辉煌的业绩仅仅维持一年，从第二年开端就走下坡路。其实这也是当时行业所面临的困境，受消费升级和电商冲击，许多传统的企业呈现了品牌老化、样式老旧等问题。由于消费流程冗长，招致达芙妮无法及时更新样式，逐步脱离了消费者的审美。有消费者吐槽道：“由于买了一双达芙妮的高跟鞋，被男友说品味差。” 商品呈现畅销，就会构成库存积压。为了清算库存，他们不得不中止猖獗地打折。线下买一送一，线上在电商平台上出卖尾货。这样做的确能即时止损，但也进一步拉低了品牌形象，“低价”的标签挥之不去。 当然，近两年达芙妮也在积极“自救”，除了加速关闭亏损店铺外，正试图让品牌年轻化和时兴化。不只再次改换了logo和门店布置，还分离迪士尼推出推出跨界系列产品，吸收年轻消费者。此外还提出新批发的想法，整合线上线下业务，增强与电商及社交平台的协作。有媒体人这样评论到：“固然目前看来并无起色，但除了加快转变运营方式外，似乎也别无他法。” |
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