前言： 中国民营科技的展开进程是一段充溢坎坷的漫长岁月，从过去的依托外资和外来技术，到往常的自主独立创新、人才科技强国，民营企业逐步成为中国科技创新的新兴主体，在国度科技教育和人才培育进步的同时，也彰显了我国民营企业科技强企认识的提升，树立产业中心竞争力，就需求依托科技和创新增强自身的软实力。 深圳是一座现代化的特区城市，也是中国变革开放的一道缩影，同时是中国经济展开最具代表性和里程碑的一座城市，40多年来，深圳勇立潮头，在风起云涌的世界海潮中披荆斩棘，逢山开路，遇水架桥，谱写了一首首国度承上启下、与时期赛跑的雄伟篇章，而让深圳这座城市改头换面的除了国度的英明政策，还要数深圳的万千企业，他们适时而变，充溢勇气与魄力，他们坚持时间就是金钱、效率就是生命的时期任务，在绽放自我光彩的同时，也让深圳熠熠光辉在时期的长河里成就不朽的传奇。他们是当之无愧的英雄！ 在这群英雄当中，有扎根深圳几十年，从0到1、深耕某一行业，与深圳一同长大的工匠型企业；有勇于创新、以先进科技铸就企业灵魂的新兴科技企业，撑起了深圳“科技硅谷”之盛名，在这片沿海的热土上，演出了一个个勇于“第一个吃螃蟹”、群星闪烁、漾荡银河的传奇。 本期杂志的封面人物——深圳市华思旭科技有限公司总经理张智锋，就是一位高科技“工匠”，与开创人雷云用十一年的青春在深圳特区的热土上坚持以科技创新改动企业命运，坚持以技术研发引领企业展开，让深圳华思旭跻身世界汽车应急启动电源行业头部阵营，以至以技术实力突破了国外的专利封锁，让中国汽车应急启动电源处于行业前端，成为行业翘楚。 作者｜天风 文章来源｜聚汽网 知是行之始，行是知之成 蛟龙出海，跃居汽车应急救援启动电源“引领者”行列 说起汽车应急启动电源，开车人大约都不陌生，常在路上跑，或多或少都会遇到汽车发作毛病、路上抛锚、极端环境影响让汽车无法启动的状况，这个时分我们普通会想到联络保险和汽修厂救援，但假如在远离城市的长途旅程中汽车忽然无法启动时该如何自救呢？ 华思旭公司开创人雷云，就曾在野外遭遇到汽车抛锚的困境，获救之后就下定决计要研发出一款粗笨携带的应急启动电源，2011年研发出重量只需300多克的汽车应急启动电源，成为了该行业范畴的引领者和开创者。同时也在深圳创建了国内首个锂电汽车应急启动电源品牌——卡儿酷（后文统一用卡儿酷代表华思旭）。
时至今日，张智锋讲述这一切的时分仍记忆尤深，多年前的场景似乎就发作在昨天，张智锋与雷云是北大同窗，所读专业也与电池范畴相关，2012年以雷云为中心的研发团队成立，张智锋是最早的分离开创人之一。一路走来，十年磨一剑，卡儿酷从当初的十人团队长大到往常的千人范围，民营企业的展开，最难的当属企业兴办初期，缺乏资金支持、没有客户认同、品牌市场认可度低，靠的是每个人真刀真枪一点一滴地拼搏。 张智锋表示，“其中的艰苦，不是每个人都能了解，往常大家看到的更多是卡儿酷的光环，但在当初最艰难的时辰，我们以至需求借钱给员工发工资”。在成立初期，国内售后市场并没有这个类目，产品认可度很低，加上应急启动电源的流通渠道较窄，市场商业化运用度不高，因而在2012年后卡儿酷决议走国际市场来改动局面。国外市场的消费者对应急启动电源的接受度和认可度以及运用提高度较高，这与欧美的汽车工业历史和汽车文化密切相关，因而不需求破费大量的时间去教育市场，卡儿酷仰仗真正的好产品，疾速取得了市场的肯定。 在走向国际化市场后，卡儿酷成果一路飙升，2012年卡儿酷取得500万的销售业绩，2013年业绩上升到4000万，2014年卡儿酷的销售额抵达了3亿，呈现指数级的增长，2022年卡儿酷的销售额估量能够超越8亿。对国际市场的展开预期，张智锋表示卡儿酷今后将会持续坚持稳定增长的态势，在过去的十年时间，卡儿酷不时行走在往上增长的展开路上；关于未来预期，张智锋也极端看好国内市场。 行业斗士，乾坤柱石 前行中，卡儿酷一路攻坚克难、拾级而上，以自强不息的肉体在追求杰出的品牌铸造进程中，云帆斗海，成为汽车应急启动电源的行业柱石。 自身硬实力是逾越一切展开障碍的撑杆 汽车应急启动电源是一个比较新的行业，国内的企业整体还处在一个“草莽”阶段，呈现无序展开状态，大部分企业不注重创新研发、走低质低价的路子，而卡儿酷坚持自身高端定位，技术上成为汽车应急启动电源的引领者，走的是以科技创新推进产品智能化和品牌化的展开道路。
便携式汽车应急启动电源行业目前的展开遭到诸多市场障碍，应急启动电源是一个体量较小的市场，整体需求总量有限，并且不是高频刚需类目，因而受注重的水平比不上机油这种一类易损件产品，加上将应急搭电救援当做专业盈利项目的维修厂终端极少，招致应急救援搭电的市场化商业度整体不高。 此外，缺乏行业规范的问题招致市场次序呈现出紊乱状态，各商家在价钱战上打得不亦乐乎，却轻视了电池容量虚标、产质量量划一不齐的问题。谈起这些问题，张智锋略感无法，固然目前国内市场的展开大有“劣币驱赶良币”的现象，但是卡儿酷依旧置信自身在行业十来年积聚的杰出技术，志在以自身的优势引领汽车应急启动电源行业健康展开，坚持真正从产品动身，做好自身效劳的同时，努力去改善行业的畸形容颜。 固然市场的整体容量不大，但是卡儿酷在应急电源工具类目范畴做到了50%的市场占有率，在国内市场上遥遥抢先，这与卡儿酷对产品高质量请求和杰出的创新研发才干密不可分。 作为全球抢先的锂电池应用处置计划商，卡儿酷一直坚持技术与质量同行，历经10年，控制行业中心技术，研发产品超300款，已获全球专利399项，并经过ISO9001、IATF16949、SA8000以及FCC、UL、CE、RoHS等质量管理体系认证。业务拓展至全球6大洲50多个国度，累计销量超千万台，完成年复合100%增长的销售奇迹。卡儿酷成为了深圳知名品牌、广东省名牌产品，荣获国度高新科技企业和国度级专精特新“小伟人”企业荣誉，并且仰仗先进的技术成为了汽车应急启动电源行业的标杆和行业规范起草单位。 在一路高歌猛进的进程中，卡儿酷也遇到了对手的打压。2021年1月美国NOCO公司发起了针对启动电源行业的337调查（ITC-337-TA-1256），NOCO公司最初起诉110家汽车应急启动电源企业，其中包含卡儿酷等13家中国公司。多年来很多国内企业深受美国“337调查”的搅扰，据历史数据显现，2012-2021年，“337案件”共599件，被告的中国企业共558家，依照不侵权认定的中国企业共29家，中国企业不侵权胜诉率约5.2%。面对337调查，假如不积极应对，结果很严重——凡是被认定侵犯学问产权的产品，将被遏止进口到美国及销售。 卡儿酷多年来仰仗自身的研发才干取得了很多的自主学问产权和专利，为了维护自身的合法权益，坚持与美国企业“硬碰硬”坚决回击，最终取得了初裁的胜利，让卡儿酷坚决走出国门、生动于国际市场，“明知山有虎，倾向虎山行”，卡儿酷维护了国内汽车应急启动电源企业的权益，维护了汽车应急启动电源自主品牌的行业展开，彰显了科技型企业的强大底蕴和自信。 明代哲学家、阳明心学的开创人王阳明曾在贵州龙场悟得终身大道，以“内圣外王”成就了终身英明，对内坚持不时追求质量的完善，对外为社会、为行业做出贡献、发明价值，成为很多人效仿的立身宣言。卡儿酷不只以打铁还需自身硬的严厉规范严厉请求自己，更在前行中努力为行业做出更多的探求与创新，对内更是废寝忘食，以工匠肉体不时寻求自身的纵深进化。 科技研发与创新升级构筑企业内生“护城河” 在传统的汽车应急启动电源产品中，铅酸电瓶最为常见，但是随着新能源的进步与展开，锂电成为了趋向，锂电比铅酸电池更耐用、放电周期和运用寿命均更长、电源资料更为环保，锂电无疑是今后展开的主体方向，卡儿酷在成立之初正是看到了这一宽广的未来前景，才将应急救援电源产品前瞻性地定义在锂电的范畴，并不时研发创新。 据总经理张智锋引见，卡儿酷每一年的研发投入抵达一千多万，未来投入可能超越2000万，全力研发户外电源、无线电开工具产品。卡儿酷视创新研发为企业展开的生命，以技术成就企业飞行的风帆。 在产品的消费制造上，卡儿酷有着严厉的消费把控环节，从原资料进厂阶段中止检测和把关，在原资料的源头上选择优秀的供给商，为高质量产品打下扎实的基调；在消费过程中，经过自动化装置来完成高度智能化消费，确保每一款产品都具有高度的稳定性能和质量质量分歧性，可做到每一款应急救援电源的容量绝不虚标，名不虚传，能够为运用者带来超凡的体验，打造产品的杰出口碑。
卡儿酷的总部与研发中心设立在深圳，消费工厂位于惠州，以国际化城市深圳的人才优势和前沿的研发才干赋能工厂一体化展开，依托珠三角强大的供给链和运输体系，完成消费制造环节的最优成本管控和质量体系保障，以最优性价比打造质量绝佳的汽车应急启动电源，辐射全国，造福行业。 稳定、保险、耐用是汽车应急启动电源的三大生命保障，卡儿酷经过自身的软实力提升内在芯片存储和处置才干，以扎实的硬消费实力功底托起产品的口碑生命线，让好的产品绝不只仅是停留在“外在美”。 卡儿酷经过工厂自研的信息化智能系统来完成对产品的性能监测，灵活施工。一方面在自主品牌上可完成高水准的产品树立，另一方面在ODM定制效劳上也有着强大的体系支撑，能够满足协作同伴的不同需求，从产品外在设计到内在配方结构消费等提供一条龙效劳。据张智锋引见，卡儿酷的惠州工厂投资超越2亿，建筑面积11万平，具备强大的汽车应急启动电源和户外电源的研发消费才干，年产能达30亿以上。背靠工厂，加上强大的研发团队，卡儿酷以“消费+智造”作为自身硬件消费范畴前行驱动双轮，助力自身在自主品牌范畴和出口代工两大块业务的稳健展开。 近几年，国度鼎力扶持新能源产业的展开，锂电成为新能源和碳排放政策下的主流方向，在双碳方针的引领下，以科技完成最大化的节能减排成为卡儿酷的中心优势之一，在碳排放范畴位居行业前列，因而得到当地政府的鼎力支持。卡儿酷是走在应急启动电源范畴科技环保前沿的时期舞者，未来碳排放日趋严厉的趋向下，卡儿酷将成为具有大量碳指标的大户，拥抱未来，与强大的碳指标大户协作，前景可期。 实力下沉终端 助力协作同伴二次增长 “小而美”项目，打造业绩增长新通道 目前，电池搭电和道路救援效劳通常是修理厂为老客户无偿提供或者捆绑在其他效劳套餐里的一个附加小项目。一方面修理厂在寻觅和开发新项目时煞费苦心；另一方面修理厂又对小项目提不起兴味，总觉盈利空间太小。 如何经过一个盈利性不强的项目做好效劳，树立信任？如何把一个不赚钱的项目做成盈利性的单项？汽车的搭电业务或许能成为一门简单和轻松的盈利项目选择。 卡儿酷在研讨汽车启动电源的同时，不时更新汽车启动电源产品，丰厚其功用性，在方便携带、电池电量存储才干强之外，还在汽车应急启动电源产品上增加了可充气和外插接口孔充电等功用，目的就是极大水平上去为车主提供方便，为协作同伴增加更多的效劳项目，提升汽修门店的效劳才干。
并且，卡儿酷盘绕着“锂电池+”打造产品护城河，2021年研发出无线电开工具系列产品，包含无线电动扳手、无线洗车机、无线吸尘器、无线打气泵等，能够圆满处置车主在户外改换轮胎、打气、清洁、洗车、启动等一系列需求；搭配的可拆卸通用电池包可同时供其他同系列产品运用，兼具有汽车应急启动、数码产品充电等多功用，为全球宽广车主提供方便的户外修车、养车、护车新方式。 假如说单独的汽车搭电业务难以支撑业务的展开，那么有了更多的产品选择后修理厂为车主提供效劳的空间更广了，在搭电的同时顺带处置轮胎充气、清洁等问题，此外还能在行驶途中给手机等电子设备提供多次蓄能充电，卡儿酷都能一次性满足。 据卡儿酷国内销售部担任人周小雷引见，在江苏有一家夫妻修理店，2014年在展位上看到卡儿酷后，由于觉得新奇而选择了和卡儿酷协作，后来门店把搭电救援做成了一个单项业务，2015年后门店的产值突破百万，往常卡儿酷的产品业务一年营收在200万以上，这些年来，这家汽修门店不时选择卡儿酷，成为了深度的协作同伴。 在谈到为什么能够紧紧粘住客户的时分，周小雷表示，市场上的产品多如牛毛，要让协作同伴真正地认识到品牌价值和坚持产品协作黏性，就一定要让协作同伴具有稳定的利润和增长，而这一点就需求有具备竞争力的产品、良好的市场效劳和统一的渠道价钱管理体系，以及优质的售后效劳，这些卡儿酷都能在同类型产品中做到抢先。
真正以效劳“下沉”，树立品牌的稳定渠道体系 依托科技创新实力和产品性价比，卡儿酷能够让协作同伴坚持一定的利润增长，像这样的协作同伴还有很多，周小雷表示，“我们拿协作同伴当做真心朋友，不只辅佐他们去中止产品的专业培训，还会在销售层面辅佐他们去拓展下沉市场”，去年在郑州，卡儿酷辅佐当地的经销商把河南地域的市场都跑了一遍，最大化的辅佐协作同伴拓展市场，“某种水平上，经销商的利益就是我们的利益，我们一直是利益共同体，他们好我们就更好”。 卡儿酷秉承与协作同伴相互成就的目标，把协作同伴的问题当做第一要务，周小雷表示做品牌一方面要立规矩，经过制度来中止市场把控，避免紊乱；另一方面，也得有暖和的一面，遇到问题及时给予反响，“让协作同伴知道我们随时都在，这才是我们卡儿酷真正去下沉市场的商业认识”，效劳第一，让自主品牌在售后和利润上坚持一定的竞争力，在渠道上做好一个品牌应该有的义务担当，“我们置信，一切的付出都会换来市场的回馈”，周小雷关于品牌的树立颇为自信。 中国汽车后市场的展开越来越注重品牌的力气，品牌某种水平上意味着产品的信誉、口碑及位置，市场在不时地进化，卡儿酷也因时而变，在做强自主品牌的同时也希望能够结缘更多的汽配、汽修连锁平台，助力中国汽车后市场应急启动电源产品品牌化的树立。卡儿酷将会以最好的产品、最牢靠的效劳和完善统一的渠道管理方式，助力每一位协作同伴在行业展开中取得更好的进步。 有一种力气叫做心胸远方，兢兢业业和仰视星空是我们民族的共性，路虽远而行者将至，我们也满怀希冀，植根于深圳这片热土的科技型企业——卡儿酷，将坚持一如既往的拼搏状态，以永不服输的肉体当作企业灵魂，在中国汽车后市场开创一条希望的航道，奋力向前，扶摇而上！ —END— 版权声明：“聚汽察看”所推送的文章，除非的确无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联络。若触及版权问题，烦请原作者联络我们，与您共同协商处置。联络方式/商务协作：袁小姐 18296150912，聚汽察看投稿邮箱：info@b2bautoparts.cn) |
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