爱马仕的铂金包永远缺货，想买尽快去排队║干货

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本文是品牌运营与市场营销之顶层逻辑框架的延伸，是系统论述品牌运营与市场营销之根基——促销管理的顶层逻辑设计。

从促销管理到品牌营销；从营销战略到竞争战略之间的逻辑（下）

重剑无锋，“道”篇----运营逻辑jy9000014

（接中）

二、中国的服装品牌到底该如何选择自己的竞争战略！

这是一个严肃、而又系统的话题，我们还是言简意赅的把逻辑梳理分明。

举几个例子：

例一、理论上讲，朴素品们既然选择了专注聚焦战略，就不可能再去操作“无限”范围化展开的问题。当它们在选择范围化展开时，只能阐明一点：这些“朴素品”们的运营已发作了问题！

现象：假如“朴素品”们在奥特莱斯开店，就证明了上述例子是存在的。由于它们在据守专注聚焦与范围化展开之间出了“问题”，包含自身的产品、营销等才干还不够扎实，自然要经过奥特莱斯特卖来处置库存了（在奥特莱斯中止特卖对朴素品的打击是消灭性的，品牌的佳誉度无疑会遭到重创，朴素品消费人群的最大特征就是对价钱不敏感，他们对品牌的诉求远非普通消费者们能了解）。

所以，服饰类只需LV、爱马仕（以这两个中国消费者最熟习的品牌举例）才干称之为真正的朴素品，由于是不可能在奥特莱斯看到它们的。而像GUUCI、PRADA等基本就不是朴素品，它们只是高端品牌，所以在奥特莱斯看到它们就很正常了！

LV、爱马仕由于专注聚焦战略，它们是不可能对产品中止量产（在LV买包包都是新货，从年报中得知LV的全球库存仅够一个月销售；爱马仕的铂金系列永远会缺货，假如想买的的话就趁早去排队），一旦量产只能阐明它们的竞争战略变了；而GUUCI们就不一样了，高端品牌是一定要对产品中止适度量产的（也要范围化展开），产销率一旦不高自然要到奥特莱斯中止打折销售了。

这就是真正朴素品牌与高端品牌的差别，由于选择竞争战略、品牌战略的不同，其他诸如营销战略、渠道战略、产品战略都是在竞争战略、品牌战略的“指导”下中止落地的，品牌自然就做成了自己想要的。

例二、UNIQLO的宏观战略十分有意义，简直涵盖了一切的竞争战略。读者朋友们千万不要简单的以为这是“贪多”。竞争战略不同于微观战略（指营销战略、渠道战略什么的），竞争战略需求很长时间才干显现效果，绝大部分企业因没有“耐烦”通常都不去或不会去制定所谓的竞争战略，选择开端就导入竞争战略的企业家都是巨大的，由于他们看得很远很远。所以，选择三大竞争战略作为迅销集团的展开战略，需求柳老板超人般的隐忍，貌似只需日本老板能够做得到。

如UNIQLO的成本优先战略曾经树立起来，关于UNIQLO成本优先战略所延伸到供给链战略（本周五行将发布全球第一份深度解剖优衣库的“案例”，有细致、完好、独家的对迅销集团宏观战略、微观战略的研讨与解读，敬请等候）。今天UNIQLO的成本优势简直是全球服装行业第一，绝对无人能撼动！

如UNIQLO的专注聚焦战略也做到了极致，我们在查阅它们年报中发现另一个惊人的迹象：迅销集团居然仅是一家地道的服装品牌公司！这点太令中国同行汗颜，中国的同行喜欢说聚焦呀、匠心什么的，简直全是口号！

UNIQLO的差别化战略也是极为凶猛的，体往常产品战略上就是把产品品类与样式的减法做到了极致——少，能否契合“少即是多”的竞争哲学呢！

举UNIQLO的例子并无他意，而是阐明它们的确做得很好，更容易让人了解。

对当下的中国服装品牌而言，经过20多年的快速展开，无论是据守到往常的、还是新进入者，都要思索如何选择自己的竞争战略了。

依照前文的梳理，企业战略其实有两层含义，一层是宏观战略即竞争战略；一层是微观战略即各分支战略，含什么品牌战略、营销战略、渠道战略、产品战略、人力资源战略等等。

宏观战略共有三大竞争战略，即成本优先战略、差别化战略、专注汇集战略。在选择细致的竞争战略时其实是完整看不到未来的方向的，选择了任何一项就是选择了一种长期的据守。

1、关于成本优先战略。

未来构成的优势就是产品在价钱上有绝对的竞争力，价钱将成为企业的中心竞争要素！肯定了成本优先的竞争战略，在制定产品战略、供给链战略时都要一脉相承，确保各项微观战略都在成本优先的竞争战略下制定与实施。

2关于差别化战略。

就是要突出产品的精准定位，做出相对共同的产品，对服装行业而言，只需不是真正的朴素品定位，样式自身的同质化是无法避免的，要做到所谓的差别化就是要把产品自身之外的“功夫”做好，像UNIQLO的产品差别化就是款少、ZARA的产品差别化就是样式的时兴概念与极端柔性的供货机制（ZARA的“案例”未来也将发布，敬请等候），并且盘绕这个概念把供给链管理做到极致（时兴有新颖的意义，不“快”有什么意义）。

3关于专注聚焦战略。

依照过去波特先生的解释，专注聚焦的竞争战略是要做好某一特定的市场，从产品到效劳都是与之高度匹配并构成自己的中心竞争力。经过多年的企业理论，在服装行业的那些高端品牌或朴素品们更是具备实施这一战略的条件，像LV就是典型的如此，把目的人群牢牢锁定在顶级的胜利人士，制定的产品战略、渠道战略等等都是与之匹配，最终构成了自己的中心竞争力。比较凶猛的依旧是UNIQLO也在做大众化的专注聚焦战略，经过产品定位自身来“倒推”制定大众化、可百搭的产品作风，因样式数量的精减并最终在强大供给链战略的保障上，取得极大胜利，像UNIQLO的几大拳头产品简直没有竞争对手（羊绒衫、牛仔裤、摇粒绒、保温内衣等）。

在肯定明白的竞争战略后，各项微观战略的选择都盘绕此战略而延伸，打造百年品牌的途径就慢慢明晰起来！

当然，最终竞争战略的选择、落地和企业家的幻想高度相关，每位企业家都应深化思索自己想做什么和能做什么这两个命题，假如将这两个命题合一：自己能持续的做什么！这样的话，在竞争战略构建的这条路上就会顺畅的多了。

（未完待续）

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