2016年开出国内首店的lululemon开启第一轮店铺调整了

关于lululemon近几年的强劲势头以及最近关于库存量、增长放缓等内容的报道，大家能够参考一些时兴行业相关机构的内容，本文主要会基于我关于商场以及品牌选址方面的了解及察看维度，为大家带来关于lululemon近期上海市场意向分享以及相关趋向。

先回想一下品牌在上海市场的拓店展开，大致分为3个阶段：

第一阶段：进驻到中心商圈头部项目

2016年12月，lululemon上海也是全国第一家店铺在静安嘉里中心开业；ifc随后简直同期亮相。2017年，品牌兴业太古汇和上海新天地店启幕。2018年，入驻港汇恒隆广场、浦东嘉里城。

静安嘉里中心店开业日

三年间品牌与嘉里、新鸿基、瑞安、太古、恒隆等头部港资开发商达成协作，并进驻到中心商圈，不论是树立品牌定位还是为未来选址谈判都树立了良好的背书。

第二阶段：成为区域型商业项目的点睛之选

但作为主打健康生活方式且主要面向大众的品牌，lululemon不可能像朴素品品牌普通仅限于与头部项目协作，因而入驻到具有强运营才干的区域型商业项目成为了品牌第二阶段的拓展方向。

七宝万科广场店

假如说与头部开发商协作，双方在选址方面还有来有往、楼层位置等方面都有得谈，那在与区域型大型综合体的商务谈判方面，上文提及的品牌背书就起到了重要作用。目前品牌在上海市场进驻的代表案例包含有七宝万科广场、环球港、世纪汇、合生汇、上海久光中心、瑞虹天地太阳宫、上海天空万科广场等购物中心，拿到的位置简直均位于1层中庭或入口左近的中心点位。

我在2年前《上海区域型标杆商场国际高档化装品开店现状》一文中以为商场引入lululemon与引入国际化装品有相似的提档调整意味意义。目前开店还算矜持的lululemon足以为这些购物中心在1层服装批发方面的提档增加重要砝码，品牌也取得了形象展示面以及更宽广的客群，各取所需。

第三阶段：逐步开端表示特殊调性

这一选址战略差未几始于品牌近几年的快速展开，作为曾经展开成为全球第二大运动品牌的lululemon，要的不只仅是销售，且使其胜利的要素也不只仅是贩卖产品，更多是近年消费者关于品牌倡导的生活方式以及价值观的认同，使得品牌力以及销售方面得到了两全，这也让品牌在选址层面思索的要素会更多，关于不同店铺的诉求也会更多元。

例如去年位于东平路的独栋沿街门店开业——选址于风貌区、毗连音乐学院、与Aēsop做邻居同伴，这些条件置于实体商业而言，关于品牌调性的提升和价值的延展具有重要作用。很多独立品牌能够从风貌区起步，从而取得主流商业的喜欢，是一种战略；同样的，先行进入主流商场的品牌，还能够反过来选址调性区域，表示的是品牌的敏锐度和积聚的品牌力，这和往常众多主流品牌洗砦筅风貌区做快闪活动异曲同工，只不外打造一间长期店是lululemon关于自身运营的自信心表示。

东平路店

相似的，在长宁来福士广场，我们看到lululemon再次拿下独栋老建筑开端围挡，这种近似于Blue Bottle选址准绳的方式，是前者第三阶段选址战略更为多元化的缩影。

长宁来福士店独栋选址

另一方面，在运营层面，曾经大步向前的lululemon似乎很难再按下减速键，关于多数品牌而言，要取得运营提升除了同店业绩外，大多来自于两方面战略——一种是经过增加渠道以及开发产品线，从而产生增量；另一种是经过相似调整价钱等变量来产生杠杆效应。lululemon目前在实体商业方面更多表示为前两者，开店扩张在本文上半部分已有所述，同时在选址方面也呈现出下沉趋向以增加广度，而开发鞋类等新产品线则是品牌近两年采取的全新战略（面临侵权起诉等话题更多还是可参考时兴行业资讯，我这里就不评述了）。

静安嘉里中心鞋履快闪店

增加产品线后对运营面积就有更大的诉求，其最为显性的表示，来自于位于品牌国内首店静安嘉里中心店铺旁开了很久的鞋履快闪店。这也让不久之后品牌拿下商场沿街原Abercrombie & Fitch的位置打造全新店铺显得顺理成章，更大的面积，更醒目的形象展示（从安义路转战到南京西路权重有实质变更）是lululemon近年强势表示的缩影，也是品牌对未来趋向的自信心。

静安嘉里中心店的巨幅围挡，行将开业

随着第一家店行将移位升级，其兴业太古汇和港汇恒隆广场店也先后开启移位准备，前者从2层移位至LG1，拿下原diadora和中国李宁两个位置。

兴业太古汇店移位围挡

后者从北区1层移位至B1地铁通道主入口原ZARA部分区域位置，两者的共同点在于均发作了移位且扩展了面积。

港汇恒隆广场店移位围挡

关于品牌而言，其定位有别于传统运动品牌的特殊性在选址层面取得了优势并得到了最终表示，这来自于强大的品牌树立，相似的案例还有Air Jordan以及LEGO等等，他们总能跳脱于其所属的传统细分品类，经过更强的品牌力以及故事性，拿下商业项目中更为优质或者特殊的位置，与不同品类同区域竞技；同时由于上文提及的关于运停业绩提升以及产品线增加招致的更大面积诉求，经过移位的方式取得扩店以及更好的展示面是最好的方式之一，而这些曾经在品牌头两年进驻的商业项目中逐步开端发作了。

关于商场而言，两个项目都有自身不时升级提档的宏观愿景，关于兴业太古汇而言，lululemon理论上在2层和LG1都能找到适合的选址理由，不外项目2层目前以轻奢服装品类为主的氛围逐步成型，同时1层在逐步引入朴素品品牌后，也为2层的阶梯定位招商发明了更多的谈判筹码，而LG1原先整体相对较为倾向于年轻潮流氛围，但思索该楼层目前已逐步开端有国际化装品围挡呈现，因而楼层的整体定位提升也是项目所需，lululemon很合适表演这一角色。

港汇恒隆广场北区1层在近年引入多个名表品牌后，lululemon与ROLEX做邻居自身从品类规划上就稍显违和，商场从打造逻辑上来讲，引入更多高客单价的硬品显然更有助于完善区域氛围，也为北区1层的整体提档树立基础。而移位至B1后，lululemon作为商场自然客流重要出入口的门面担当，显然比ZARA要更具品牌效应。

在这些主客观条件，甲乙方各自诉求等各种作用之下，我们看到品牌在进驻到国内市场多年后，第一批店铺逐步开启了移位调整，为项目带来了生机，同时也成为品牌和商场展开趋向和战略的缩影，好像品牌在移位围挡上的文案“我们，越来越好！”（新进店铺围挡文案则是“你好，***！”）这些比常规品牌原位升级或移位调整有更多看点，因而本文简单聊一下稍作分享。