前言：

国内涂料企业随着房地产业的停滞，涂料市场进入“寒冬期”，竞争白热化。

外资和头部企业采取“碾压式”竞争态势，让小企业连活的机遇都已苍茫，国度开启绿色战略和对环保的高度注重，迫使无证、非标企业等逐步消灭。

在江西这片反动热土上，有这么一批企业家，他们心存远大幻想，一心复兴江西涂料产业为任务。

经过多次研讨，达成分歧共识。由江西涂料协会卢华龙会长牵头，江西省涂料行业协会主导，整合良性展开的江西涂料会员企业，在江西万载县成立了华东范围最大的涂料企业——涂联集团。

希望经过“聚合力气”打造出中国一流产业园，能在竞争惨烈红海市场中开创出蓝海展开新路。

江西涂料看涂联，涂联基地在万载

江西涂联集团成立于2020年，总投资20亿元在江西宜春万载县新建“工业4.0”智能化工厂。

努力于打造建筑涂料、防水资料、水性工业涂料、干粉砂浆腻子、保温资料等“五位一体”的绿色新资料产业园。

该产业园具有 4.0 智能化工厂一期占空中积 500 亩，基地建有建筑涂料车间 13000 平方，干粉车间 12000 平方。

全面引进智能化全自动消费线，依照“工业4.0”的途径，推进“互联网+”、“机器人+”、“大数据+”应用，加快企业向智能制造、创新制造、效劳制造提升转变。

该产业园与高等院校、科研院所协作，创建技术中心、工程中心、设计中心和重点实验室等创新平台，促进规范化、产业化体系树立，构成研发、设计、消费、营销、效劳等企业展开的有机整合。

产业园以“产业联邦，集团展开”的方式，在江西涂联集团统一组织下，本着“共创、共享、共赢”的目标，与国内外一线大型房企、建筑集团，树立全面战略同伴关系。

涂联集团万载产业园承载着江西涂料人打造“江西涂料——大国品牌”的幻想，以彻底改动江西涂料行业“小、散、乱”的无序竞争现状为情怀，旨在共建“中部第一，全国五强”的百亿级绿色新资料消费产业园。

集体聪慧，助力亚卡顺利“降生”

江西亚卡科技有限公司系江西涂联集团全资子公司。研发、消费、销售“亚卡”品牌系列产品，曾经树立起以“竹萃漆”为中心，内外墙涂料、艺术漆、防水、腻子、瓷砖胶等系列产品为辅助的产品汇合群。

亚卡品牌作为涂联集团的一颗闪烁之星，集团的主营品牌。需求担负起江西涂料品牌的大旗。

地处老反动依据地的江西，涂联人骨子里传承着敢打敢拼的红色基因，更不缺二次创业的勇气和决计，唯独短少专业化的品牌树立系统。

他们深知：专业的事情就要请专业的人做，需求顶尖的外脑公司助力。

涂联人带着一份等候，一份希望找到了曾辅导过立邦、三棵树、雨虹等上百家涂料企业，专注于涂料行业谋划15年的万水波品牌咨询集团助力。

经过双方深化交流，和科学数据的剖析之后，大家达成分歧的愿望，涂联集团想打造一个能冲出国门走向世界的民族品牌，能代表亚洲涂料的闪亮名片（卡片）。

由此，亚卡品牌，在集体聪慧的碰撞降落生了！

精准定位，亚卡成为竹萃漆新品类代表

亚卡团队在一次次的深化一线市场调研中发现，想要突出重围，对立同质化竞争，以小博大。

在细分市场中开辟新的展开赛道，在自主赛道上自立为王，只需一个措施，而且也是独一有效的战略，就是“让品牌代表品类！”

做品牌战略规划，要先对标、然后再定标、最后再立标。这也是国际品牌定位学中的“三标法”，对标就要找到那个“标”。

亚卡团队经过大数据与市场调研数据发现，立邦刚刚发布了第三代涂料——植萃漆，开辟了一个全新的品类赛道。

在阅历了近半个月的内部猛烈讨论，发现植物萃取是涂料展开的新未来。亚卡团队最终决议以植萃漆作为对标底本，来细分出合适亚卡的新品类。

“竹醌抑菌”竹萃漆的中心

植物萃取漆料具有技术上的壁垒，为此，亚卡团队找到了国内顶级化学专家中止论证剖析，在植物萃取技术中寻觅新的“卖点”。

他们前往各地搜集实验所需的植物源萃株，中止评价。经过几十轮的选择后，最终锁定了目的——江西井冈翠竹。

江西产竹，质优，量大。研讨发现从竹子中能萃取出一种自带杀菌效果的物质，就是竹醌。

这种物质不只自带自然的芳香，更含有自然抗菌效果，经过国际权威检测机构SGS检测证明，竹醌的杀菌、抑菌率高达99.9%。

竹物萃取的理论，得到了权威专家的分歧认可，在处置了技术上的问题后，亚卡所开辟的全新品类就此降生——竹萃漆。

竹物萃取技术的发现是一次里程碑意义的重点发现和突破，而且是全球独具抢先水平的技术，为亚卡开创竹萃漆品牌奠定了坚实的技术基础。

采用纯自然竹萃取，不添加任何有害化学物质，品类稀缺，自带高尚属性的竹萃漆，在同质化竞争的红海市场中找到了差别化竞争的蓝海之路！

广告语流淌，中心价值的“血液”

抑菌真功夫 亚卡竹萃漆

亚卡竹萃漆不同于普通涂料，产品从源头就携带自然环保基因，品类稀缺自带高尚，也被称之为“漆中贵族”。

亚卡竹萃漆是采用原生竹物萃取工艺制成的，由于竹液中含有一种名为竹醌的自然抑菌物质，所以它在制成涂料之后，依旧具有抗菌、抑菌的效果。

此外，竹物萃取液是严厉执行原生植物提取规范，在制造过程中，不添加任何有害化学物质。

因而，亚卡竹萃漆会带有淡淡的自然竹香味，滋味清新无异味，抑菌、杀菌除甲醛，竹萃漆是自然植物萃取工艺漆中的贵族，也是植物萃取涂料的新升级。

超级符号，打造“抑菌功夫小子”

品牌定位曾经找到、产品定位也十分明晰，随之而来的就是要全面树立品牌形象。

品牌的传播，离不开视觉标识，为了展示独具江西情怀的品牌形象，亚卡团队调研了大量的资料，并中止了多次头脑风暴碰撞，最终呈现出近乎圆满的视觉计划。

LOGO部分，以翠竹绿和井冈红为主颜色，契合亚卡“传承红色基因，展开绿色亚卡”的品牌战略思想。

而在超级符号的选择上，团队大胆地采用了IP形象，分离了“竹子”、“抑菌盾牌”、“中国功夫”和“中国元素”，打造拟人“竹娃”形象——亚卡功夫小子，来作为传播中的超级符号。

全力打造明星产品群

秉承亚卡绿色的展开理念，一直坚持消费绿色建材产品为基础，抑菌竹萃漆系列产品为中心，鼎力展开创新型产品原石漆和岩感漆

推进防水、腻子、瓷砖胶等其他产品为辅助的全产业链产品体系展开。

创新构建“亚卡战略爆品群”、全力打造“明星产品”阵容“。依托强硬的技术创新和产品研发实力，成为竹萃漆新品类的开创者、战略性崛起，使得亚卡产品进入中国涂料品牌一线阵营。

“多资多证”，垒砌品牌信任墙

亚卡建有涂料商学院，国际竹物萃取技术研讨中心，并与多家科研院校协作树立了博士后研讨室和竹萃涂科实验室。

亚卡竹萃漆当中的抗菌系列产品能有效抑止细菌的滋生，抗菌率抵达99.99%。 亚卡旗下腻子粉及亚卡竹萃漆分别取得法国A+环保认证，经过美国FDA检测，并取得行业内多项荣誉。

著名演员梅婷女士，担任品牌代言人

与代言人协作，就像寻觅生活和事业同伴一样，亚卡团队在这件事情上也十分谨慎。在几百个明星中，经过多轮选择，最终肯定签约国度一级实力派演员梅婷。

梅婷出众的个人气质与演艺成果，与深耕行业、不忘初心的亚卡企业形象不约而同。

她所具有的文雅、知性以及对质量生活的追求都与亚卡 “原生萃取、绿色环保、缔造行业重生态” 的品牌展开理念有着极高的契合度。涂联集团置信本次与梅婷协作，能将亚卡产品理念传送给更多情投意合消费者。

开启渠道营销的“六脉神剑”

固然应用竹萃漆这一全新品类，突破了同质化市场的重重封锁，但是面对大品牌』ㄑ?死守”的市场状况，依然需求巧妙的战略为亚卡入市争取到足够多的空间。

经过缜密的论证和剖析，亚卡高层提出了场营销的“六脉神剑”。

【渠道营销六脉神剑】

战略一：扬长避短，乡村包抄城市

战略二：打造模范依据地

战略三：盘绕销售地图打赢渠道战

战略四：打造赋能型商学院（赋能市场）

战略五：启动门头战略

战略六：统一传播品牌中心优势

经过六大战略，圆满地规避了和市场豪强的正面抵触，步步为营稳扎稳打，扩展“地盘”，打赢这场渠道战。

全面启动全国合伙人“PLUS计划”

针对江西市场的现状以及涂联股东们的共赢展开理念，亚卡量身打造了 “合伙人PLUS计划”。

包含：品牌共享、资源共享、股权共享三大板块，将品牌影响力和价值，企业的资质、技术、工厂和市场数据全部共享，并让合伙人真正持股，享用企业红利。让合伙人真正成为企业的一份子，践行亚卡“共创、共享、共赢”的价值观。

启动“12319”战略，向首个10亿目的迈进

亚卡品牌树立的各项工作正在稳步落地中，亚卡制定了“12319”战略，聚焦“竹萃漆”的定位，聚焦“抑菌”中心价值观。

在坚持专业化的品牌竞争战略的同时，打造竹萃涂料的极致产品和效劳，构建全方位渠道和网点规划，打造招商+学习双轮驱动商学院，完成第一个五年目的——10个亿。

目前，占地500亩的现代化智能工厂曾经建成投产，更吸收了多方有资源、有才干的协作商纷繁参与“合伙人PLUS计划”

以“传承红色基因，展开绿色亚卡”的企业肉体；秉承“共创、共享、共赢”的目标；与江西涂料人一同，为打造“江西涂料－大国品牌”而努力斗争！

更多案例关注在公众号“万水波品牌咨询集团”