文 | 蒜香啫啫角 作为所谓的“艺人经纪第一公司”，乐华文娱上市后的首份成果单似乎并不理想。 据3月20日乐华文娱发布的2022年全年财报显现，2022年乐华文娱营收9.8亿元，同比下滑24%，年内利润17.25亿元，经调整净利润2.67亿元，同比下滑32.4%。 投资者对这份成果快速给出了反响。3月21日，乐华文娱收报4.91港元/股，下跌1.01%，总市值42.72亿港元，较上市当日的52.46亿港元，市值已蒸发10亿港元。 固然乐华文娱掌舵者杜华前有借钱签下韩庚，后有豪赌UNIQ捧出王一博，让公司一时走在了艺人经纪范畴的头部，但显然，往常的乐华文娱在偶像选秀综艺热潮冷却后遭遇了增长的难题，尚未能多维度展开、营收高度绑定单一艺人的乐华文娱，怎样走才干找到展开的新解药？ 王一博还能拉着乐华走多久？ 作为当下的顶流之一，王一博成为乐华的营收支柱并不意外。 此前有媒体剖析，在一切艺人中，王一博对乐华文娱的贡献不菲，2019-2021年王一博应占收入分别占同期总收入的16.8%、36.7%、49.5%，在2022年前三季度乐华完成的7.53亿元营收中，王一博的占比进一步上升至59%。 但是，再顶流的王一博，也难以让乐华在偶像选秀热潮冷却时不受影响。
据财报显现，2022年乐华的收入主要来自艺人管理、音乐IP制造及运营、泛文娱三大业务，占比分别为86.9%、10.1%和3.0%。其中艺人管理业务收入包含艺人的商务推行、参演影剧综的片酬等，在偶像养成节目暂时画上句号的2022年，公司的艺人管理业务营收达8.5亿元，同比下滑27.5%。 2022年乐华独一完成增长的业务是音乐IP制造，营收为9861万元，同比增长26.8%，但是王一博依然是这一业务的最主要贡献者，其单曲《像阳光那样》售出超200万张，一张售价4元，总销售额800万。作为对比，黄明昊的数辑《VR》售出23万张，销售额为575万元；朱正廷的数专《T》售出22万张，收入为550万元。 也就是，乐华文娱为公司贡献超95%营收的两大业务，均与王一博个人展开有强关联，这关于一家公司的长期展开而言，不稳定是摆在明面上的。 暂且不谈王一博个人塌房这样的意外事情，单说随着王一博展开的江河日下，经纪公司在和头部艺人议价谈判上的底气就会缺乏，很可能会给头部艺人让出更多利益，在王一博与乐华合约到期后双方将如何继续协作，新的协作方式又会是怎样的，就都可能给公司展开带来不小的影响。 很显然，乐华文娱也并不想过火依赖王一博这一根独苗。 去年，乐华在国内推出了两个偶像新团体，包含内地偶像乐队NEVERLAND以及内地男团BOYHOOD，但出道期短，市场环境变更，都让这两支男团的影响力还局限于内部粉丝圈；至于出道一年的NAME女团则更是毫无水花。
而难受的是，新艺人尚未能展示变现才干，但对新老艺人的培育不能停滞。财报数据显现，2022年乐华艺人管理业务的毛利同比减少45.3%至2.86亿元，毛利率也由2021年的46%锐减至2022年的34.7%。 假如说在艺人培育呈现断层时，这样的状况难以避免，那么更理想的问题是，乐华究竟有没有再复制出下一个王一博的才干。 复盘乐华文娱在展开上的胜利拐点，第一个是拿下了彼时作为偶像范畴顶流的韩庚，由于有了韩庚的参与，乐华文娱才走向了正轨，将韩国练习生机制引入国内，为后续的展开做好了铺垫；第二个则是在打造UNIQ时坚持了坚决的信心。 UNIQ2014年正式出道，彼时国内的偶像文化依旧是小圈层，5个男孩并没有惹起多少人的留意，2016年乐华把王一博、周艺轩送上了当时高热度的综艺《天天向上》，也并没能让UNIQ的名声在国内大众市场打响，直到2018年王一博参与到《发明101》，2019其主演的《陈情令》上线，才终于让这支男团守得云开见月明，而需求留意的是，到往常UNIQ整个团体在市场的影响力也仍没能粘上王一博的多少红利。 不能说乐华对旗下艺人的培育不用心，包含选人才干上也并不是分歧格，但一个是自身自带流量的韩庚，一个是蛰伏4年才被看到的王一博，都不能证明乐华在艺人经纪上的硬实力。特别是后续同样经过偶像综艺知名的吴宣仪、孟美岐，在一时热度冷却后再难在市场中积聚新的路人粉，也进一步让乐华的艺人经纪实力被质疑。 在这样的背景下，思索到目前乐华营收才干与王一博个人展开的强关联性，说乐华文娱是在单脚走钢丝也不为过了。 虚拟偶像、电商带货，乐华文娱的“自救”或许也不达观 外人能看到的状况，乐华自然也心里有数。乐华文娱的“自救”没停留在推出新的偶像团体，还包含在泛文娱业务上中止多元化的尝试。目前能看到的有两个方向，其一是搭上技术展开的快车做虚拟艺人经纪，其二是做直播带货，将现有资源做更多维度的开发。 那么，这两个方向真的能解救乐华吗？ 先来说第一个，虚拟艺人听起来是个不错的Idear，2021年乐华推出的虚拟偶像团体A-Soul也的确为公司带来了一波新的热度与收入，但是到了2022年，曾被以为不会翻车的虚拟偶像也出了事端，A-Soul的“中之人”风云让团体展开遭到了庞大影响，另外两支虚拟艺人团体量子少年和EOE在市场属于悄无声息，这也使得2021年被看好的虚拟偶像在2022年表示远不迭预期。
当然，A-Soul的问题不代表虚拟偶像之路不可行，由于虚拟偶像一时具有热度，市场上以至也呈现了特地的虚拟艺人综艺，但在虚拟偶像尚属小众圈层，行业展开短少规范化、参考者的当下，要做出一个标杆性的虚拟艺人难度，并不比培育下一个王一博小多少。 假如乐华继续在虚拟偶像上认真投入，或许在未来会有不错的成果，但这需求多个前提去支撑。 其一也是最重要的技术难题，目前虚拟艺人的主要生动场还是直播间，固然也有现场、短剧等相关尝试，但技术的限制一直让虚拟艺人的表示和理想差距很大，技术不突破，技术成本降不下来，都会影响虚拟偶像的展开，以及虚拟偶像变现才干的发掘。 其二是如何做出行业的规范化，例如中之人的待遇，中之人与虚拟偶像的关系等等，这些问题假如捋不清捋不好，虚拟偶像的展开就会一直处在紊乱的、不稳定的状态，而做出行业的规范化，能否在乐华的才干范围内是不可知的。 我们再来看看乐华“自救”的第二个方向。 去年年初，乐华开端涉足护肤美妆赛道，先是投资了SEVENCHIC香氛笔，后与华熙生物成立了新公司，应用公司的艺人资源发挥公司的营销优势，为乐华相关的护肤美妆产品打出声量。这个思绪的确是可圈可点的，既调动了公司的自有资源，让艺人更进一步为公司打工，同时，也增加了公司的多维度营收。 在这个思绪下，杜华自创的美妆护肤品牌Dr.JE在市场认知度上曾经有了初步成果。从抖音及淘宝旗舰店的销售额来看，爆款产品是含有蓝铜胜肽成分的一款面膜，15片售价409元，淘宝上的月销量5000+，不外依据买家评论来看，大多数是基于明星直播间的折扣而置办。 除此之外，杜华也开启了个人IP的开发。2022下半年，杜华带着Dr.JE品牌先后走进了贾乃亮、戚薇等明星直播间，也与抖音头部达人“猖獗小杨哥”、淘宝头部主播李佳琦协作，为品牌做宣传的同时在前台频繁刷脸。 到了今年，杜华在抖音上开启了“杜华严选”直播间，所售产品包含自创美妆品牌的面膜，乐华投资幅员上的SEVERCHIC香氛笔，旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等，选品基本和自身的主要业务挂钩，受众人群看起来也瞄准公司艺人粉丝群体。
从这角度来看，固然是杜华个人IP的商业化试水，实质上依旧是做偶像经济的外延开发，用一句好了解的话就是，经过电商直播带货的方式把偶像周边，且能够与粉丝日常生活相关的内容，转换成商品卖上一卖。 换言之，假如“杜华严选”不能真正做出自己的品牌效应，依旧是借助自家的艺人流量赚眼球，拿着自家的相关商品中止售卖，那这一部分的收益就还是和公司艺人的展开挂钩，艺人流量不够，直播间销量就要打问号。 所以说起来，目前乐华文娱的展开并不达观，艺人经纪第一的名头也不容易坚持，不能够全面展开的艺人经纪公司，在当下可能都和乐华面临着同样的困境，而他们以至不像乐华这样还有王一博能够暂时撑着公司继续前行。 偶像选秀综艺曾经让偶像产业变成了一个大蛋糕，但在一刀切下来后，这块蛋糕还留有多少，保质期是多久，就都要看行业中的这些公司要如何烘焙了。 *原创文章，转载需注明出处 |
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