法国为欧洲疆土面积第三大、西欧面积最大的国度，三面临水，南临地中海，西濒大西洋，西北隔英吉利海峡与英国相望，天文位置优渥，人均置办力为20662欧元，市场开发空间庞大，对中国外贸企业而言充溢诱惑力。 本文将主要引见法国客户的特性、付款方式、资信状况，以及如何经过全面调查客户客户资信状况有效预防买卖风险。
法国客户特性 1、法国风土人情 （1）法国人喜欢交际，也很喜欢表白自己的想法。 （2）法国人诙谐、热情。面对好多事情，他们都喜欢开玩笑。所以假如要和他们相处，要知道只需坚持该有的礼貌，法国人是很能开玩笑的。 2、与法国客户谈判需留意以下事项 （1）需求尊重法国礼仪，在谈判中，切忌探听法国商人的个人私事。 （2）法国人或许会坚持在谈判中运用法语，所以请一个法语翻译是十分必要的。除此之外，我们能够学几句法语会话，好比几句问好、再见的法语，这样就能在法国客户面前留下亲切的印象。 （3）法国人明显地偏爱横向式谈判。这也就是说，他们喜皇比为协议勾划出一个轮廓，然后再达成协议，最后肯定协议上的各个方面。 3、法国人喜欢什么礼物？ （1）在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的考究。宜选具有艺术品味和留念意义的物品，不宜送带有明显的广告标记的物品。 （2）男士向普通关系的女士赠送香水，也是不适合的。法国人以为在接回礼品时若不当着送礼者的面翻开其包装是一种无礼的表示。更多精彩关注微信公众号：Felicia外贸说
4、合适与法国人沟通的话题 法国是全球最大葡萄酒消费国，也是全球最大葡萄酒消费市场。出产的葡萄酒举世出名，波尔多、朗格多克、勃艮第，这些名酒产区都在法国 法国人喜欢体育运动，比较盛行的体育运动项目有足球、网球、橄榄球、滑雪、自行车等。足球是法国第一大运动，法国足球甲级联赛是世界顶级的足球联赛之一。 法国网球公开赛位列网球四大满贯，是ATP巡回赛中含金量最高的红土赛事。环法自行车赛是知名的世界自行车赛事，每年夏季在法国举行。著名的世界极限运动——跑酷也是来源于法国 法国是一个有名的旅游胜地，有出名世界的埃菲尔铁塔、卢浮宫和普罗旺斯等戛纳国际电影节。是世界五大电影节之一，每年5月在法国东南部海滨小城戛纳举行，它是世界上最早、最大的国际电影节之一，为期两周左右17世纪开端。 法国的古典文学相继呈现了巴尔扎克、大仲马、维克多·雨果、罗曼·罗兰等文学巨匠。他们的《巴黎圣母院》、《高老头》、《基督山伯爵》、《凄惨世界》和《约翰·克利斯朵夫》被翻译成世界文学作品。 出口法国的留意事项 法国市场特性 世界第一大旅游接待国劳动力素质高，劳动消费率高具有完善的基础设备和公共效劳是欧盟最大的农业消费国，也是世界主要农产品和农业食品出口国具有航空航天，能源，环境，制药，朴素品，食品等跨国集团公司，钢铁、汽车和建筑业为三大工业支柱企业创新才干缺乏出口企业少，在国际市场上的市场份额较小，企业国际竞争力相对低 出口法国留意以下问题 清关单据：提单、箱单、发票及产地证（CO或Form A），产地证种类依据客户请求办理货物应在运到后3天内海关报关，逾期由海关接纳移存其他仓库，再过2月即予没收对某些敏理性商品，如化学制品、生物制品、军火等，需事前向政府主管部门申请出口答应证法国海关遏止或限制进口的物品（包含但不限于）：采用丁烷气体打火机、奶瓶、骨灰盒、虚假标记为法国制造或原产的商品、人类遗骸、含铅盐和珠宝的任何物品、仿珍珠与这种类型的珍珠制成、活的植物和动物、丈量标记单位违犯法国法律的商品、仿冒和侵犯学问产权的商品、放射性物质和糖精片剂或包。 法国客户付款方式 （1）信誉证付款L/C，信誉证是指银行有条件保障付款的证书，依照这种结算方式的普通规则，买方先将货款交存银行，由银行开立信誉证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信誉证规则的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。关于法国信誉证，仍需留意其中的软条款，避免收款风险。 （2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的买卖方式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，合适大额付款。 （3）西联汇款，西联是世界上抢先的特快汇款公司，合适小额私人的汇款，只需求给客户说你的名字和国籍客户就能够付款，切记姓和名的次第。 如何预防法国客户拖欠货款 最简单高效的方式就是定期的对买卖方做资信调查，买卖前调查对方能否可信，运营、财务、历史纠葛记载等，辅助买卖决策；买卖中监控运营变更，预防拖欠；买卖后依据调查结果，采用最适合的催收伎俩，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。 法国客户的资信和信誉状况 整体上看，法国客户的信誉属于较好水平。即便如此，也要坚持警惕，做好新老客户的风险防备。 法国企业信誉讲演的内容 法国企业信誉讲演是针对法国企业的注册状况、组织结构、运停业绩、管理水平、财务状况、行业名誉以及历史信誉等状况展开调研后生成的专业信誉讲演。能够经过国度平台、第三方机构的方式中止在线查询、置办。 法国企业信誉讲演的内容主要涵盖11大维度： 背景信息：包含公司概要等基本信息；业务状况：调查的法国目的企业的业务种类、主停业务引见；付款记载：能够经过上下游企业的付款时间长短判别法国企业拖欠货款的状况；财务状况：包含股权结构、主要财务数据、年报状态等；银行往来；公共记载：能否有违法行为等；信誉额度；信誉等级/评分：各机构评级规范不一，普通分为A-E五个等级；行业背景；国度商务环境：法国税收体系的主要税种包含所得税、消费税、资本税和中央税，税收担负较重。但是，法国投资方便性对外汇管制较少。法国基础设备完善，但人力资源成本过高。法国劳动力素质高，劳动消费率高，但同时法国也是欧盟小时劳动成本高的国度，招致企业担负繁重。综合评述：综述为经过对比目的公司以及与其范围或行业对等的企业的各项数据而统计得出。 一旦遇到法国客户拖欠货款，尽快了解分明对方拖欠付款的真正缘由，同时做下对方的资信调查，再来决议催讨计划。假如内部催收3个月依然没有停顿，思索思索委托专业的第三方催收公司介入处置。 更多精彩关注微信公众号：Felicia外贸说 |
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