二手奢侈品创业，如何选择？

现今二手奢侈品生意难做吗？

难做；电商平台、短视频平台的「搅局」”牛鬼蛇神“介入，以假乱真、以次充好；行业利润空间有限再加之难以构成巩固的平台壁垒都是招致这笔生意难做的缘由。

而纵观整个行业，无论是百亿范围的企业、街头巷尾小而专的小作坊、专注线上直播的网红机构似乎都已看到了这个行业万亿级市场的潜力，纷繁下水。都想从这庞大的市场蛋糕中抢占一席之地。但无论大平台还是小作坊，亦或是机构，都各自有自己难以言表的痛处。

一、百亿级范围的大企业；前期为了抢占市场，遭到资本的推进，极度扩张，遇到的瓶颈，一是财务赤字的压力，二是阵线过长，效劳从前期的言行分歧变成了大众眼里的毒鸡汤。

二、经过短视频或直播转型入局的电商机构，面临的压力首先是直播平台方的利润摄取和流量成本的压榨。另一端遇到的则是供给端的货源难以支撑需求端的用户，由于直播的购物场景激起的大多是理性消费的用户，而自身奢侈品用户的消省心理也是理性消省心理，所以一旦遇到某场流量较好的直播时，常常难以满足消费者不同口味的需求。在面对供给端的缺乏，他们只能采取向同行供给商采购，只能以中介的角色效劳客户，这部分的利润已被供货方摄取了一部分，由于利润稀薄，从而无法提供昂扬成本搭建的专业效劳体系和完善的售后效劳。以至有的机构连基本的专业审定师都无法延聘。

三、小作坊的优势，首先其效劳是真正一对一的，总体用户体验感很好。但劣势在于遭到地域限制，而客群难以扩张。同时遭到房租及生活成本和薪资的压力，致使难以生存。加之大多小作坊均为夫妻店，在运营规划上不擅长。大多数遇到市场变故，抗风险才干极差。总体生存空间小。

四、从整体行业剖析来看，以上这些风险还不包含面对一些“牛鬼蛇神”入局，以假乱真、以次充好者的价钱竞争压力。面对假货和以次充好这两者的处置计划还不是某个商家能够单独处置的。

综上所述；整个二手奢侈品行业商家的心态都是想往高处走。小作坊想成为机构，机想象扩张成为大平台，二平台想做到的是处置用户真正的痛点和获取高额的利润以回报资本方。（这两者之间是相对的，想要真正处置用户痛点则必须投入成本搭建效劳体系，想要高额利润则需求控制财务成本支出）。

剖析得出，凡是入局的商家，看似曾经触及到了自身延展的天花板。假如我们从另一方的角度来审视则不然。任何一个企业或者个人创业，其初衷都是以效劳客户为本，没有消费者则不可能有利润，假如从消费者的角度来看待就很容易看到破局的战略。

这里想起了包购开创人朱宏先生的一段创业构思和包购奢侈品当前的运营方式。其控制的是一个“中庸”这里的“中庸”不是理论中庸，而是选择的“折中”。

朱宏先生说；我们且把整个行业的商家分为两个端，一端是有专业效劳才干的作坊和供货需求的大众消费者，另一端是具有一定用户基础但供给缺乏的商家或平台。我们先抛开自己的利润不去思索，先处置他们的痛点。

首先；大的平台遇到终端的个体消费者他们的效劳会力不从心，从而会让用户体验大大降低，好比前期影响庞大的“寺库事情”。假如我们能为大平台提供效劳处置他们的痛点，那么势必能够翻开自身首创的一片蓝海。

其次处置终端用户和小作坊的痛点；为终端消费者提供快捷、专业一对一的贴心效劳，提升用户体验能在短期内获取大量的忠适用户。面对小作坊的痛点，他们遇到的瓶颈是扩张用户群和提升买卖额。能够与他们进行共享协作，扬长避短。

至今，包购奢侈品创建仅半年，经过以上的效劳创新，发明了单店单日销售额近百万的记载。总结出来只需一个点；创业是以效劳用户为初衷，只需不偏离效劳信条，将自身的初衷变成信仰，植入到整个公司的每一个人身上。将用户效劳做到极致，自然能在行业中竖起自身的鲜明旗帜，抢占到属于自己的部分蛋糕。从而抵达蚕食的目的。