二手奢侈品，真的是个好生意

你知道往常在抖音直播带货，卖得最好的品类是什么吗？

二手包包，能排上名号。

不同于其他二手，二手奢侈品单价高，稀缺性高，买卖难度高，看起来是个进入门槛很高的行业。

但在今天，中国的二手奢侈品市场被称为万亿市场，并催生了新的职业。

今天这篇，来跟你聊聊这两年算是在风口上的二手奢侈品行业。

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1 —

消费下行，逆势增长

不知道你还记不记得前两年的一个新闻。

当时由于疫情影响，大家没法出境游，国际物流也不好过，终于等到免税店重新停业，一时间各种奢侈品店都排起了长队。

图片来源：小红书

固然疫情到往常曾经快进入第四个年头了，消费者置办奢侈品的心理需求依然旺盛。

就像那句话说的，“没有什么问题，是一个包包不能处置的。假如有，那就两个。”

大家买包，或是出于个人需求，或是出于消费主义的塑造，总之，一年没买上几个包，就似乎缺了点什么。

买的包多了，每个人手上就总有几个闲置的，没那么喜欢的，不太好搭配的，前男友送的……

能够说，二手奢侈品市场的繁荣，一端是需求，总有人想以比专柜低价的价钱购入心仪的产品；一端是供给，有一部分一手奢侈品的消费者想要“断舍离”，或者想拿到一笔资金。

经过二手奢侈品平台、商家、主播的撮合，这个市场就爆发了。

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2 —

帮人省钱，其实很赚钱

刘润教员在演讲中，把二手奢侈品市场称作是“顺应周期，帮人省钱”的方式。

如何帮人省钱呢？要从它的三种买卖平台方式说起。

第一种买卖方式：撮合

你可能很熟习，就是卖家自己拍照，自己上传图片，自己写文案，价钱都是自己定，二手平台闲鱼，就是这个方式。

这个方式的问题，在于买卖双方没有信任关系，很容易招致买卖纠葛。平台只起到媒介作用，它是不介入售前的，对树立信任没有过多干预。

第二种买卖方式：买断

这种方式，是买家先把自己的货卖给平台，平台直接买下来，再挂出来销售。

就像我们古代的典当行，平台给一个价钱，卖家接受，成交，再由平台去销售。

二手奢侈品，恰恰是个单价比较高的品类，平台每一笔高价收买，都有未来卖不进来，招致自身资金周转问题的风险。

第三种买卖方式：寄售

这也是往常二奢平台常用的方式。

在这个方式中，平台充任的是一个引见人的角色，它会对卖家提供的商品进行审定、丈量、护理、清洁、拍照等等效劳，并且会基于市场行情，给卖家做一个报价的倡议。

平台想赚的是卖家的佣金，它的每一项效劳，都是为了尽力去促成成交。

普通人的机遇，就藏在第三种买卖方式里。

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3 —

新职业，新机遇

在这波二手奢侈品的风口上，我看到了两个新的职业机遇，它们有一个共同点：都是为了促进信任，减少买卖摩擦。

1、奢侈品审定师

望文生义，就是审定奢侈品是不是真货的人。

买二手，最怕的就是高价买了假货，真是赔钱又吃亏。

并且，对平台来说，一旦遇上假货风云，在今天信息高速传送的状况下，极可能被“打入冷宫”，构成消费者流失，还有政策上的风险。

所以，有品牌售后护理经验的，或者从典当行出来的审定师，就成了平台们的香饽饽。

2、奢侈品主播

有33%的二手奢侈品消费者，曾在直播中买单。

图片来源：钛媒体，《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察讲演》

我估量这个比例未来还会不时加大，由于消费者对平台的信任，最终都会落到对某个细致的人的信任。

信任是怎样来的？

从你的能耐来。

奢侈品主播，不光要给观众展示包的大小，成色，还必须能说得头头是道，说品牌故事，说样式作风，说工艺质量，以至说价钱走势，不是么？

卖越贵的东西，主播就越不像一个销售，而像一个教员，这就是我说万物就会学问付费化的缘由。

只需真正的酷爱，真正成为内行，才有可能带动直播间里的心情，让用户下单。

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恒定的愿望，不变的人性

经济不好，人的愿望是不是就被压制了，我们是不是就进入低愿望社会了？

不是的，愿望会换一个方式，用另一个样子呈现。

一手的买不起，就买二手。跟人谈不起恋爱，就找猫猫狗狗玩。一切都能够平替，只需能满足愿望就能够。

还是那句话，大环境不好，不一定没机遇，只是机遇以你看不懂的方式呈现。