奢侈品回收发展

在电子商务刚刚起来的时候,淘宝作为一个新兴的弱势渠道,曾经面临着一个比较尴尬的局面：没有一线品牌愿意入驻.那个时候,LV会上淘宝卖东西吗?不可能的,它是要进新光天地的.所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌,和它们一起长大.

淘宝可能一年投了8个亿去做量,但只收了2亿元宣传费,中间这6个亿的量便宜谁了?奢侈品回收就是那些早期敢在淘宝上打宣传的弱势品牌.

所以我们会看到,有很多公司的业绩会暴涨,很多公司的估值迅速地蹿到几亿元.奢侈品回收但是这个时候,创业者有没有想过,你的增长是怎么来的?

一类：在享受红利的时候没有抓紧时间去建立品牌溢价,而是在价格战中漂移你的增长是靠淘宝的量红利带来的,而不是靠自己的品牌驱动得来的.

你说你的包卖得很好,隔壁有一个卖同样包的人怎么办?对手比你便宜,你是跟进还是不跟进?不跟进消费者就走了,奢侈品回收跟进的话毛利率为0.所以,品牌公司在享受红利的时候,能不能抓紧时间去建一个品牌?能不能及时地构建自己的品牌能力、设计能力和品质把关能力?能不能及时地去建立品牌溢价,而不是在价格战中漂移?

你如果要建立品牌,那就去找全球顶级的设计师,打死都不打折.现在有些品牌服装公司,会从220元1件衣服,卖到220元3件,后面甚至220元5件.这都是什么衣服?洗完一次就不能穿了.

我们中间很多人都是商人,只要眼前有钱,什么都可以妥协.听说只要把价格下调三分之一,销量就能涨三倍.奢侈品回收为什么不做呢?有钱当然要赚啊,大家都是这么想的.

我们不仅想要眼前的钱,还想要明天的钱、后天的钱,恨不得连昨天的钱都想要回来.我们做了很多眼前的决策,损害了我们长期的回报.

品牌公司忌讳的就是定位漂移,用户走了就不会再回来,而你获取新用户的成本会越来越高.那么,怎么样才算是一个好的品牌公司?

不要把定位挪来挪去.我们看到很多奢侈品牌,它过季了宁可销毁,宁可烂在库房里,也不打折.

为什么?定位挪一次,你原来的用户就走了.

社会是有阶级有层次的,你让我和差一个段位的人穿一样的衣服,用一样的手机,我是什么心情?宁可不用.奢侈品回收并且老用户不会再回头了,因为我曾经信任过你,而你欺骗了我,你获取新用户的成本会越来越高.這是一个品牌公司的偏移.