不知道大家还记不记得前段时间十分洗脑的旅拍广告，“婚纱照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！” 但是旅拍，真的是想去哪拍就去哪儿拍么？ 先来了解一下旅拍吧，旅拍，望文生义，就是将拍摄写真和旅游揉合在一同，不拘泥于室内摄影棚和室外布景的限制，在旅途中，用光圈、快门记载邂逅的美景，留下可贵的回想。 旅拍原本是旅游过程中的一种普遍行为，但当部分人群旅游的目的就是中止旅游拍摄后，旅拍就成为了旅游中一个单独的市场。 从2012年独一旅拍董事长贺军提出“旅拍”概念开端，行业曾经走过了十个年头。
资料来源：中国旅拍行业现状深度剖析与投资趋向预测讲演（2022-2029年） 能够发现，在2013年，国内旅拍公司仅为18家，随同着国内旅游市场的扩展，智能手机摄影技术的强大以及短视频社交的兴起，旅拍行业相关公司成立数量逐年上升，高光时辰发作在2019年，新成立的企业数量一跃而上突破500家，行业整体市场范围也抵达了近千亿元。但2020年受疫情影响，一批公司兴起，更大批的公司死去。由此可见，生存与展开成了企业的另一个难题。 1、“旅拍”，一个近10年来兴起的行业 相较于其他主题的摄影，旅拍突破了传统婚纱摄影的认知，将婚纱摄影与蜜月旅游合二为一，遭到很多正在备婚的年轻人喜欢，并且由于婚纱摄影意义严重，普通冠以终身一次的名义，因而新人常常更舍得在婚纱摄影上投入较大的资金，数据显现，2018年婚拍旅拍产品订单增长200％以上。 从市面上旅拍公司提供的产品来看，固然旅拍公司在积极推进旅拍从婚纱走向多元化，诸如传统旅游写真、亲子旅游、户外运动等也开端参与拍摄效劳元素，但是婚纱摄影一直占领国内旅拍市场80%的份额。 严厉来说，旅拍属于享用型消费项目，其蹿红主要得益于时期的进步与展开。一方面，“敢赚又敢花”的90后重生代崛起，新一代人群对旅游、生活美学的了解和分享欲明显高于以往，这种“我拍、我传、我分享”的悦己式新潮旅拍消费理念盛行，为旅拍带来了更多的可能性；另一方面，也得益于中国成熟的旅游市场环境以及丰厚的旅游资源，给旅拍提供了快速展开的土壤。 另外，这两年内容平台的崛起，也为旅拍行业带来庞大的增长动力。诸如小红书、马蜂窝、知乎、携程论坛、微博等内容社交平台的兴起带火了“种草”文化，用户在社区内分享自己的旅拍照片，吸收了不少网友跟风拍摄同款照片。而为旅拍市场加大了筹码的，是明星效应，细数一下近年来结婚的明星夫妇：刘诗诗和吴奇隆、唐嫣和罗晋、张若昀和唐艺昕、玄彬和孙艺珍等都选择了旅拍结婚的方式。与此同时，契合产品“婚纱照”“旅拍”特性的节目《向往的生活》、《妻子的浪漫旅游》、《青春的花路》等旅游类综艺节目持续火热，跟着综艺去旅游、“打卡”明星旅游道路成为很多年轻人的选择，短时间旅拍企业收获了十分大的流量红利，旅拍行业也逐步走向“火爆”。 值得一提的是，不只仅是C端的用户关注到旅拍，旅拍也开端在企业客户中火热“出圈”，例如，高光旅拍在2021年为三峡银行、泸州老窖等公司团建提供旅拍效劳，2022年至今也接到了不少企业会议活动的拍摄订单。 由此可见，旅拍市场迎来了多元化、重质量、深耕细分市场的新业态。公开资料显现，目前旅拍在旅游消费者中的提高度已抵达85%。 2、旅拍行业有什么特性？ 据全球旅拍，旅拍加盟店单店投入普通在18-28万元，员工为1-5名。 全球旅拍加盟投资费用
资料来源：中国旅拍行业现状深度剖析与投资趋向预测讲演（2022-2029年） 可见，旅拍行业没有房屋、人员、设备等大笔的投资限制，显而易见的是，传统影楼的资金投入常常更大，人力成本投入更高，这种时兴行业关于门店面积、装修等请求也更高，普通2-3年就要装修一次，总投资额偏高，是偏重资产的生意，而旅拍生意的门槛并不高，仅一台照相机，一个人单枪匹马也能干。 旅拍考究的是：人景并重，其意义主要是三重，一重是说走就走的旅游、二重是可贵回想的记载、三重是高质量的分享。分享是人类的天性，这种现象在当代年轻人中更为普遍，他们乐于分享自己酷爱的东西，随同着分享意愿提升的是用户关于优质旅游内容的需求，因而旅拍的内容不只限于人，好比那些田野里大片的油菜花、农家餐桌上经典的美食、可遇不可求的户外运动精彩瞬间等都可能成为旅拍的场景。数据显现，当前，用户分享的内容以景色和美食为主，其中，打卡人文景观、拍摄自然风光是旅拍的必选项之一，人物照片、特征体验、文娱活动分列三、四、五位。
资料来源：中国旅拍行业现状深度剖析与投资趋向预测讲演（2022-2029年） 在运营渠道上，许多旅拍机构企业采用“线上销售、线下效劳”的O2O方式，这样的一站式体验类效劳由机构完整布置行程与拍摄环节，固然极大地缩短了效劳流程，但由于行业目前并没有明晰的产品规范，“用户体验”成为了检验产品的独一规范。 这也招致了旅拍市场上既有走极致性价比道路的旅拍企业在市场上呼风唤雨，也有一批“专精特新”的企业经过自己的质量、效劳、发明力飞出自己的成本曲线。 以旅拍界的“一哥”伯爵旅拍为例，其在李佳琦直播间上架的套餐仅18分钟就卖出了10000+套，总销售额近3500万，真正做到了行业第一。基于“记载美好生活”的企业理念，在影像拍摄方面初次推出了“婚纱照+微电影”的新方式，但从内容来看，其轻旅拍产品可供选择的目的地只需厦门鼓浪屿、三亚香水湾和丽江束河古镇3个城市，在效劳道路与环节设计上存在趋同性，加之本着薄利多销的准绳，可供选择的服装与妆造仅为两套，直接结果就是招致拍出的客片大同小异，没有新颖感，这样“批量”设计的产品固然能够坚持生意的平稳性，但新产品的共同性难以坚持。 同为旅拍行业的翘楚，走高端定制道路的克洛伊旅拍则与之相反，公司极具原创和创新肉体，努力于拍出标新立异的客片。例如：曾经一度爆火的旅拍标记性花瓣妆就是出自克洛伊的团队之手。从火星营地旅拍到房车旅拍，不只得到了消费者极大的喜欢和好评，引领了一股持续至今的时兴风潮，同时也引发了同行的跟风模仿。 可见，旅拍行业的展开中心在于用最精密化的效劳和最具发明力的产品满足客户愈加细致的需求，一味打价钱战的时期曾经过去，低价吸收来的顾客，势必会由于更低的价钱而分开，与其追着蝴蝶跑，不如强大自身吸收蝴蝶主动来找才是旅拍企业迈向胜利的关键。 3、“旅拍+”催生行业新业态 在旅拍市场上，全国性品牌仰仗高质量的产品与效劳占领了绝大部分市场份额，一些本地影楼、旅拍工作室等小微企业，也如雨后春笋般涌入市场，相较而言，中央性的品牌和个人工作室在价钱上更具优势，但在年轻人的喜好、作风、研发方面都有局限性，国内第一批大型影楼的从业人群曾经到了“干不动”的年岁，许多固有思想需求改动，在未来，“Z世代”将成为社会的中流砥柱和消费主力，传统影楼假如不创新与改造，富有特征的个人摄影工作室占领市场，那真要“我花开后百花杀”了。 旅拍的盛行，吸收了众多新兴企业，也有许多传统企业为了加快产业整合与企业升级逾越展开开端增设旅拍业务，目前市场上曾经呈现了“旅拍+”新业态，催生行业新业态。例如：天年科养集团与旅拍集团共同推出了“旅拍+旅居+旅养健康”全新的商业方式；伯爵旅拍面向全国婚礼堂、婚宴酒店开放协作，推出了“旅拍+婚礼堂”的商业方式；众多旅游机构也推出了“游玩+旅拍”一站式的产品，不只满足消费者住宿需求，还涵盖文娱、餐饮、购物、演绎等多种业态。 从另一个角度来看，在旅拍行业方兴未艾，备受资本喜欢的时分，为什么国内没有上市的旅拍公司？让我们把内因和外因掰开来讲，先讲内因，旅拍公司属于技术性行业，例如摄影师、妆造团队、谋划团队都是公司的中心，而且基本都是一对一效劳，很难量产化。国内大部分旅拍公司属于自主运营或协作运营，体量较小，处于纵向展开单攻旅拍业务的阶段，上市公司的种种严苛请求，以创业板为例，公司股本总额不少于人民币五千万元，近一年停业收入不低于5000万元，近两年停业收入增长率不低于30%，只需十分少的旅拍公司能抵达这一规范。 而那些具备上市资质的公司盈利“大头”并不单纯依赖旅拍业务，例如携程与飞猪，其中心业务在于交通票务、酒店住宿、商旅管理及广告，旅拍只是他们业务分支中体量十分小的一部分，并不能支撑整个企业在A股立足。 另外，旅拍市场的瓶颈也在限制行业展开，行业内批量化和公式化的流水线拍摄问题，口碑差，售后不佳等问题正在耗费掉这一新兴产业的“路人缘”，面对无处不在的“潜规则”战争安隐患，如何完成行业的良性展开是亟待处置的问题。 再看看外因，由于旅拍的跨地域性，行业动摇性较大，特别是政策的不肯定性是行业面临的共同风险。细致来看，2020年的新冠疫情就对行业构成了庞大冲击，疫情以前，国内旅拍市场份额并不大，大理、云南等抢手目的地旅拍企业数量较少，没有完成范围化展开，更多的旅拍公司业务聚焦在海外。例如：路图的旅拍业务掩盖包含东南亚、欧洲、中东、非洲等 14 个海外直营目的地城市，其中90%以上的生意都来自国内出境游客。2020年后，海外疫情的大环境和国内常态化疫情防控政策，出境游难以成行，众多旅拍机构面临资金链断裂的风险，企业生存变得愈发艰难。 值得一提的是，固然出境游难以成行，原先冷落的国内旅拍市场却由于出境游客的回流迎来展开生机，更多的国内旅游目的地成为了人们的旅拍选择。近年来国内抢手旅拍景点主要集中在浙江、西南、华南等地域，除了一些抢手景区外，福州的平潭、四川的雅拉雪山和新疆的喀纳斯等一些小众旅拍目的地也逐步开端人满为患。由此可见，旅拍的地点不只在抢手目的地，同时也有向小众目的地辐射的趋向。 4、小结 依据观研讲演网发布的《中国旅拍行业现状深度剖析与投资趋向预测讲演（2022-2029年）》显现，目前国内旅拍范畴仍有较大的拓展空间。随着人们生活质量的提升，许多精密化的旅游拍摄需求也由此降生，消费者对旅拍的需求不时升级，在“专业摄化效劳”“精良后期制造”“轻松旅游体验”等方面，对旅拍市场不时提出着新的请求和更多机遇，赛道玩家需求不时挖掘新的商业方式，让旅拍具有更多的想象力。 另外，近年来，诸如游客在泰拍摄婚纱照被捕、海边旅拍构成伤亡等新闻层出不穷，关于旅拍企业而言，这也是一种警示，所谓人的名，树的影，企业在运营过程一定要依法合规运营，多多关注行业相关政策，例如：持旅游签证在境外中止旅拍行为能否合法，同时若不具备《旅游法》《旅游社条例》的资质限制，只具备摄影资质的机构从事住宿、交通等打包旅游产品业务，在国内运营旅拍业务能否合法等。 据飞猪讲演，旅拍预订人群的年龄散布中，00后和70前的占比在疾速提升，在流量慢慢开端干涸，特别是面临消费者个性化倾向越来越显著的大环境下，旅拍企业一定要重新建构自己新的竞争才干，这个竞争才干主要分为两条基本线： 第一，你的研发池是不是足够大？有多少人力资本和创新才干来支撑企业源源不时地输送优质的产品。 第二，你能否了解自己的消费配置？有没有可能经过均衡消费线来降本增效，进步企业的中心竞争力？ 目前这两条线限制了很多靠流量红利起家的旅拍企业展开，当市场进入留意力经济后，留给旅拍企业的时间是有限的，只需将消费者转化为忠实的客户，企业才可能迎来新的展开周期。 |
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