京东双11平台整体大促节拍详解！

双11大促行将来临，可能很多腰尾部商家关于今年双11平台整体节拍把控还不是特别分明。

以往的双11均采用锁排名的方式来坚持坑位产值，今年双11的玩法与以往有大不同。今年京东搜索与会场商家一同“同进退”，商家参与赛马制玩法。

今年双11平台整体节拍

不难看出，京东今年10.25-10.31为预热期，充沛应用预热期流量，主打细分品类，强推加车，强化内容营销渗透性。11.1-11.9为京东专场期，主打品类，阶段爆发，强化动线，品牌互动。11.10-11.12为高潮期，高潮期全品类爆发，分时段营造节拍爆点，流量应用率最大化。

经过金牌抓手计划，贯串整个双11营销战略。以秒杀、拼购、排行榜、品牌狂欢城、闪购、KA品牌营销、优惠券、加车有奖等活动中止营销。

秒杀：单品秒杀方面，TOP爆款入选冲量爆品。BI优先展示，提升置办转化。

尖货秒杀方面，自然稀缺品、人为稀缺品、业界头部品牌+新品/京东专供入选。

KA品牌秒杀，品牌站外线下营销资源联动发声。打造融合KA上架的品牌城给商家品牌曝光和商品曝光，提供品牌营销包装。

拼购：拼购作为一种全新促销工具，已全面向类目开放，商家可自行设置拼购商品，在店铺、馆区、卖场等场景嵌入。打造社交属性购物场景，为双11造势。

互动玩法，拼购蓄势：清点噱头单品，在规则时间内拼购胜利的团，按时间排名依次取得奖励，应用商品和利益刺激分享，进步自主引流才干。

拼购选品倡议：全品类均可参与拼购，满足单件包邮门槛，具备一定价钱优势。商品单价为15天最低价，库存2000件以上，24小时之内需发货。

预热期，10.20-10.28明星站台。每天2位明星为一款品牌SKU站台并发起拼购，人气最高的两位明星将在拼购日当天中止大比拼。

10.25-10.31中止10大质量团，6个事业部精选10个优秀品牌，预热期主推。品牌请求：1.中腰部品牌。2.投入不低于20款中心SKU包邮。3.单件库存2000+。

11.01-11.09百大商家，精选100个腰部潜力商家中止协作，订单前十可得到高潮期曝光资源。品牌投入不低于20款中心SKU包邮，但减库存2000+。

王牌竞速榜：双11期间，排行榜频道，定制双11竞速榜页面。采用赛马制中止排序。

可相互PK的品类下，体量相近的品牌商中止实时PK，每分钟更新品牌排名。每个品类的No.1记入总榜。品类细分榜，品牌商实时PK。依据GMV，增速等综合维度考量，实时呈现排名结果。外部资源倾斜，货品资源倾斜，加速品牌疾速上榜。

品牌狂欢城：针对KA品牌定制化的大型品牌营销场景。

关于潜在消费者，制定BI逻辑精准推送品牌优惠政策，T1品牌主推期强势霸屏，T2品牌席位扩容。品牌视觉个性化高级定制，品牌维度+单品维度多方位展示。

闪购：品牌特卖、名品闪购、大牌1元、闪购计划、品牌分离。五个计划并行。

品牌特卖：女性品牌为主。50场/天，每日10点上新。预热期（1-3天）、正式期（1-3天）。活动期间，全渠道独一最低价全网比价，可申请置顶。

名品闪购：女性品牌为主。5场/天，朴素品大牌约请制，人工强选品。预热期可选（1-3天），正式期（1-3天）。独立模块，独立tab，独立排期。每月更新品牌池。

大牌1元：频道置顶展示，每天10点开抢，22小时预热导流至店铺，商品货值总价10000元以上，参与提报品牌增加一场品牌排期。

闪购计划：在线活动可精准通、直投投放，可完成链接加参后，跳转至闪购频道，对外投放对应活动频道内该活动自动置顶。闪购活动自动同步广告投放体系，一键有效站内外投放。闪购计划投放商品搜索加权。投放流量有效分发至原活动，同时流量高度汇集，有效分发至全场活动。流量效果1+1＞2

品牌分离：女性品牌，一周一次，频道首页改版。强分离站内外同步推行，提报方式：品牌方协作洽谈。

KA品牌营销：王牌代言，分离各行业领军品牌协作，共同打造一体化的运营平台。提供全站最优质霸屏资源。与品牌秒杀深度协作，最大水平整合秒杀资源。

微Q端为重点品牌定制以“促销玩法+渠道特征玩法”方式。

微信九大KA营销：数量9个，11月1-9日每天主推一个。提报准绳：1.跟事业部节拍，当天主推品牌为事业部下品牌，如当天事业部无法满足条件，其他事业部可提报。2.神劵日、秒杀日品牌自由提报，依据GMV、直投等中止综合评审确认。

手Q特征品牌线：选取9个重点品牌，每个品牌排期当天独立的品牌会场。应用首页“摇一摇”战略资源，同时提供互动游戏产品才干，可为品牌中止优惠券发放与会场引流。

购物圈玩法：购物圈团队创意定制及拍摄，品牌协作明星在微信购物圈经过直播或圆桌问答等方式展开消费者互动。同时为所在品牌会场引流。社区玩法为官方互动、晒单话题、免费试用。

优惠券：KA品牌联动、互动营销、场景化动线、整点抢神劵，四个营销方式助力消费升级。

KA品牌联动：针对类目TOP品牌以劵作为活动主要利益点，用券后价钱直降。

互动营销：神券买卖厅以品牌鼎力度券为主，消费者可用京豆中止买卖。

场景化动线：用券聚合商品，依据活动主图圈定不同的商品池，场景化清单聚合。

整点抢神券：依据流量，分时段抢高质量神券。

加车有奖：综合黄金购物流程和大促场景资源提升渠道预热期整体加车量，为正式期爆发蓄势。

中心玩法：依据消费者预热期加车的数量，给对应抽奖次数，奖励为实物、京豆。

活动页面形态：独立H5方式，投放于可做跳转的入口资源。轻量级梦层方式，投放于不中缀消费者购物场景的行为。

落地场景：渠道全部商品详情页场景，购物车场景，大促会场场景及其他线下场景。

以上为今年京东双11整体平台节拍详解，希望能够帮到各位商家更好的掌握双11运营节拍。祝各位商家双11大卖！

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