小红书灵感营销人群洞察讲演『灵感营销·研讨院』，解锁不 ...

没事刷刷引荐、买前“问问”搜索，曾经成为小红书用户的固定上网冲浪姿势。往常的品牌们是懂与时俱进的，越来越多的品牌打入小红书用户内部，沉浸式互动、共同发明新潮流。

但是——

用户们的喜好说变就变，“当心机”该如何快速get?

社区新颖事一天一换，用户们最近都在看啥搜啥？

不同类型热点隔行如隔山，属于我的用户到底喜欢看啥？

用户在小红书分享日常生活的方方面面，老的反响、新的需求在小红书涌现。为助力品牌更好天文解消费者、读懂“市场的呼吸”，小红书灵感营销于2022年9月正式启动「灵感营销·研讨院」系列人群洞察讲演。

讲演从小红书社区动身，针对不同细分行业，分离小红书数据中台中关于用户行为的精准关联，找到专业用户。经过面向站内关注不同垂类的兴味用户发放问卷调查的方式，提炼出用户最新的内容偏好与产品需求。细分新潮兴味圈层中乐于分享的消费者，向小红书说出他们购物决策中直接、真实的心理反响，辅佐品牌真正看懂用户想要，找到高效对话新思绪。

9月底首批发布的「灵感营销·研讨院」从美妆区、饮料区、3C数码区起航，将用户喜好尽数呈现。

这一次，我们走进另外两大行业——看「遛娃天花板」母婴区，谁在为科学育儿搜空全网好物？看「经典永不外时」的朴素品区，大家在晒的第一件时兴大牌都是啥？往下拉，本期「灵感营销·研讨院」给你答案！

01：母婴行业篇：一站看全孕产育全阶段

小红书灵感营销以问卷调研方式，搜集站内母婴用户的真实偏好，分离搜索、阅读、互动等真适用户行为，为母婴行业品牌总结出小红书母婴用户的最新潮流，启示更多生意灵感。

在哪看——超越96%的母婴用户选择将小红书作为日常了解母婴资讯的主要渠道。宝爸宝妈从怀孕到养娃的一站式的需求都在小红书得到了满足，胜利完成全场景、多需求的全面解锁。

都看啥——孕产用品、奶粉、纸尿裤、婴童洗护、婴童大件，是小红书母婴用户的重点关注品类。近8成用户看到产品内容5次以内就会种草置办。

95后当妈之前先要做好自己，更关注孕产好物；90后主力奶粉消费，更偏爱母婴专家的倡议内容；低线城市用户乐于被母婴博主种草纸尿裤和婴童洗护内容，还乐于为娃添置婴童大件，让小家慢慢成型。

怎样看——母婴内容里，更多用户更偏爱经过「搜索」直接获取信息，在小红书找到问题处置计划。值得一提的是，品类心智的强弱让用户在不同产品类目下的搜索内容也产生了一些差别。数据显现，在「奶粉」、「纸尿裤」类目下，更多用户选择搜索「品牌名」，看看用户测评，品牌又有了哪些新功用；而在「婴童洗护」和「婴童大件」类目中，用户则喜欢直接搜索产品称号，边逛边种草。

总言之，小红书的母婴内容心智极强、是母婴人群决策参考的第一选择，真实的内容和友好的氛围是用户选择小红书的缘由。「产种类草」是用户们的主要需求，5次以内完成从认知到置办，小红书种草效率极高。

02：朴素品行业篇：得新品者得用户

越来越多年轻人在小红书查看朴素品相关内容，小红书灵感营销分离用户关注兴味和社区潮流风向，为朴素品行业总结用户画像、平台心智、种草道路与置办分享，启示朴素品牌新品潮品在小红书生长。

谁在看——朴素品不再是熟龄人群专属，越来越多的年轻用户也开端在小红书关注朴素品相关内容。小红书平台朴素品用户95后占比近5成，62.3%用户在22岁以前就开端关注朴素品。日常关注朴素品内容的，既有职场人、也有学生党，但大面积来看，寓居在高线城市的高知、高学历人群，占领了小红书朴素品人群的大多数。

在哪看——数据显现，小红书是朴素皮用户获取朴素品信息的重要渠道。73.1%的用户将小红书作为了解朴素品内容的中心心智平台，相比起线下、电商等渠道，更多用户倾向经过小红书了解朴素品的最新信息。

爱看啥——看朴素品新产品，时兴达人们首选小红书。讲演显现，66.8%用户经过小红书了解朴素品当季上新。在内容偏好上，他们乐于分享朴素品晒单、也爱看其他用户发布的开箱笔记内容。其中，朴素品类博主和专业博主发布的样式引荐，最能激起他们对朴素品牌、产品的兴味。

值得留意的是，小红书上的朴素品用户表示他们愿意阅读以至主动关注小红书朴素品品牌官方账号内容，而这与小红书用户的「爱尝鲜」特性也是分不开的。数据显现，超越6成用户以为关注官方账号是了解朴素品品牌上新资讯的绝佳方式。

整体来看，小红书有着年轻化的朴素品用户与潜力用户，占领用户了解朴素品的最主要渠道。用户们更爱看开箱、晒单内容，大牌新品是最受关注的流量密码。看到之后就想买、越看越多越想买、看久之后就会买，是小红书朴素品用户的普遍心理，也是朴素品牌的机遇所在。

小红书灵感营销「灵感营销·研讨院」，从用户声音动身，让品牌更懂用户。

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