↑罗永浩现身淘宝直播间 网络截图 “退网不退播” “淘宝直播新人”罗永浩首秀 一年一度的电商大战双十一已举行14年，作为曾经的“抖音一哥”罗永浩今年却作为“淘宝新人”备受关注。 11月3日，罗永浩“交个朋友直播间”方面在接受红星资本局的采访时表示，入驻淘宝是出于自身业务展开的思索，“过去两年多的时间，我们在抖音上曾经构建了20多个直播间，展开的比较充沛，这次新拓至淘宝，也是出于业务增长的思索，由于两个平台的消费者、品牌、作风等还是有不一样的中央。” 数据显现，双十一预售首日，罗永浩直播间10分钟观看量抵达306万，两小时观看人数突破1000万。最终直播间累计观看人数2600万，仅次于李佳琦直播间，粉丝增长110万。 但在销售额上，罗永浩直播间则和李佳琦相去甚远。据第三方平台新腕预算，罗永浩初次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。另据网经社统计，李佳琦直播间预估带货总额约为132亿元（依照商品最低直播间到手价乘以商品实时显现的售出件数计算得出，其中件数如页面显现售出10万+，则依照10万件计算）。 “交个朋友”微博显现，双十一期间，除了周末，每天都有布置直播。罗永浩还将于10月31日、11月2日和11月10日在淘宝直播。 罗永浩重出直播江湖，能否意味着将常驻直播间？ 对此，相关工作人员对红星资本局表示，罗永浩未来主要的工作肉体仍是其创业项目AR公司，在直播方面，将作为首席主播、品牌监视官参与。“其实我们测算过，去年底罗教员的直播时长占直播间整体时长已降至3%，GMV（商品买卖总额）占比已降至5%，今年还会进一步降低。” 交个朋友直播间则表示，将继续展开其矩阵账号，“抖音平台还是继续24小时直播，淘宝也是每天在播，未来我们还会再思索其他平台和APP的机遇，好比视频号、快手等等。” 罗永浩入驻淘宝 “李佳琦女孩”VS“罗永浩男孩”？ 作为曾经的“抖音一哥”罗永浩入驻淘宝，不可避免地要被拿来和“淘宝一哥”李佳琦作对比。 面对这种比较，“交个朋友直播间”对红星资本局表示，无意与李佳琦比较，客观上在短时间内也无法与其抗衡，目前公司也是差别化战略运营，“首先是用户群的差别，佳琦那边是‘一切女生的offer’，我们是‘罗永浩男孩’，往常主要倾向男性消费者，但未来肯定是全品类直播；第二就是我们采用的是机构化运作，和佳琦的个人IP还是有很大区别的。” “每年到这个时分又是一切女生，又是姐妹们，又是闺蜜价。啧，男人们的需求是不是该有人管管了。”在时长60秒钟的直播预告片，罗永浩用他一向共同的语气说道。 红星资本局留意到，10月24日晚，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，以数码家电、食品保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的5款商品分别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间，选品上目的受众明显倾向男性。 交个朋友方面对红星资本局透露，2020年4月，交个朋友直播间在抖音平台的粉丝画像男女比例为9:1，目前已更新至5:5。“我们往常刚进入淘宝走差别化战略，目前粉丝比例也是男性偏高，未来也会往5:5的方向去调整。” 关于罗永浩等抖音头部主播入驻淘宝，李佳琦背地的MCN机构美one方面则对红星资本局表示，不予置评。 ↑罗永浩淘宝直播预告 网络截图 多名头部主播 纷繁“入淘”，各取所需 红星资本局留意到，不止罗永浩，今年淘宝吸纳了多名其他平台的头部主播“入淘”，包含张柏芝、贾乃亮背地的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方直播品牌，刘畊宏、ViVi背地的MCN机构无忧传媒等。 为何淘宝要大举引进其他平台的头部主播呢？ 从事直播行业的周周（化名）红星资本局剖析道，“淘宝在直播业内是比较依赖头部主播的，去年那几个大主播的事情对淘宝伤害很大。” 瑞银讲演也显现，三大直播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差别，淘宝这一数值最高，高达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音最低，只需3%。 除了“挖”走其他平台的大主播外，淘宝也在极力培育自己的腰部主播，调整结构。 今年9月，淘宝正式发布直播2.0“新内容时期”战略，对外披露淘系内容化的细致实施途径。据了解，淘宝直播2.0将流量分配机制，从成交主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将取得更多公域流量。 据淘宝直播数据显现，10月24日双十一预售收场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。 另一方面，对部分头部主播来说，淘宝的橄榄枝也来得“刚刚好”。 “淘宝约请我们的时分，我们也觉得这是一个很好的机遇。”“交个朋友直播间”方面对红星资本局说道。 周周对红星资本局透露，自去年起，抖音的流量分发制度变成了631的梯度分红，60%给品牌自播，30%给到垂类达人，只需10%分给头部主播。而据《每日人物》报道，2020年时，头部主播的分红比例高达50%。为了让品牌商提供更多商品，抖音还在今年5月修订了电商直播预告管理规则，创作者每场直播预告须至少添加3件商品或效劳，之前的请求仅为1件。 “抖音和淘宝两平台都是视频直播带货，大逻辑是上是共通的。但由于抖音是从短视频上长大起来的直播带货平台，所以预内容方面会更强一些；而淘宝背靠的是淘宝、天猫、菜鸟网络，它的货架电商的范围和时间都要大得多，也是强劲的传统电商平台。所以对达人来说，两个平台的规则、玩法、工具都不同，怎样参与都是有取舍的。”有业内人士对红星资本局剖析道。 红星新闻记者 谢雨桐 责编 邓旆光 编辑 郭庄 |
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