【干货】从行为经济学解析我们的买买买真相

上图并不是摩斯密码，而是从2012年至今双十一淘宝成交额的数据，单位是亿元！我似乎听见了荷包哭泣的声音~

2017年诺贝尔经济学奖取得者理查德·塞勒（Richard Thaler）的行为经济学为我们找到了缘由，它明白的通知我们，完整理性的经济人是不存在的。理想中，我们的经济行为必定会遭到各种“非理性”的要素影响。

凑单包邮

心理账户

置信很多人都有这样的阅历，明明只想买99元的眼线笔，可是邮费居然要10元，而你并不想为这个小东西破费这么多的邮费，最终你选择凑单再买一支价值80元的眉笔。同样都是花钱，我们就会以为后者更值。

由于不盲目中，我们会将商品和邮费划分红为不同的心理账户，给予它们不同的估值。当我们以为邮费这个心理账户超越接受值时，为了抵达止损的目的，我们能够接受在商品这个心理账户值上中止恰当的增加。这就是行为经济学以为的非理性效应。

认识到心理帐户的存在，我们就应该明白，钱是等价的，应该同等看待，从而做出理性的判别。

七天包退换

天赋效应

有没有发现七天包退换的商家越来越多，多少剁手党安慰过自己说不适合能够退，但是真的不适合时，心底又冒出凑合也能用、退货太省事、折扣不再有等诸多借口来阻止自己。

你以为的福利，其实只是商家又一个诱饵。由于理查德·塞勒以为人一旦具有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未具有之前大大增加。这就是天赋效应，它会使我们产生“安于现状情结”，惧怕改动带来可能的损失。

认识到天赋效应，能让我们对自己所具有的物品更好的估值，从而避免糜费。

购物引荐

助推理论

从我就看看不买，到只是先加购物车，再到清空购物车，你以为自己只是作为一个理性人在做自己的判别，殊不知其实每一步都有网页设计者的神助攻。

从卖家引荐到店铺销售排行，每一个微小的设计都将会给我们最终的消费决策产生庞大的影响。理查德·塞勒以为助推力无处不在，只是常常被人们所忽视，而其中“选择设计师”的存在对人的决议构成关键的影响。

经过助推理论决策者能够对政策中止优化设计，从而引导人们在教育、投资、卫生、保健、等更多范畴做出更好的选择。

本期编辑：陈丹（通州支行）

本期校正：李铭（党委组织部(宣传部)）

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