“国潮”难拒，阿迪达斯入局

据央视新闻音讯，11月4日德国总理朔尔茨抵达北京，对中国中止正式访问。此次朔尔茨带领一支商业代表团一同访问中国，运动品牌阿迪达斯也在随行之内。

2022年是中德建交50周年，也是阿迪达斯入华25周年。中国市场是阿迪达斯的三大战略重点市场之一，上海与北京被列入公司在全球范围内的12座重点城市。目前，阿迪达斯在华店铺超越1.2万家，其中包含北京、上海、重庆、深圳和台北的七家品牌中心以及一系列别具特征的细化分专业门店，员工超越10000人。

“中国与德国在经济文化体育等各范畴都有很大的不同，具有共同的魅力，阿迪达斯对中国市场一直抱有极大自信心。”11月5日，阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐在接受采访时表示，未来，阿迪达斯将一直秉持“在中国、为中国”的展开理念，经过多元品类、普遍规划，为中国消费者及体育界展开贡献更多全球化的技术和理念，和中国市场共长大。

中国市场具有共同魅力，阿迪达斯对中国市场一直抱有极大自信心

2022年正值中德建交50周年，阿迪达斯全球首席执行官罗思德作为企业代表团成员随德国总理朔尔茨访问中国。阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐表示，此次访问是共同追溯中德建交50周年友谊的见证，同时双方也可共话未来中德两国在各范畴的深化协作展开。阿迪达斯作为一家体育公司，希望能够持续在两国体育及文化交流方面做出贡献。体育是无国界的言语，是促进世界战争与协作的力气，希望能够成为中德两国深化协作的模范。阿迪达斯与中国文学艺术基金会在11月5日达成的战略协作，也是双方参与见证中德两国协作的一个成果。

1996年，身着阿迪达斯战袍的中国女足赢得了亚特兰大奥运会女足银牌。以此为契机点，阿迪达斯于1997年宣布进入中国市场，其携手中国体育事业共同展开的故事拉开序幕。2004年雅典奥运会夺冠之后，以周苏红、赵蕊蕊为代表的中国女排“黄金一代”，让人们看到了新时期的女排肉体。在那以后，中国国度女子排球队与阿迪达斯达成了协作，到往常曾经是第十七年。2008年北京奥运会上，阿迪达斯作为官方服装协作同伴，为意愿者和工作人员提供配备，为中国体育代表团、中国残奥体育代表团提供领奖配备，还开发出一系列奥运特许产品。

随着全民健身时期的到来，阿迪达斯将协作眼光投入到了更多范畴。到2021年与北京马拉松组委会协作11年，与上海国际半程马拉松协作6年。将田径运动带上街头，也支持飞盘等新兴运动，此外还与中国年轻运发起如苏翊鸣、谢震业等有紧密协作。在11月7日的上海第五届中国国际进口展览会（以下简称“进博会”）上，阿迪达斯宣布成为中国网球协会官方协作同伴。

萧家乐以为，未来不时深化各范畴的协作是必定趋向。中国与德国在经济文化体育等各范畴都有很大的不同，具有共同的魅力，阿迪达斯对中国市场一直抱有极大自信心，未来将加大投入深耕中国市场。

回应在华业绩不理想，“阿迪达斯在中国市场的展开是马拉松不是百米短跑”

已被深耕25年的中国市场，在疫情爆发前不时是阿迪达斯最重要的增长市场之一。数据显现，2019年，中国市场为阿迪达斯贡献了超20%的营收。自2021年以来，阿迪达斯在华销售业绩持续低落。2022年第三季度，阿迪达斯在中国市场营收同比降落了两位数，这已是阿迪达斯在中国市场连续六个季度呈现销售额负增长。

对此，萧家乐表示，中国市场是阿迪达斯全球最重要的三大市场之一。近年来，遭到多种要素的影响，阿迪达斯在华销售状况不尽如人意。“但我们置信，阿迪达斯在中国市场的展开是马拉松，不是百米短跑。在马拉松里面，我们有抢先的时分，也有需求放缓速度、调整、贮藏力气以准备再一次冲刺的时分。”

在萧家乐看来，在“体育强国”和“健康中国”的推进下，中国民众的运动健康认识在不时增强，对运动产品的请求愈发多元化；中国现代消费市场的结构是线上线下渠道的高度融合，消费者特别是“Z世代”消费群体对创新消费体验的需求在不时升级。此外，中国传统文化与国际潮流分离的国潮文化兴起等都已成为中国市场区别于全球其他市场的共同性。

萧家乐表示，在中国市场的共同性之下，面对国潮文化等的兴起，阿迪达斯的产品没有很好地吸纳这些新颖元素，更好地融入中国消费市场。“我们也在积极地做出调整，规划中国市场，应对市场变更。”

未来几年，“中国发明”品类比例将提升至三分之一

要做好阿迪达斯品牌的本土化，萧家乐以为，在中国市场，公司未来一个十分重要的调整方向就是“中国发明”。

所谓“中国发明”，就是阿迪达斯运用自身具有的全球创新与设计资源，经过在中国设立的亚洲创意中心及中国数字化中心洞察中国消费者的需求，与更多年轻的中国设计师、艺术家协作，发明更多充溢中国元素的产品等。“希望未来几年，中国发明的产品品类能够占到阿迪达斯中国市场所销售产品量的三分之一。”而目前，该比例在百分之十几。

在采访中，新京报贝壳财经记者留意到，在阿迪达斯描画的“中国发明”产品拓展趋向里，除持续将现代科技运用到运动服饰产品之中，效劳更多消费者的专业化、多样化运动需求外，与国潮文化的分离也是其接下来产品的一大重要发力方向。在此前已推出的“武极”和“舞限”等以中国传统文化为主题打造的系列经典基础上，阿迪达斯联手韩美林所打造的“中国农历新年十二生肖限定套装”在进博会上首发。此外，萧家乐透露，在目前初步规划的2023年计划中，阿迪达斯还将与两位中国女性设计师中止产品设计协作。

此外，为更好地迎合“Z世代”以及线上线下高度融合的消费市场结构特性，阿迪达斯在将线下门店中止本土化融合，在多个城市推出旗舰店的同时，也表白了对有体育配备需求的三四五线等下沉市场的规划意向。在线上渠道，阿迪达斯不只仅加大了对传统电商平台的投入，也在抖音等新兴渠道中止规划。

在萧家乐看来，对阿迪达斯而言，中国市场上的最大应战就是变更疾速。“能够用一日千里来形容，同时，中国年轻消费者的需求也在持续快速升级。如何及时捕获到消费者需求变更，并将其快速完成，构成具有创新属性的产品送达消费者手中是我们需求不时面对的应战。”要积极应对这些应战，阿迪达斯要坚持产品年轻化、消费者体验年轻化、品牌营销年轻化、社团赋能年轻化、团队人才年轻化，“这样才干让阿迪达斯坚持年轻化的姿势，从而完成技术、产品与效劳不时创新，满足年轻一代消费者疾速崛起的消费需求。”

新京报贝壳财经记者 王真真

编辑 郑艺佳

校正 柳宝庆