文/ 金错刀频道
今年7月，全球销量第三的珠宝品牌“潘多拉”，信誓旦旦地喊出：“让中国市场营收翻三倍！” 但是，放出长吁短叹的潘多拉，在中国却混得越来越惨了。 前段时间，它在王府井中环的全球旗舰店被挪了进来！换成全球第二的珠宝品牌，卡地亚。 王府井商场担任人表示：这样的门店品牌才契合我们的高端定位。
同一时间，它位于北京王府中环潘多拉咖啡店也不见了，而在去年，它还关了南京的另一家咖啡店。全球仅有的两家潘多拉咖啡店，就此双双“夭折”。
不只如此，潘多拉还表示，2022年上半年要关20%至25%的店，下半年还要关5%至10%。 与它构成鲜明对比的是，其他朴素品品牌在中国却越过越幸福。 前些日子，PRADA和上海一个菜市场联手做活动，用PRADA的袋子装菜，菜市场顿时人满为患。 固然后来有人拍到一名女性买完菜后，把菜都扔到了渣滓桶，只拿走PRADA的袋子，给这个活动蒙上了一层阴影，但是人们对朴素品的关注度可见一斑。
怎样他人都在赚，就潘多拉赔了？
曾被1亿女孩疯抢，往常变成“狗不理” 潘多拉曾经是无数女孩幻想中的珠宝。 2015年，潘多拉刚来中国，店铺门口排队的人从早到晚不连续。在国外，潘多拉专卖店也挤满来自中国的代购。
潘多拉让人猖獗的秘诀就在于“朴素品定制”的概念。 潘多拉曾宣称：“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链。”而坊间则有传言：一入潘门深似海，一颗一颗接着买。 这些说的其实就是潘多拉能够自由组合的串珠饰品，也是潘多拉最大的爆品。 节日、城市、星座、数字、字母、萌物......潘多拉串珠的样式应有尽有，女孩看上哪个就买回去，自己入手串在原本光秃秃的手镯上，一件无独有偶、独属于你的饰品就完成了。
靠这招，潘多拉在来中国的第一年，就卖了1亿件首饰，年销售飙27亿美圆！ 不外好景不长，潘多拉这套玩法很快就不吃香了。 问题还是出在了产品上面，新颖劲一过，孱弱的竞争力原形毕露。 首当其冲的就是它又丑又土的颜值。有网友晒出自己买的潘多拉手链，串在一同有股地摊文玩味儿。不只无法凸显自己时兴前卫的审美，反而让人拿不出手。
颜值差就算了，产质量量更让人头疼。有消费者吐槽称，几千块钱的珠子买了没几天就氧化变黑了。
资深玩家更是失望的发现，自己费尽心机才搜集到的绝版法宝，在淘宝上成了烂大街的地摊货。 商家每天盯紧潘多拉的上新样式，潘多拉出一款他们抄一款，花一两百块钱就能够满满当当穿一串儿。串起来后不只真假难辨，还不氧化发黑。
但这一切归根到底，还是性价比太低。 在国外，潘多拉只是个普通的平民珠宝品牌，但是在中国，潘多拉却把银饰卖出了金饰的价钱。消费者尝鲜过后，很少有人会继续交智商税。 今年7月，潘多拉还忽然发声，表示为了“环保”，要把自然钻石换成人工钻石。这个发声引来一片群嘲：原来潘多拉还用过钻石？ 相比之下，隔壁家的周大福、周生生等珠宝商也有皮绳串珠的手链。不只手链白送，串珠还是用黄金制珠，比起潘多拉的银珠子，K金珠子，以至是铜珠子值多了。
既不名贵，又没有性价比，于是用户纷繁弃潘多拉而去。 2018年之后，潘多拉在中国开端走了下坡路。 依据潘多拉2018年第一季度财报数据，中国所在的亚太市场销售额降落9%至11.59亿丹麦克朗，占总销售额的23%。相较于去年同期的125%增长，增速严重放缓。 这一年，潘多拉的市值暴跌了600亿。
猖獗讨好中国，却1年关店70家 损失繁重的潘多拉开端慌了。 缘由很简单，中国的珠宝市场太诱人了，谁也不想错过。 欧睿数据库的预测数据显现，未来5年中国珠宝行业将依然坚持增长趋向。估量2026年，我国珠宝首饰行业市场范围将在7892.9亿元。
图片来源：前瞻产业研讨院 这样的市场，潘多拉不愿意放弃。时任潘多拉亚太区总裁的Madsen表示，“中国是我们最大的机遇，或许是我们最重要的市场。” 为了东山再起，潘多拉开端猖獗讨好中国消费者。 1、猖獗降价，主动把自己打回原形 觉得潘多拉在收智商税？那就降价。 2018年7月，潘多拉以汇率变更的名义，针对不同产品中止不同幅度的价作风整。2022年7月，又宣布将品牌在中国的批发价下调15%。 看起来诚意十足，遗憾的是，中国消费者并不买账。 2022年，曾经最大的爆品串珠，成为了滑坡最严重的产品，降落幅度高达15%。翻开潘多拉的线上旗舰店，会发现全店销量最高的耳钉，月销量仅有700+，在全店千余款产品中，只需百来款产品的月销量在100+，销量惨淡。
潘多拉在2022年财报中指出，中国市场目前仍存在“结构性应战”。 不外更关键的缘由或许是，降了价的潘多拉还是没有多么低价...... 2、猖獗营销，把中国列为“灯塔”国 为了表示出尊重中国消费者，潘多拉还表示要把中国和美、英一并列为“灯塔”国，有什么新颖玩法这几个国度先享用，再推行到其他国度。 说到做到，2022年7月，它推出了独属中国的“漫漫桃花”系列，还是全球首发。听说为了这个系列，团队用了一年时间了解中国文化，研读文献资料。最后才肯定用桃花。用的理由也颇让人感动：这是中国无独有偶的存在。
去年七夕，潘多拉还在中国市场推出了带有中国“折扇”元素的饰品。 但最终，都没能在市场上激起什么水花。 不死心的潘多拉，又玩起了跨界。 看到蒂芙尼等朴素品牌在中国咖啡店开得如火如荼，成了网红打卡地。眼红的潘多拉紧跟其后，选择在最繁华商圈开店，30多块钱1杯的价钱很是亲民。
但是想走亲民道路的潘多拉，消费者却不亲它。 今年7月，在别的朴素品咖啡店越开越火的状况下，专为中国人打造的、全球仅有的两家潘多拉咖啡馆关门大吉。 在一系列“诚意满满”的操作后，潘多拉的销量并未见长，反而继续越来越惨。 潘多拉把自己在中国市场的颓势，很大一部分缘由归咎于疫情。 不外这个理由并没有多大压服力。在疫情严重的国外，潘多拉还表示强劲，在疫情控制得更好的中国，怎样就卖不动了？
他人都在赚，怎样就潘多拉赔了？ 说潘多拉把在中国的业绩下滑归咎于疫情没什么压服力，不是冤枉它。 这两年，大多数朴素品品牌在中国的日子是越过越幸福，一点没受疫情影响。 不只热度惊人，业绩更是好到让潘多拉眼红。 占了潘多拉老窝的卡地亚，其母公司今年发了第三财季讲演，称中国大陆的销售增幅抵达了80%。 去年，爱马仕发布第三季度财报，固然它在欧美市场十分不景气，但亚洲市场却完成了近21%的增长。
爱马仕第三季度财报截图 还有蒂芙尼，去年三个季度的财报显现，集团收入在美、日、欧等市场均呈下滑趋向，但在中国却逆势上扬，营收同比增长30%。 固然级别不同，但是同样是朴素品 ，他人各个赚得切肤之痛，唯独潘多拉关门惨退，着实尴尬。 只能阐明，消费者的眼睛是雪亮的。 和潘多拉同病相怜的，还有曾经同样俘获万千少女的施华洛世奇。 过去的施华洛世奇，Blingbling的群居网饰品成就了无数公主梦，成为直男送女友礼物的不二之选。 往常的施华洛世奇，动辄几千的群居网吊坠，不再意味着梦境，而是被人吐槽：花黄金价入手的人造玻璃，不保价也就算了，还难保质。
束手无措之下，这家有着百年历史的老品牌，去年一度传出要关店3000家，裁员6000人。 不论是潘多拉还是施华洛世奇，在越来越精明的消费者面前，那些换汤不换药的老套路，都将变得不好使。 它们所谓的“轻奢品”概念，实践就是让消费者花着朴素品的钱，体验着平价商品的低价感。 PRADA、爱马仕等朴素品固然贵，但是靠着精深的工艺和丰厚的内涵，能让人在社交上彰显自己的身份和位置，所以有人买单。
平价商品走的是性价比道路，低价美观、质优价廉才是霸道。 潘多拉却靠着低廉的原资料、普通的工艺、没有故事的品牌，卖出高价，毛利率能高达77.4%。 价值和价钱的错误等，是潘多拉的最大硬伤。 不处置这个硬伤，潘多拉再如何讨好中国，也很难重新辉煌，更别说未来要在中国赚3倍的钱。 中国市场很大，但是给有诚意的品牌准备的。 图片来源于网络，侵权请联络删除 本篇作者 | 李鹏翔&祥燎 |
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