8848开创人杜国楹：在科技与朴素的均衡中走出新“中国智造”

一场巴黎高定时装秀，揭开了高端手机展开的趋向；而一场质朴的演讲，更让行业看到了8848开创人杜国楹抵消费趋向的洞察。

8月28日，50多位身着美轮美奂高定服装的超级名模与8848手机同时亮相于T台上，霓光交错的身影是范冰冰“龙袍”设计师劳伦斯·许第一次将其巴黎高定时装秀带到中国。在这场充溢时兴与奢华作风的发布会上，8848推出了全新的8848钛金手机M4产品以及私人订制效劳。

美仑美奂的高级定制服装诠释的不只是奢华风，还有定制的意义，更让人深化认识到，8848曾经成为中国手机行业第一个推出真正意义上私人订制效劳的手机品牌。

在25分钟眼花纷乱的大秀之后，杜国楹开端演讲，他以为8848手机遇活得很好。在其看来，科技和朴素天生是矛盾的，科技朴素品自身就是一个悖论，而8848手机却均衡了这个矛盾，构成了自己共同的轻奢理念。

8848第一场发布会之时，没有多少人置信8848会胜利，但两年过去，8848手机24.8万台的销量存在着很大的手机朴素品市场。不只如此，在中国消费升级的今天，还有其他手机品牌也在走向高端，8848手机的科技朴素品定位、小而美市场的冷静淡定，到底能给手机行业以哪些启示？

消费升级时期手机高端市场正在爆发

8848手机从2015年发布第一代产品起，价钱基本都在一万元以上，这次发布的新品M4的售价更是从12999元起步。

但手机市场上仅有8848手机卖这么贵吗？固然杜国楹坦言，当初做成8848手机就是希望做一款介于iPhone与Vertu之间的万元手机。而事实上，这一市场早就存在，如三星与中国电信协作的W2016当时就卖到2万元以上，而且定位高端的这一细分小众市场不时展开良好，三星与中国电信的“心系天下”系列手机曾经运作了十年。

举“心系天下”这一案例意在阐明，中国高端手机消费市场的存在，当然，8848手机的定位愈加明晰化，将用户的容颜描摹出来，“心系天下”手机由于偏重渠道销售，并没有让消费群体的容颜显露在公众面前，而8848手机则则明晰将高端商务人群的产品定位呈现了出来，并进一步定位于科技轻奢道路。

但是，整个高端市场却是已成今天手机的兵家必争之地，华为、金立等国产手机在不时走向高端之时，也有了金立M2017和华为Mate 9 Pro保时捷版这样的超高端、偏朴素的手机产品。

去年华为推出Mate 9 Pro保时捷版这后，一机难求，价钱一度炒到2万元。但杜国楹则表示，从渠道商反响的信息来看，这些高定价的手机并没有对8848构成太大影响。事实上，正如杜国楹所说，8848很难找到同量级的竞争对手，固然同处于高端万元机市场，但细分市场、人群定位完整不同。

8848、三星、华为以及金立，不约而同都在向超高端、偏朴素的手机市场推进，证明了这一市场的潜力以及未来趋向。

而更实质来看，在中国消费升级的今天，其实超高端手机市场其实潜力庞大，8848、三星、华为以及金立共同瞄准超高端商务市场，目前只需8848更精准地将自己的产品定位于科技朴素品道路，真实引领了手机高端市场的突破，这其实是一个顺应消费升级共同带动高端市场展开之举。

科技与朴素的均衡聪慧

目前几款手机的市场已展示“艰苦”比较的端倪，与三星、华为们比起来，8848手机的时兴朴素道路走得其实更为不易。

如杜国楹所说，事实上，科技和朴素天生是矛盾的，它自身是一个悖论。科技一日千里，最典型的科技产品——手机，今天简直是一年换一部。而朴素品，一只腕表、一件珠宝，传统精工制造的产品满足的是用户代代相传的需求。

另一方面来看，科技品需求规范化，而朴素品无法规范化，以至都是定制的产品。怎样把这科技与朴素两个要素组合在一同，均衡到一个最佳状态？在展开8848手机的过程中，杜国楹找到了8848之路，一是轻奢，二是个性化的定制。

8848手机从降生之日起，其实就定位于轻奢。重奢价钱过高，Vertu就是一个最典型的案例，把朴素品与科技分离起来，必定不能只突出“朴素”的一面。另一个层面则是今天的高端手同必定满足用户越来越个性化的需求，传统的主流厂商不这么做，就算是三星以及华为的超高端产品，仍是只需统一的定制版。

就以这次8848发布的M4新产品来看，这款手机持续腕表的设计理念，M4将三眼腕表的设计作风嵌入手机背饰，以手机侧边的电源键及音量键设计为腕表表冠的式样。而在外观上，M4手机初次引入了航天级碳纤维材质，搭配钛金属边框流线型设计，以及头层牛皮的柔软手感，进一步提升了手机整体的设计感和质量感。

另外，8848 M4在保险层面也有了全面升级，在此前M3的加密通话、双系统之外，新增了指纹技术，双系统可经过不同指纹直接进入，操作更快捷，重要文件资料更能够经过指纹一键加密，操作愈加保险和方便。同时，还标配无线U盾，提供无线充电等配件。

而从定制层面来看，M4不只是简单的换个外壳，从皮料上、颜色，材质、工艺、颜色都是私人定制。除了牛皮，顾客还能够选择蜥蜴皮或鳄鱼皮作为机身。不同的皮料又有十多种颜色可选，与之搭配的钛金属，也包含镀黄金，镀铂金，镀玫瑰金、香槟金、以及磨砂黑等多种可能，以至还能够包含宝石镶嵌，镌刻姓名等。而手机翻开界面，也能随着外壳的变更能够做不同的匹配。

掌握科技与朴素的“轻奢”均衡度，这就是8848手机最与众不同之处。而这一点也得到了LV手表的印证。LV最近发布的智能手表的广受追捧，定价2万元的LV智能手表比传统智能手表贵很多，又比朴素品腕表低价很多，介于两者之间的均衡使得LV这款智能手表产品切中了科技朴素品的定位准绳。

比LV更早地以“轻奢”突破了科技与朴素品难以兼容的悖论，这背地其实更是杜国楹抵消费趋向的洞察。2014年前后，智能市场就兴起了穿戴设备热潮，很多时兴人士都以“科技潮流”为最新热点纷繁玩起了新时兴。换言之，在一向以奢华、高定为主流的时兴圈子里，科技也成了突破传统的创新元素。

率先捕获科技与时兴的跨界潮流，正是杜国楹在发明背背佳、好记星、E人E本等多款市场热销产品之后积聚已久的对未来产业趋向的掌握。

8848手机以奢华的外观，适用的保险功用，巧妙的定价区间，一年一款产品的更新迭代，在科技与朴素之间做到了动态均衡，在这背地，其实还有中国消费升级、90后崛起之下的新商业图景。

与高端商务手机市场相比，更多有消费潜力、有时兴觉得的轻奢手机市场，其实未来潜力更大。

小而美市场的冷静淡定

在这次M4手机发布之时，曾经担任8848品牌代言人三年之久的万科董事长王石也来到现场，他表示，“在8848手机上看到了创新、以及勇于承担风险的企业家肉体”。

创新无须多言，而8848以一己之力让中国手机走向时兴高端领地，这的确是史无前例的中国品牌突破。

杜国楹演讲，更让人印象深化的是他的淡定。“8848做的不是一个范围化的市场，我们做的是一个极端窄度的细分市场，我们的终极目的就是50万+。”如杜国楹所言，手机市场大约有5亿台的容量，而8848的目的并不大，也不在乎任何手机排行榜，8848只希望拿到50万台的销量，只占手机市场的千分之一。

由于有着明白的市场定位以及目的人群，所以8848手机很冷静，就是拿下自己该得的市场，也不去与其他品牌比较，只是在自己的定位之下，把自己的理念以及产品定位讲得透彻。

由于8848手机的定位精准以及品牌理念的专注，这份冷静淡定不只得到了更多的认可，而且8848的一系列品牌打造活动以至也得到了国际时兴界的关注。无论是瑞士巴塞尔钟表展，还是巴黎时装展，8848作为新锐科技元素生动于国际时兴朴素品舞台，在这个一度是欧洲垄断的行业中，呈现了中国的高科技身影。

而这个高科技身影不只映合了时兴理念，更为全球时兴行业带去了科技新元素，放眼全球，8848手机的打法也是独树一帜。

专注，才干带来细分市场的突破，冷静的心态才干为8848带来珠峰高度的探求肉体。其实正如杜国楹所说：“8848历来没有从性价比的维度去了解手机。”他想满足的，是高端人士肉体层面的需求。

简单来说，朴素是用户消费才干、生活方式、价值观的综合表示，但8848理想中的目的用户并不是土豪爆发户，而是对自己有应战肉体的胜利人士、有时兴气息的肉体先锋首领，具有跨界认识的高端创新者。

8848手机发布三年来，王石不时是8848手机代言人，从这次王石的演讲来看，8848手机所代表的中国科技品牌勇于创新、走向国际化、应战传统时兴的做法，正是他所认可的企业肉体。

总结：走出新的中国智造

朴素品只能降生于欧洲？中国制造只能是电视、球鞋这样的日常消费品？

今天，中国的手机、彩电等诸多产品都在走向全球，都在提升中国的经济实力。但能够走进欧洲高端朴素品秀场的却只需8848手机，在全球时兴高端市场呈现了中国厂商的品牌Logo。

在中国当下消费升级、制造升级的大潮流下，8848以独有的科技与朴素均衡的“轻奢”聪慧重新定义了科技朴素品，并用实践行动重新标签了国产手机，让世界重新认识中国智造。

而在这背地，杜国楹对高端手机的消费者洞察、专注于小而美市场的冷静心态以及在时兴朴素这一欧洲主导市场的突破更值得思索。

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